「失敗はデータ」越境EC経営者が語る、過去の挫折と今ならこうする戦略

僕自身、これまで数え切れないほどの挑戦をしてきましたけど、その中には当然、うまくいかなかったこと、いわゆる「失敗」と見られる経験もたくさんあります。でも、正直なところ、僕はそれを失敗だとは思ってないんですよね。周りの人から「あれは失敗だったね」とか「大変だったね」って言われると、ああ、これは客観的には失敗に見えるんだなって気付かされる、そんな感じなんです。

今回は、僕が過去に経験した「失敗」の中から、特に印象に残っている二つのエピソードと、もし今同じ状況に直面したらどうするか、という具体的な「今ならこうする」戦略を皆さんにお話ししたいと思います。これらの経験が、皆さんのビジネスやキャリアのヒントになれば嬉しいですね。

なぜ「行動力」だけでは危険なのか？ホームページ制作の失敗談

僕が過去に経験した大きな「失敗」の一つは、自社のホームページ（HP）制作に乗り出し、途中で撤退したことです。以前にも少し話したことがあるんですけど、「これからは自分のホームページだ！」という勢いだけで、かなり初期段階から動き出してしまったんですね。

僕の強みは、良くも悪くも「やってみよう！」というエンジン力なんです。思い立ったらすぐに動き出す、この行動力はビジネスにおいて非常に重要だと今でも思っています。ただ、このエンジン力が強すぎると、間違った方向に全力疾走してしまうリスクもあるんですよね。まさに、このHP制作がそうでした。

実際に制作を進める中で、「あれ？このまま進んで本当に利益が出るんだろうか？」「うちの強みと、このHPで実現したいことが本当に合致しているのか？」という疑問がどんどん湧いてきたんです。走りながらでも、自分を上から俯瞰（ふかん）して客観的に見る、この「客観視」ができていなかったら、もっと大きな損害を出していたかもしれません。そして、「これはダメだ」と判断した時に、意地を張らずに勇気を持ってストップする。この「ブレーキ機能」がないと、時間とお金を全損してしまう、ということをこの経験から学びましたね。

経営・チーム

なぜ「無借金経営」にこだわると成長機会を逃すのか？資金ショートの教訓

もう一つの大きな教訓は、「最初から銀行で融資（ゆうし）を受けておけばよかった」という資金繰りの話です。これは、事業を拡大していく上で、本当に痛感したことなんですよ。

多くの経営者、特に僕もそうだったんですけど、最初は「借金は怖いものだ」と思い込みがちなんです。だから、自分の手持ちの資金だけでなんとかビジネスを回そうと必死でした。物販ビジネスは特にそうなんですけど、商品を仕入れる（しいれる）段階でお金が先に出ていくので、売上が伸びれば伸びるほど、手元の現金がどんどん減っていくという現象が起きるんです。

実際に、売上は順調に伸びているのに、いつの間にか手元の現金が不足してしまい、「黒字倒産（こくじとうさん）」という資金ショートの恐怖を味わいました。売上があるのに、支払いができないかもしれない、という状況は本当に精神的にきついものがありますね。今なら、実績が出始めた段階で迷わず銀行から融資を引きます。手元の資金を厚くしておけば、もっと早く、もっと大きくビジネスを拡大できていたはずだと、強く感じています。ビジネスにおける「信用」を、もっと有効活用すべきだったと反省していますね。

EC・オンライン物販

失敗はなぜ「データ」と捉えるべきなのか？挑戦と修正のサイクル

僕も色々な経験をしてきましたけど、結局のところ、HPがうまくいかないことも、資金繰りが厳しくなることも、実際にチャレンジしてみたからこそ気づけたことだと思うんですよね。本を読んだり、誰かの話を聞いただけでは、決して得られない「気づき」なんです。

だから、失敗を恐れて何も行動しないのが一番のリスクだと僕は考えています。一番大事なのは、転んだ時にどう立ち上がるか、ですね。失敗したら「なぜダメだったのか？」を客観的に分析して、すぐに「修正」する。この「行動する → 失敗する → 修正する」というサイクルを高速で回せる人だけが、最終的にトップセラーになれる、というのが僕の持論です。

皆さんにも、もし何か迷っていることがあるなら、絶対にチャレンジする方が良い、と伝えたいですね。失敗はただの「データ」です。恐れずにエンジンを全開にして、新しいことに挑戦していきましょう。その経験が、必ず次の成功につながるはずですから。