eBayドイツの手数料改定が示す越境ECの未来：新品冷遇、中古優遇で日本セラーに追い風か

越境ECの世界では日々、大きな変化が起きています。特に、僕らがメインで事業を展開しているeBayから、先日ちょっと見過ごせないニュースが飛び込んできました。ドイツのeBayが2026年7月から、新品と中古品とで手数料体系を大きく変えるという発表があったんです。

これは単なる数字の変更というより、eBayがどこに向かおうとしているのかを示す、かなり象徴的な動きだと僕は捉えています。

ドイツeBayが手数料改定、新品と中古で何が変わるのか？

まず今回、どんな変更があったのかを具体的に見ていきましょう。ドイツのeBayが発表したのは、2026年7月以降、対象カテゴリーにおいて新品商品の最終落札手数料を7%に、一方で中古品やリファービッシュ品（整備済み品）の手数料を5%に設定するというものです。

同じ商品でも、新品として出品すれば7%、中古として出品すれば5%と、手数料負担に2%の差が生まれることになります。eBayはこの施策を「リコマース（Recommerce）」推進の一環として位置づけているんですよね。リコマースとは、一度消費された製品を再流通させるビジネスモデル全般を指します。

EC・オンライン物販

なぜeBayは中古品を優遇するのか？その戦略的背景

なぜeBayは新品よりも中古品を優遇する方向に舵を切ったのか。その背景には、新品市場における激しい競争があると考えています。

ご存知の通り、新品商品の市場はAmazonさんやTemuさん、SHEINさんのような巨大なプレイヤーがひしめき合っていて、価格競争が非常に激しいんですよ。正直なところ、AmazonさんやTemuさんのような巨大なプラットフォームと、価格競争で真正面からぶつかるのは得策じゃないと、僕自身も肌感覚として感じていました。

一方で、中古品や一点もの、コレクターズアイテムといった分野は、eBayが長年培ってきた強みなんです。eBayは彼らの真似をするのではなく、eBayにしかない価値、つまり「eBayだからこそ見つかる商品」を増やしたい。そのために、中古品やリファービッシュ品（整備済み品）の市場を強化しているんだと見ています。

リユース・二次流通

日本のセラーにとって、この変更は追い風となるのか？

このドイツeBayの動きは、日本のセラーにもかなり関係がある話だと僕は思っています。なぜなら、日本のセラーが得意とする主力商品と、eBayが強化したい分野が非常に相性が良いからです。

例えば、

• 中古カメラ
• 中古ゲーム
• トレーディングカード
• フィギュア
• ブランド中古品
• レトロ玩具

といった商品は、まさに日本セラーが長年培ってきた強みであり、海外でも高い人気を誇る商材なんですよね。うちの会社でも、これまで中古カメラやヴィンテージ時計などを扱ってきましたが、まさにeBayが強化したいと考えている分野と、僕らが得意とする商材がぴったり重なるんですよ。

最近のeBay公式からの発信でも、リユースやコレクター市場への注力が明確に見て取れます。この流れは、日本のセラーにとってはかなり大きな追い風になるんじゃないかと思っています。

これからeBayで伸びる商品は「希少性」がキーワード

今後、eBayでどのような商品が伸びていくのか。僕は、価格競争よりも「希少性競争」の時代に入っていくんじゃないかと考えています。

具体的には、

• 生産終了品
• 限定モデル
• 廃盤商品
• ヴィンテージ商品
• 整備済み商品

といった、他の人が簡単に仕入れられない商品が強くなるでしょう。「安く売る」よりも「価値を見つける」が重要になるということですね。僕らの事業でも、いかに独自性のある商品を見つけ出すか、という点に力を入れています。

中古市場で勝つために、セラーに求められる専門スキルとは？

中古市場が伸びていく中で、セラー側に求められるスキルも大きく変わってくると思います。単に商品を仕入れて出品するだけでなく、より専門的な知識や対応力が求められるようになるでしょう。

具体的には、次のようなスキルが重要になります。

• 商品の状態説明: 傷や汚れ、使用感などを正確に伝える力。
• 真贋判定: 偽物と本物を見分ける専門知識。
• 動作確認: 電子機器などの場合は、実際に動くかどうかの確認。
• クリーニングやメンテナンス: 商品の価値を高めるための手入れ。
• 付属品管理: 箱や説明書など、付属品の有無を正確に伝えること。

僕らが事業をやってきて感じるのは、中古商品の価値を正しく見極め、それを丁寧に伝える力が、何よりも重要だということです。これからは、単に商品を安く仕入れて高く売るだけでなく、商品に対する深い知識や愛情がある人ほど、有利になる可能性が高いですね。

まとめ

今回のドイツeBayの手数料改定は、単なる数字の変更ではありません。eBayが新品市場での消耗戦から脱却し、彼らが本来得意とするリユース市場、つまり「世界最大のリユース市場」を目指しているという強いメッセージだと僕は受け止めています。

• ドイツeBayが新品7%、中古5%の手数料体系を導入。
• eBayは新品市場ではなくリユース市場を強化し始めている。
• 日本セラーが得意な中古・コレクター市場には追い風。
• 今後は価格競争よりも希少性や専門知識が重要になる。

ニュースの表面的な情報だけでなく、その背景にあるプラットフォームの戦略を読み解くことが、越境ECで勝ち続けるためには不可欠だと僕は考えています。これからも、こういった本質的な情報をお届けできれば嬉しいですね。