EUの越境EC規制強化は危険か？eBayセラーが「信頼」で勝つ未来

最近、EUで海外からの輸入商品に対する規制がものすごく厳しくなっている、というニュースが業界で話題になっています。フランス当局の調査では、海外ECプラットフォームから輸入された商品の実に75%がEUの規則を満たしておらず、そのうち46%は「危険商品」と判定されたというんです。

正直、僕もこのニュースを見た時は、ちょっと驚いたんですよね。電化製品の感電・火災リスク、子供向け商品の誤飲危険、アクセサリーの化学物質超過、衣類のEU基準違反など、具体的な問題が指摘されています。当局は「これは例外ではなくビジネスモデルの問題だ」とかなり強い表現を使っているのが印象的です。

EUが海外EC商品に厳しい目を向ける背景とは？

なぜEUがここまで厳しくなっているのかというと、背景にはTemu、SHEIN、AliExpressといった超低価格戦略を採る海外ECプラットフォームの台頭があるのは間違いないですね。

EU側は、こうした「安すぎる海外商品がEU市場を壊している」と危機感を募らせているんです。さらに、以前から問題視されていた「小口輸入免税」による不公平感も、今回の規制強化の大きな要因になっていると感じます。つまり、これは単なる安全性だけの問題ではなく、価格破壊、EU企業の保護、そして市場ルールの主導権を巡る、より大きな戦いの一環だと僕は見ています。

EUは今、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へと、市場のルールそのものを変えようとしている、と考えるのが自然じゃないかと思います。

EC・オンライン物販

日本のeBayセラーは「関係ない」と言い切れるのか？

「そんな話、日本のeBayセラーには関係ないんじゃない？」ってよく聞かれるんですけど、僕からすれば「かなり関係ある」と断言できますね。特に今後は、“ちゃんとしてるか”を証明できない商品は、EU市場で厳しくなる可能性が高いです。

具体的に今後あり得るのは、商品チェックの強化、CEマーク（EU域内で販売される製品が安全基準を満たしていることを示すマーク）確認の義務化、バッテリーや化学物質に関する規制の強化、通関停止、さらには返品の増加といった事態です。これまでは「どこ製か」が重視されることもありましたが、今後は「EU基準を満たしているか」がより重要になるでしょう。

うちで取り扱っている商品も、この規制の対象にならないか、かなり慎重にチェックしているところです。特にノーブランドの家電、格安雑貨、出所不明の商品は危険度が高いと見ています。逆に、日本製の商品、品質が保証されているもの、真贋が明確なもの、一点物の中古品などは、今後さらに価値が上がる可能性があると僕は考えています。

真贋・コンディションのチェック

この規制強化はeBayセラーにとって「追い風」となり得るか？

実は、このEUの規制強化は、日本のeBayセラーにとって追い風になる可能性も十分あると僕は見ています。なぜなら、eBayはもともと「安さだけ」で戦う市場ではないからです。

eBayは、セラーの信頼性、これまでの実績、購入者の評価、商品のコレクション性、そして一点物の中古品が持つ希少価値といった要素で、マーケットが成り立っています。EUが「怪しい格安商品」を締め付ければ締め付けるほど、「ちゃんとしたセラー」の価値は相対的に上がっていくはずです。特に日本のセラーは、日本品質の高さ、独特の中古文化、そして真贋に対する意識の高さといった点で、海外のバイヤーから高い評価を得ています。これは、EUが求める「安全性・信頼性」と非常に相性が良いんですよね。

僕自身、長年越境ECに携わってきて感じるのは、これからは「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買えるか」が、商品選びの重要な要素になっていくということです。うちでも、そういった付加価値を常に意識してビジネスを展開しています。

越境ECの未来はどう変化していくのか？

今後、越境ECの世界は「厳しくなる前提」で、いかにリスクヘッジをしていくかが問われる時代になると思います。EUで今後起こりそうな変化としては、輸入検査のさらなる強化、関税の変更、販売者責任の強化、プラットフォーム側の責任拡大、危険商品の即時削除、そしてAIによる商品監視といったことが考えられます。

現在、EUはTemu、SHEIN、AliExpressといった大手プラットフォームを調査中ですし、もし違反認定されれば「世界売上の最大6%」という巨額の制裁金が課される可能性もあります。これはもう、「安ければ売れる」という単純な時代ではない、ということなんですよね。

これからは「安全性や信頼性をどれだけ証明できるか」が、ビジネスの成否を分けるカギになるでしょう。だからこそ、僕たちeBayセラーも、取り扱い商品の見直し、危険商材の回避、商品説明のさらなる強化、そして商品の出所管理など、“規制が強化される前提”で動いていく必要があると考えています。この変化をチャンスと捉え、僕たち自身の信頼性を高めていくことが、これからの越境ECで生き残るための道だと信じています。

まとめ

• EUで輸入商品の75%が規則違反、46%が危険商品と認定されました。
• EUはTemuなどの“格安海外EC”を本格的に規制し始めています。
• 今後は商品に対する安全性・信頼性がこれまで以上に重要になります。
• 日本のeBayセラーもこの動きと無関係ではありません。
• これからは「安く売る」ことよりも「安心して買える」ことが価値になる時代だと僕は見ています。