【越境ECの未来】EU規制強化で「安さ」より「信頼」が問われる時代へ

最近、EUでかなり大きなニュースがあったんですよ。フランス当局が海外ECから輸入された商品を調査したら、実に75%がEUの規則に違反していて、そのうち46%は「危険商品」と認定されたというんです。これはもう、単なる個別の問題じゃなくて、越境EC（クロスボーダーイーコマース）全体のルールが大きく変わるきっかけになるんじゃないかと、僕は注目しています。

EUで今、何が起きているのか？輸入商品の75%が規則違反という衝撃

今回の発端は、フランス当局が海外のECプラットフォーム7社から600点以上の商品を検査した結果なんですよね。その結果が衝撃的で、75%がEUの規則を満たしておらず、さらに46%は「危険商品」と判断されたんです。

具体的に問題になったのは、感電や火災のリスクがある電化製品だったり、誤飲の危険がある子供向け商品、化学物質の基準を超過したアクセサリー、そしてEUの衣類基準に合わない製品など、多岐にわたります。当局はこれを「例外ではなくビジネスモデルの問題」とかなり強い表現で指摘しているんですよね。僕らが現場で感じる、いわゆる「安かろう悪かろう」の商品が、いよいよ本気で問題視され始めた、という印象です。

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なぜEUはここまで規制を厳しくするのか？背景にある「価格破壊」との戦い

EUがここまで厳しくなった背景には、TemuやSHEIN、AliExpressといった超低価格戦略を採るECプラットフォームの台頭が大きく関係していると見ています。これらのサービスは、信じられないような安さで商品を供給することで、EU域内の市場を席巻しつつあるんですよね。

EU側からすれば、「安すぎる海外商品がEU市場を壊している」という危機感が募っているんだと思います。さらに、少額の輸入品に適用される「小口輸入免税」制度が、不公平感を生んでいるという問題も指摘されています。つまり、これは単なる商品の安全性の問題だけでなく、価格破壊に対するEU企業の保護、そしてグローバル市場におけるルール形成の主導権争いでもあるんです。EUは今、「安さ優先」から「安全性と責任重視」へと、市場のパラダイムシフトを仕掛けようとしている、と僕は感じています。

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日本のeBayセラーも無関係ではない？今後の越境ECで問われる「証明力」

「これって、一部の海外プラットフォームの話で、日本のeBayセラーには関係ないんじゃない？」ってよく聞かれるんですけど、実はかなり関係あると僕は思っています。特に今後は、「ちゃんとしてるか」を証明できない商品は、EU市場で厳しくなる可能性が高いですよ。

具体的に今後あり得る変化としては、商品チェックの強化、CEマーク（EU域内で販売される特定の製品が、EUの定めた安全基準などを満たしていることを示すマーク）の確認義務化、バッテリーや化学物質に関する規制の強化、最悪の場合、通関停止や返品増加なども考えられます。EUは今後、「どこで作られたか」よりも「EUの基準を満たしているか」をより重視していくでしょう。

特に危険度が上がりそうなのは、ノーブランドの家電製品や格安雑貨、出所が不明確な商品などです。一方で、日本製の商品、品質保証が明確なもの、真贋（しんがん）がはっきりしている中古一点物などは、逆にその価値が上がる可能性も十分にあると思っています。僕らが扱っているような、信頼できる日本のプロダクトが、より評価される時代になるかもしれません。

「安さ」ではない価値で戦うeBayセラーにとって、これは「追い風」になり得るか

この規制強化の流れは、僕らが活動しているeBayのようなマーケットプレイスにとっては、むしろ追い風になる部分もあるんじゃないかと見ています。なぜなら、eBayは「安さだけ」で戦う市場ではないからです。

eBayでは、セラーの信頼や実績、評価、商品のコレクション性、そして中古品としての価値が重視されます。EUが「怪しい格安商品」を締め付けるほど、「ちゃんとしたセラー」の価値は相対的に上がっていく可能性があるんですよね。特に日本のセラーは、日本製品の品質の高さ、独特の中古文化、そして真贋に対する意識の高さといった強みを持っています。これらは、新しいEUの規制が求める「安全性・信頼性」と非常に相性が良いんです。今後は「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買えるか」が、お客様にとっての重要な判断基準になっていくでしょう。

越境ECの未来はどうなる？「規制前提」でリスクヘッジする時代へ

今後、越境ECは「厳しくなる前提」でリスクヘッジしていく時代になる、というのが僕の見立てです。EUで起こりそうなこととしては、輸入検査のさらなる強化、関税制度の変更、販売者責任の強化、プラットフォーム側の責任拡大、危険商品の即時削除、さらにはAIによる商品監視なども進むと予想されます。

実際にEUは、Temu、SHEIN、AliExpressなどを現在調査中で、もし違反が認定されれば「世界売上の最大6%」という巨額の制裁金が課される可能性もあります。これはもう、「安ければ売れる」という時代は終わりを告げ、「安全性や信頼性をどれだけ証明できるか」が問われる時代が来る、という明確なメッセージだと思うんですよね。

だからこそ、僕たちeBayセラーも、取り扱い商品の見直し、危険商材の回避、商品説明のさらなる強化、そして商品の出所管理など、「規制前提」でビジネスを動かしていく必要があります。この変化をチャンスと捉え、僕らが持つ「信頼」という強みを最大限に活かしていくことが、今後の越境ECで生き残るカギになるんじゃないかと考えています。

まとめ

• EUで輸入商品の75%が規則違反、46%が危険商品と認定されました。
• EUはTemuやSHEINなどの「格安海外EC」を本格的に規制し始めています。
• 今後は「安さ」よりも、安全性と信頼性が越境ECで最も重要な要素になります。
• 日本のeBayセラーも無関係ではなく、取り扱い商品の見直しや商品説明強化が求められます。
• しかし、日本品質や真贋意識の高さは強みとなり、逆に追い風になる可能性も秘めています。

これからは「安く売る」こと以上に、「安心して買える」ことが価値になる時代が来る。その準備を今から始めることが、越境ECで成功するための第一歩だと僕は信じています。