EUの「75%違反」規制強化の衝撃：越境ECの潮目と日本セラーの戦略

今、越境ECの世界で非常に大きな変化が起きています。EUで輸入商品の75%が規則を満たしておらず、そのうち46%が「危険商品」と認定されたというニュースは、僕ら越境ECに携わる者にとって決して他人事ではないんですよ。

これは単に一部の海外プラットフォームの問題ではなく、越境EC全体のルールが大きく変わる可能性を秘めていると僕は見ています。特に、これまで「安ければ売れる」と考えていたセラーにとっては、戦略の根本的な見直しが求められる潮目だと感じていますね。

なぜ今、EUは越境EC規制を強化しているのか？

まず、今回EUで何が起きたかというと、フランス当局が海外のECプラットフォームから600点以上の商品を調査した結果、衝撃的な数字が明らかになったんです。

具体的には、検査した商品の75%がEUの規則に違反していて、さらに46%は「危険商品」だと判定されました。電化製品での感電・火災リスク、子供向け商品の誤飲危険、アクセサリーの化学物質超過、衣類のEU基準違反など、多岐にわたる問題が指摘されています。

当局はこれを「例外ではなくビジネスモデルの問題」だと、かなり強い言葉で表現しているんです。つまり、個別の商品が悪いというより、大量生産・低価格で販売するビジネスモデルそのものが、EUの安全基準や消費者保護の考え方に合致していないと見ているわけです。

EC・オンライン物販

超低価格ECが引き起こした「市場の歪み」とEUの危機感

EUがここまで厳しくなった背景には、Temu（テム）、SHEIN（シーイン）、AliExpress（アリエクスプレス）といった、超低価格戦略を採る巨大ECプラットフォームの台頭があります。

これらのプラットフォームが提供する安価な海外商品が、EU域内の市場を「壊している」という危機感をEU側は強く持っているんです。さらに、少額商品の輸入に適用される「小口輸入免税」によって、EU域内企業との間で不公平感が生まれていることも問題視されています。

だから、これは単なる商品の安全性の問題に留まらないんですよね。価格破壊、EU企業保護、そしてEUが世界の市場ルールにおける主導権を握りたい、という複合的な思惑が絡み合っていると僕は考えています。EUは今、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へと、明確に舵を切ろうとしているんです。

真贋・コンディションのチェック

日本のeBayセラーは「無関係」ではいられない

「でも、それって一部の巨大プラットフォームの話でしょ？日本のeBayセラーには関係ないんじゃない？」ってよく聞かれるんですけど、僕は「かなり関係ある」と思っています。特に今後は、「ちゃんとしているか」を証明できない商品は、EU市場で厳しくなる可能性が高いです。

今後あり得る具体的な影響としては、商品チェックの強化、CEマーク（EU域内で販売される製品が安全基準を満たしていることを示すマーク）の確認厳格化、バッテリーや化学物質に関する規制の強化、通関停止、そして返品の増加などが考えられます。僕らのビジネスにも直接影響が出てくるでしょう。

EUは今後、「どこで作られたか」よりも「EUの基準を満たしているか」を重視する可能性が高いです。特に、ノーブランドの家電製品、格安雑貨、出所不明の商品などは危険度が上がると見ています。逆に、日本製の商品、品質保証が明確な商品、真贋（しんがん）が明確なブランド品、そして中古の一点物などは、その価値がさらに上がる可能性があるんじゃないかと思っています。

信頼性の高いeBayセラーにとって「追い風」となる可能性

この規制強化は、見方によってはeBayセラーにとって「追い風」になる部分も結構あると僕は考えています。なぜなら、eBayはそもそも「安さだけ」で戦う市場ではないからです。

eBayは、セラーの信頼、実績、評価、商品のコレクション性、そして中古品としての価値で勝負するマーケットなんですよね。だから、EUが「怪しい格安商品」を市場から締め付ければ締め付けるほど、「ちゃんとしたセラー」の価値は相対的に上がっていく可能性があります。

特に日本のセラーは、「日本品質」というブランドイメージ、世界に誇る「中古文化」、そして「真贋意識」の高さといった点で、この新しいルールと非常に相性が良いと僕は感じています。今後は「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買えるか」が、お客様にとっての重要な購入基準になっていくでしょうね。

今後の越境ECに求められる「リスクヘッジ」と「本質的な価値」

今後、越境ECは「厳しくなる前提」でリスクヘッジをしていく時代になると思います。EUでは、輸入検査のさらなる強化、関税体系の変更、販売責任やプラットフォームの責任拡大、そして危険商品の即時削除やAIによる商品監視といった動きが加速するでしょう。

実際、EUは現在、Temu、SHEIN、AliExpressなどを調査しており、もし違反が認定されれば、世界売上の最大6%という巨額の制裁金が科される可能性も指摘されています。これは、これまで「安ければ売れる」という考え方でビジネスをしてきた企業やセラーにとって、大きな転換点になるはずです。

だからこそ、僕らeBayセラーも、取り扱い商品の見直し、危険商材の回避、商品説明の強化、そして商品の出所管理など、「規制前提」で動いていく必要があります。これからは、お客様に「安全性」と「信頼性」をしっかりと証明できるかどうかが、越境ECで生き残るための鍵になると僕は確信しています。