eBay、カード再梱包販売を許可制に。越境EC市場の未来を読む

eBayがトレーディングカードの「再梱包販売」について、かなり大きな方針転換に踏み切ったんですよ。これまで誰でも販売できたこの市場が、今後は審査済みのセラーに限定される方向になるんですね。これは越境ECの未来を考える上で、非常に示唆に富む動きだと僕は見ています。

「カード再梱包販売」とは何か？その市場の特性

まず、「カード再梱包販売」が何なのか、という話から始めましょう。簡単に言えば、日本でいう「オリパ」に近いものですね。英語では「Repack（リパック）」や「Mystery Pack（ミステリーパック）」と呼ばれます。

セラーが複数のカードを独自に再梱包して販売する形式で、「PSA10（※）封入！」「高額カード当たり入り！」といった形で販売されることが多いんです。購入者は何が入っているか分からない状態で買うので、まさに「カード × エンタメ × ギャンブル性」が強い市場と言えます。海外ではライブ配信と非常に相性が良く、巨大な市場に成長しているんですよ。

※PSA10：米国PSA社による鑑定で最高評価（Perfect 10）を受けたカードのこと。

eBayの新ルール詳細と変更点

今回eBayが発表したのは、「Trading Card Repacks」に関する新ルールです。2026年6月15日以降、承認済みセラーのみがこの再梱包販売を行えるようになる予定なんですね。未承認のセラーが出品した場合、削除対象になってしまいます。

申請時には、販売実績やオッズ表示、封入内容の開示、チェックリストといった「透明性」が厳しく求められることになります。さらに重要なのが、「eBay Liveセラー」であることが参加条件に含まれている点です。これはかなり踏み込んだ変更だと感じていますね。

なぜeBayは規制強化に踏み切ったのか？信用問題と外部圧力

なぜeBayは急にこんなに厳しくするのか？その理由はかなり明確で、「信用問題」が根底にあるんですよ。昔から「本当に当たり入ってるの？」「オッズは嘘じゃないの？」「身内だけ当たりを引いてないか？」といった疑惑が絶えませんでした。

特にライブ販売は熱狂しやすい環境なので、勢いで購入されやすく、その分、炎上や詐欺問題も起きやすいカテゴリなんです。eBayとしても、こうした状況を放置しづらくなっていたんだと思います。

さらに海外では、「Loot Box（ルートボックス）」「Mystery Box（ミステリーボックス）」「ガチャ的販売」といったランダム性の高い商品に対する規制議論が増えている背景もあります。つまりeBayは、外部から規制される前に自ら市場の健全化を図っている、と僕は見ています。

eBayが目指す「管理型マーケット」への進化

今回のルール変更で特に注目すべきは、「eBay Liveセラー優遇」という点なんです。これは、eBayが「ライブ配信できる人」「コミュニティを持つ人」「透明性を作れる人」を強くしたい、という意図の表れだと考えています。

昔のeBayは、とにかく「出品数重視」でした。しかし今のeBayは、「真贋」「認証」「審査」「データ管理」「ライブ」「透明性」といった要素を非常に重視するようになっているんですね。これはまさに「誰でも自由に売れる市場」から、「信頼を持つ人が残る市場」へと変わり始めている証拠じゃないでしょうか。

僕が越境ECの現場で感じるのは、プラットフォーム自体がより「管理型マーケット」へと進化している、ということです。今回の変更は、カード市場に限らず、eBay全体の方向性を示すものだと感じています。

日本の越境ECセラーに与える影響と今後の展望

この動きは、日本の越境ECセラーにもかなり関係があると思います。トレーディングカード市場は、ポケモンカード、遊戯王、ワンピースカード、スポーツカードなど、eBayにとって超重要カテゴリですからね。

日本は「未開封文化」や「コレクター文化」が非常に強いので、今後さらに管理が強化される可能性も十分に考えられます。そして、この流れはカード市場だけに留まらないかもしれません。ブランド品、ホビー、高額コレクションといった他のカテゴリにも波及する可能性は十分にあると、うちの会社でも常に注視しています。

「信用力」が価値になる時代へ。荒木淳平の視点

今回の規制強化は、小規模セラーにとっては厳しくなる側面もあるかもしれません。でも逆に、「信用を積み上げた人」はかなり強くなる、と僕は見ています。ライブ配信も結局は「誰から買うか」が重要になってくると思うんですよ。

これからの時代は、「商品力」だけでは差別化しづらくなってきます。コミュニティの構築、高い透明性、確かな実績、そして発信力といったものが、これまで以上に重要になっていくでしょう。特にカード市場は、僕がずっと言っている「安心感」そのものが価値になる時代に入った、と強く感じていますね。

eBayが目指す「信頼と透明性」という方向性は、越境EC全体に広がるトレンドだと僕は考えています。セラーは、単に商品を売るだけでなく、いかに信頼を構築し、価値を提供できるかを真剣に考える必要があるフェーズに入ったと言えるでしょう。