EUの越境EC規制強化は危険か？日本セラーが「信頼性」で勝つ戦略

最近、EUで「輸入商品の75%が規則違反」というニュースが大きな話題になりました。しかも、そのうち46%は「危険商品」と認定されているというんです。これ、一見するとTemu（テム）やSHEIN（シーイン）といった超低価格ECプラットフォームだけの問題に見えるんですけど、実は越境EC全体にとって無視できない、大きなルール変更の兆しだと僕は見ています。

EUで何が起きているのか？フランス当局の衝撃的な調査結果

まず、具体的に何が起きたかというと、フランス当局が海外のECプラットフォームから輸入された商品を対象に大規模な調査を実施したんです。7つの主要な海外ECプラットフォームから600点以上の商品を検査した結果、驚くべきことに75%がEUの規則を満たしていなかったと発表されました。さらに、その約半数にあたる46%は「危険商品」と判定されたんです。

問題になったのは多岐にわたります。例えば、電化製品では感電や火災のリスク、子供向け商品では誤飲の危険性、アクセサリーからは基準値を超える有害な化学物質が検出され、衣類もEUの安全基準に違反しているケースが多かったですね。当局は「これは例外的な問題ではなく、ビジネスモデルそのものが抱える問題だ」とかなり強い表現で警鐘を鳴らしています。

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なぜEUは越境ECの規制をここまで厳しくしているのか？

EUがここまで厳しくなっている背景には、TemuやSHEIN、AliExpress（アリエクスプレス）のような超低価格戦略を採るECプラットフォームの台頭があります。これらのプラットフォームが提供する安価な海外商品が、EU域内の市場を「壊している」という危機感がEU側にはあるんです。加えて、小口輸入免税制度が悪用され、不公平な競争環境が生まれているという問題も指摘されてきました。

だから、これは単なる商品の安全性の問題に留まらないんですよね。価格破壊、EU域内企業の保護、そしてグローバルなEC市場におけるルールの主導権争いという側面も強く持っています。EUは今、「安ければ何でもOK」という考え方から、「安全性と生産者の責任を重視する」という方向へと、市場のルールそのものを変えようとしている段階だと僕は捉えています。

経営・チーム

日本のeBayセラーはEUの新たな規制にどう向き合うべきか？

「これって、日本のeBayセラーにも関係あるんですか？」ってよく聞かれるんですけど、僕は「かなり関係ある」と断言します。特に今後は、「ちゃんとした商品であること」を証明できないと、EU市場での販売は厳しくなる可能性があるからです。

具体的に起こりうる影響としては、輸入時の商品チェックが強化されたり、CEマーク（EU域内で販売される製品に貼付が義務付けられる安全基準適合マーク）の確認が厳格化されたりすることが考えられます。バッテリーや化学物質に関する規制も強化され、最悪の場合、通関で停止したり、返品が増えたりするリスクも高まるでしょう。EUは今後、「どこで作られたか」よりも「EUの基準を満たしているか」をより重視するようになるんじゃないかと思っています。

特に危険度が高いのは、ノーブランドの安価な家電製品や格安雑貨、出所が不明確な商品などです。一方で、僕らが扱うような「日本製」の商品、品質が保証されているもの、真贋が明確なもの、そして中古の一点物などは、むしろその価値が上がる可能性も秘めていると僕は見ています。実際にうちで扱っているような日本のヴィンテージ品などは、品質の高さが評価される傾向にありますからね。

信頼性が問われる時代に、eBayセラーが得られる「追い風」とは？

僕は、このEUの規制強化が、eBayセラーにとっては逆に「追い風」になる可能性も十分にあると考えています。なぜなら、eBayはそもそも「安さだけ」で戦うマーケットではないからです。

eBayは、セラーの「信頼」や「実績」、購入者の「評価」、そして商品の「コレクション性」や「中古としての価値」で勝負するプラットフォームなんですよね。だから、EUが「怪しい格安商品」を市場から締め出そうとすればするほど、「ちゃんとした商品を、ちゃんとした方法で販売しているセラー」の価値は相対的に上がっていくはずです。特に日本セラーは、「日本品質」というブランド力や、独特の「中古文化」、そして「真贋に対する意識の高さ」という点で、この新しいルールとの相性が非常に良いんですよ。今後は「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買ってもらえるか」が、ビジネスを左右する重要な要素になっていくと僕は確信しています。

越境ECの未来：荒木淳平が考える「規制前提」の戦略

今後、越境ECの世界は「厳しくなる前提」でリスクヘッジをしていく時代になると思います。EUで起こりうる変化としては、輸入検査のさらなる強化、関税制度の変更、販売者への責任強化、そしてプラットフォーム側の責任拡大などが挙げられます。AIを活用した商品監視なども、すでに現実のものになりつつありますよね。

現在、EU当局はTemu、SHEIN、AliExpressといった大手プラットフォームを詳細に調査していて、もし違反が認定されれば、世界売上の最大6%という巨額の制裁金が課される可能性もあるんです。これはつまり、「安ければ売れる」という時代は終わり、「安全性や信頼性をきちんと証明できるか」が問われる時代になっていく可能性が高いということです。

だからこそ、僕たちeBayセラーも、今から具体的な対策を講じていく必要があります。取り扱い商品の見直しはもちろん、危険商材を意図的に回避する、商品説明をより詳細かつ正確にする、そして商品の出所をきちんと管理するなど、「規制前提」でビジネスを組み立てていくことが、これからの越境ECで生き残るための鍵になるんじゃないかと僕は考えています。

まとめ

• EUで輸入商品の75%が規則違反、46%が危険商品と認定されました。
• EUはTemuやSHEINなどの「格安海外EC」を本格的に規制し始めています。
• 今後は商品の安全性や信頼性がこれまで以上に重要になります。
• 日本のeBayセラーも無関係ではなく、取り扱い商品の見直しや商品説明の強化が必要です。
• これからは「安く売る」ことよりも、「安心して買える」という価値が、越境EC市場での成功を左右する時代になるでしょう。