EUの越境EC規制強化で「安さ」の時代は終焉か？日本のeBayセラーが生き残る道

最近、EUで非常に大きなニュースが飛び込んできました。フランス当局が海外ECプラットフォームから輸入された商品を調査したところ、なんと75%がEUの規則に違反していたというんです。さらに驚くべきことに、そのうちの46%は「危険商品」と判定されたと聞いて、僕自身もかなり衝撃を受けましたね。

これは、Temu（テム）やSHEIN（シーイン）といった超低価格ECプラットフォームに対するEUの本気の規制の始まりだと感じています。ただ、これは一部のプラットフォームだけの問題ではなく、僕たち越境EC全体にとって、ゲームのルールが大きく変わる可能性を示唆していると見ています。

EUで何が起きているのか？：輸入商品の75%が規則違反

今回の一連の動きは、フランスの経済・財務省競争・消費・詐欺防止総局（DGCCRF）が実施した大規模な調査から始まりました。彼らは、7つの主要な海外ECプラットフォームから600点以上の商品を検査したんです。その結果、先ほどお話したように、75%がEUの規則を満たしておらず、46%が消費者に危険を及ぼす可能性があると判断されました。

具体的に問題になったのは、感電や火災のリスクがある電化製品、子供が誤飲する危険性のあるおもちゃ、化学物質の基準を超過したアクセサリー、そしてEUの品質基準に合わない衣類など多岐にわたります。当局は、この違反が「例外ではなくビジネスモデルの問題」だとまで踏み込んで指摘していて、事態の深刻さがうかがえますよね。これは単なる個別の問題ではなく、構造的な問題として捉えられているんです。

EC・オンライン物販

EUが規制を強化する背景にあるものは何か？

EUがここまで厳しくなった背景には、Temu、SHEIN、AliExpress（アリエクスプレス）といったプラットフォームの超低価格戦略が大きく影響しています。これらの企業は、驚くほどの安価な商品を大量にEU市場に投入し、急速にシェアを拡大してきました。しかし、EU側はこれを「安すぎる海外商品がEU市場を壊している」と捉え始めているんです。

僕が現場で見ていても、現地の企業は「こんな価格ではとても太刀打ちできない」と悲鳴を上げていました。さらに、「小口輸入免税」という制度が悪用され、多額の関税が回避されていることへの不公平感も問題視されていました。つまり、今回の規制は単なる商品の安全問題だけでなく、価格破壊、EU企業保護、そして市場ルールの主導権争いという、複数の側面を持つ戦いなんですよ。EUは今、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へと、市場のルールそのものを変えようとしています。

経営・チーム

日本のeBayセラーはEUの規制強化にどう向き合うべきか？

「これって、うちのeBayセラーにも関係あるの？」とよく聞かれるんですけど、僕の考えでは、かなり関係あると思います。特に今後は、商品の「ちゃんとしているか」を証明できないと、厳しくなる可能性が高いでしょう。

今後あり得る具体的な影響としては、税関での商品チェック強化、CEマーク（製品がEUの安全基準を満たしていることを示す表示）の確認の厳格化、バッテリーや化学物質に関する規制の強化などが挙げられます。最悪の場合、通関停止や返品増加につながるケースも出てくるかもしれません。EUは今後、「どこ製か」よりも「EU基準をきちんと満たしているか」をより重視するようになるでしょうね。特にノーブランドの電化製品や格安雑貨、出所不明の商品は危険度が高いと見ています。

その一方で、僕らが扱っている日本製の商品や品質保証が明確なもの、真贋がはっきりしている中古の一点物などは、逆に価値が上がる可能性も秘めているんですよ。きちんとした商品には、これまで以上に需要が集まるんじゃないかと思っています。

eBayセラーにとってEU規制は「追い風」となり得るか？

このEUの規制強化は、実はeBayセラーにとって追い風になる部分も結構あると僕は考えています。なぜなら、eBayは「安さだけ」で戦う市場ではないからです。eBayの強みは、セラーの「信頼」や「実績」、購入者の「評価」、商品の「コレクション性」や「中古としての価値」にあります。

EUが、いわゆる「怪しい格安商品」を市場から締め付ければ締め付けるほど、「ちゃんとしたセラー」の価値は相対的に上がっていくはずです。特に日本のセラーは、**「日本品質」への信頼、独自の「中古文化」、そして「真贋に対する意識の高さ」**という点で、EUが求める新しい市場のニーズと非常に相性が良いんです。これまでは価格競争に巻き込まれることも多かったかもしれませんが、今後は「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買えるか」という視点が、購入者にとってより重要になっていくでしょうね。

今後の越境EC市場はどう変化していくのか？

今後、越境EC市場は「厳しくなる前提」でリスクヘッジをしていく時代になると思います。EUで起こりそうな具体的な変化としては、輸入検査のさらなる強化、関税制度の見直し、販売者側の責任強化、そしてプラットフォーム側の責任拡大が挙げられます。危険商品と判断されれば即座に削除され、AIによる商品監視も本格的に導入されていくでしょう。

現在、EUはTemu、SHEIN、AliExpressといった大手プラットフォームを対象に調査を進めており、もし違反が認定されれば、世界売上の最大6%という巨額の制裁金が課される可能性もあります。これは、まさに「安ければ売れる」という時代が終わり、「安全性や信頼性をきちんと証明できるか」が問われる時代への転換点だと僕は見ています。

だからこそ、僕たちeBayセラーも、今から取り扱い商品の見直し、危険商材の回避、商品説明のさらなる強化、そして商品の出所管理など、「規制前提」でビジネスを動かしていく必要があります。目先の利益だけでなく、長期的な視点で「安心」を提供できるかどうかが、これからの越境ECで生き残るための鍵になるんじゃないかと思います。