EU輸入規制強化で越境ECの時代が変わる？日本のeBayセラーが生き残る道

EUで今、越境ECの世界を揺るがす大きな変化が起きているんですよ。フランス当局の調査で、輸入商品の75%がEU規則に違反していると判明したというニュース、皆さんも目にされたかもしれませんね。しかも、そのうち46%は「危険商品」とまで認定されているんですから、これはもう看過できないレベルだと僕も感じています。

この動きは、一部の超低価格ECプラットフォームだけの問題に留まらず、越境EC全体のルール変更につながる可能性を秘めていると僕は見ています。今日は、このEUの規制強化がなぜ起きているのか、そして僕たち日本のeBayセラーにとってどんな影響があり、どう対応すべきかについてお話ししたいと思います。

EUで何が起きているのか？輸入商品の75%が規則違反という衝撃

まず、今回EUで何が起きたのかというと、フランス当局が海外のECプラットフォームから600点以上の商品を検査したんです。その結果、驚くべきことに75%がEUの規則を満たしていなかった。さらに、そのうちの46%は「危険商品」と判断されたというんですから、これはかなり衝撃的な数値ですよね。

具体的に問題になったのは、感電や火災のリスクがある電化製品、誤飲の危険がある子供向け商品、化学物質が基準を超過しているアクセサリー、そしてEU基準に適合しない衣類など、多岐にわたるようです。当局は「これは例外ではなく、ビジネスモデルそのものの問題だ」とかなり強い表現を使っているのが印象的でしたね。

EC・オンライン物販

なぜEUは「超低価格EC」にここまで厳しくなったのか？

EUがここまで厳しくなった背景には、Temu（テム）やSHEIN（シーイン）、AliExpress（アリエクスプレス）といった、いわゆる超低価格戦略を採るECプラットフォームの台頭があるのは間違いないと僕は思います。

EU側は、これらの「安すぎる海外商品」がEU市場を破壊し、域内企業の競争力を奪っているという危機感を募らせているんですよ。さらに、小口輸入免税（低価格の商品に適用される関税免除措置）が悪用され、輸入関税が適切に徴収されていないという不公平感も問題視されてきました。

だからこれは単なる安全問題に留まらない、価格破壊、EU企業保護、そして市場ルール主導権を巡る大きな戦いだと僕は見ています。EUは今、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へと、明確に舵を切り始めたんですよ。

真贋・コンディションのチェック

日本のeBayセラーは無関係ではない。今後起こりうる変化とは？

正直、日本のeBayセラーにとっても無関係ではいられない話だと僕は思います。今後、僕たちセラーが販売する商品に対しても、「ちゃんとしているか」を証明できない限り、EU域内での販売が厳しくなる可能性があるからです。

具体的に今後あり得る変化としては、商品チェックの強化、CEマーク（欧州連合域内で販売される製品に貼付が義務付けられる安全基準適合マーク）の確認厳格化、バッテリー規制や化学物質規制の強化、最悪の場合には通関停止や返品増加なども考えられます。特にノーブランド家電や格安雑貨、出所不明の商品は、今後ますます厳しくなる可能性が高いですね。

一方で、日本製、品質保証がしっかりしているもの、真贋が明確なブランド品、そして中古の一点物などは、むしろ価値が上がるんじゃないかと考えています。うちでも、以前はちょっとした雑貨を扱っていた時期もありましたが、やはり品質管理や安全基準のクリアにはコストがかかる。その点、日本のブランド品やコレクティブルは最初から品質が担保されているケースが多いので、リスクが低いと感じています。

EU規制強化はeBayセラーにとって「追い風」にもなり得る

実は、このEUの動きは、eBayのセラー、特に日本のセラーにとっては追い風になる部分も大きいんじゃないかと思うんですよ。eBayは、単に「安さだけ」で戦う市場ではないと僕は考えています。

eBayのマーケットは、信頼、実績、評価、そして商品のコレクション性や中古価値といった要素で成り立っています。EUが「怪しい格安商品」を締め付けるほど、「ちゃんとしたセラー」の価値は相対的に上がります。特に日本セラーは、日本品質、中古文化、真贋意識といった強みを持っているので、この変化に対応しやすいはずです。

僕らが長年培ってきた「日本の品質」や「真贋へのこだわり」は、まさにこの新しい市場のニーズに合致していると実感しています。実際に、安心して購入できるからという理由で、高単価な商品を選んでくださるお客様も増えているんですよ。今後は「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買えるか」が、お客様にとっての重要な判断基準になっていくでしょうね。

越境ECの未来は「規制前提」の時代へ

今後の越境ECは、「厳しくなる前提」でリスクヘッジをしていく時代になると僕は見ています。EUで起こりそうなのは、輸入検査のさらなる強化、関税変更、販売責任の強化、そしてプラットフォーム側の責任拡大。危険商品と判断されれば即座に削除され、AIによる商品監視も進んでいくでしょう。

現在、EUはTemu、SHEIN、AliExpressなどを調査中で、違反認定されれば「世界売上の最大6%」という巨額の制裁金が課される可能性もあるんです。これはもう、「安ければ売れる」時代は終わりを告げ、「安全性・信頼性を証明できるか」が売上を左右する時代になっていく可能性が高いです。

だからこそ、僕たちeBayセラーも、取り扱い商品の見直し、危険商材の回避、商品説明の強化、そして商品の出所管理など、「規制前提」でビジネスモデルや商品戦略を見直していく必要があるんじゃないかと考えています。これからは、単に商品を安く売るのではなく、お客様に「安心して買える」という価値を提供できるセラーこそが、越境EC市場で生き残っていくんだと僕は確信しています。