EU輸入規制強化で越境ECの潮目が変わる？eBayセラーが今すべき対策と戦略

フランス当局が海外EC商品の調査を実施し、その75%がEU規則違反、さらに46%が「危険商品」と判定されたというニュースは、僕ら越境ECに携わる者にとって、かなり衝撃的でしたね。

これは単に一部のプラットフォームの問題にとどまらず、越境EC全体のルールが大きく変わる可能性を示唆していると感じています。特に、僕らが日頃から取り組んでいるeBayでのビジネスにも、無関係ではいられない話じゃないかと思っています。

EUが海外EC商品の75%を規則違反と認定した背景

まず、今回EUで具体的に何が起きたのか、というところからお話しします。フランス当局は7つの海外ECプラットフォームから600点以上の商品を検査したんですが、その結果が驚くべきものだったんですよ。

先ほども触れたように、実に75%がEUの規則に違反していて、そのうちの46%は「危険商品」と認定されました。具体的に問題になったのは、感電や火災のリスクがある電化製品、誤飲の危険がある子供向け商品、化学物質が基準値を超過しているアクセサリー、そしてEU基準を満たさない衣類などです。

当局はこれを「例外ではなくビジネスモデルの問題」だと、かなり強い言葉で批判しているんです。これはつまり、個別の商品に問題があったというより、超低価格で商品を供給するビジネスモデルそのものに、安全性を軽視する構造的な問題がある、と見ているということですね。

EC・オンライン物販

EUはなぜここまで輸入規制を厳しくしたのか？背景にある「価格破壊」と「市場主導権」

では、なぜEUはここまで厳しくなったのか、その背景には何があるのかというと、やはりTemu（テム）やSHEIN（シーイン）、AliExpress（アリエクスプレス）といった、超低価格戦略を採るECプラットフォームの存在が大きいと思います。

EU側は、これらの「安すぎる海外商品がEU市場を壊している」という危機感を強く持っているんですよ。さらに「小口輸入免税」（一定額以下の輸入商品に関税や消費税が免除される制度）が悪用され、大量の低価格商品が流入することで、EU域内の企業が不公平な競争にさらされている、という問題も指摘されています。

つまりこれは単なる商品の安全性の問題だけではなく、EUの企業保護、そしてEU市場のルールにおける主導権を巡る戦いでもあるんです。EUは今、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へと、明確に市場のルールを変えようとしている、と僕は見ていますね。

経営・チーム

日本のeBayセラーも無関係ではない？今後、商品チェックはこう変わる

「でも、僕ら日本のeBayセラーには関係ないんじゃないか？」って思う人もいるかもしれません。でも、これはかなり関係ある話だと僕は思っています。特に今後は、「ちゃんとしているか」を証明できない商品は、EU市場で厳しくなる可能性がかなり高いですよ。

今後あり得る変化としては、商品チェックの強化、CEマーク（欧州連合域内で販売される特定の製品に貼付を義務付けられている安全マーク）の確認の厳格化、バッテリーや化学物質に関する規制の強化、通関停止、そして返品増加などが考えられます。これまでのように、「どこ製か」よりも「EU基準を満たしているか」がより重視されるようになるでしょう。

特に危険度が上がりそうなのは、ノーブランドの家電製品や格安雑貨、出所不明の商品などですね。逆に、日本製で品質保証がしっかりしているもの、真贋が明確なブランド品、そして中古の一点物などは、その価値が相対的に上がる可能性も十分にあると思います。

EUの規制強化はeBayセラーにとって「追い風」になり得るか？

今回のEUの規制強化は、eBayセラーにとってむしろ「追い風」になる部分もあるんじゃないかと僕は考えています。なぜなら、eBayは「安さだけ」で戦う市場ではないからです。

eBayは、セラーの信頼や実績、評価、そして商品のコレクション性や中古品の価値で戦うマーケットなんですよね。だからこそ、EUが「怪しい格安商品」を厳しく締め付けるほど、「ちゃんとしたセラー」としてビジネスをしている僕らの価値は上がる可能性があるんです。

特に日本のセラーは、世界的に評価の高い「日本品質」や、独自の「中古文化」、そして「真贋意識」の高さといった点で、この新しい流れと非常に相性が良いと感じています。今後は、「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買えるか」が、より重要になっていくんじゃないでしょうか。

今後の越境ECはどう変わる？「規制前提」でリスクヘッジする時代へ

今後、越境ECがどう変わっていくかというと、たぶん「厳しくなる前提」でリスクヘッジしていく時代になる、というのが僕の見立てです。

EUで今後起こりそうなこととしては、輸入検査の一層の強化、関税制度の変更、販売責任の明確化、プラットフォームに対する責任拡大、危険商品の即時削除、そしてAIによる商品監視なども進むかもしれません。現在、EUはTemu、SHEIN、AliExpressなどを実際に調査中で、もし違反が認定されれば、世界売上の最大6%という巨額の制裁金が科される可能性もあるんです。

これはもう、「安ければ売れる」という時代は終わり、「安全性や信頼性を証明できるか」が問われる時代になっていく、ということだと思います。だからこそ、僕らeBayセラーも、取り扱い商品の見直し、危険商材の回避、商品説明の強化、そして商品の出所管理など、「規制されることを前提」として動いていく必要があると考えています。

これからは「安く売る」ことよりも、「安心して買ってもらえる」ことが、ビジネスの大きな価値になる時代だと僕は確信していますね。