越境ECの新潮流: 東南アジア市場が秘める10兆円超の可能性と攻略法

トランプ関税の影響や中国市場の動向など、越境ECを取り巻く環境は常に変化していますよね。特に欧米や中国といった主要市場では、今後さらに厳しさが増す可能性も指摘されています。僕も現場で肌で感じていますし、どこに目を向けるべきか、よく相談されるんですよ。

そんな中で、僕が今、最も注目しているのが東南アジア市場なんです。正直なところ、越境ECで東南アジアと聞くと、あまりピンと来ない人もいるかもしれません。でも、実際に数字を見ていくと、そのポテンシャルの大きさに驚くはずですよ。

東南アジア越境EC市場がなぜ今、熱いのか？

東南アジアの越境EC市場は、現在まさに飛躍的な成長を遂げています。予測では、**2025年には約454億ドル（日本円で約6.8兆円）に達すると言われていますし、さらに2030年には約770億ドル（約10兆円）**まで拡大する見込みなんです。これは、日本のリユース市場が約3兆円と言われていることを考えると、その倍以上の規模ですよね。めちゃくちゃ大きいと思いませんか？

この成長の背景には、いくつか明確な理由があります。まず、東南アジア全体の人口が非常に多いこと。インドネシアだけでも3億人近くいますから、単純にパイが大きいんです。そして、国民の生活水準が年々向上していること。生活レベルが上がると、当然、より良いものを求めるようになる。そのニーズが越境ECに向かっているのは、間違いありません。

さらに、インターネットの普及も大きく寄与しています。以前はインフラが整っていなかった地域でも、今ではスマホの普及率が格段に上がり、誰もが手軽にオンラインショッピングを楽しめるようになりました。それに伴い、物流網もどんどん整備されてきている。僕がサッカー好きでプレミアリーグをよく見るんですけど、タイの企業がスポンサーになっているのを見かけることも多くて、日本も負けてるな、と感じることもありますね。こうしたインフラの進化と購買意欲の高まりが、越境EC市場を力強く押し上げているんですよ。

EC・オンライン物販

越境ECで売れるのはどんな商品か？市場のニーズを探る

では、具体的に東南アジアの越境ECでどんな商品が売れているのか、僕の知る範囲でお話ししますね。現状、新品系で特に強いのは、健康食品、お菓子、そして化粧品ですね。日本製品への信頼感は非常に高いので、品質の良いこれらは安定して需要があります。もし自社ブランドで化粧品などを扱っているなら、中国だけでなく東南アジアも視野に入れるのは大いにアリだと思います。

一方、中古品では、まずアパレルやブランド品が以前よりも売れるようになってきていると感じています。生活水準の向上と比例して、ファッションへの意識も高まっているんでしょうね。そして、僕が特に注目しているのは日本の家電です。フィリピンやタイでは、日本の家電は品質が良いと評判で、中古品でもかなり需要があります。ベトナムは基本的に中古品の輸入が難しいんですが、それ以外の国では家電の輸出は以前から盛んで、越境ECとは少し形は違いますが、コンテナ単位で大量に送られているケースも多いんですよ。

また、意外に思われるかもしれませんが、自動車やオートバイのパーツもよく売れます。東南アジアではオートバイが生活の足になっている地域も多いので、本体が壊れた時のためにパーツを求めるニーズが根強いんです。スマホ関連グッズも、スマホの普及率とともにどんどん伸びていますし、最近ではSHEINやTemuのような低価格帯のECも人気ですよね。こうしたトレンドに便乗して、商品を展開するのも一つの戦略だと思います。

経営・チーム

注目すべき東南アジア諸国とインド市場の可能性

東南アジアの中でも、特に僕が注目している国をいくつかご紹介しますね。

• タイ: もう10年くらい前から日本に匹敵する勢いで伸びている、と実感しています。安定した市場ですね。
• インドネシア: 人口が多く、まだ成熟しきっていない分、今からものすごい勢いで伸びてきている国だと感じます。世界で今一番伸びている市場の一つじゃないかな。
• シンガポール: 発展していて人口は少ないですが、富裕層が多いので、高単価なラグジュアリー品などを狙うなら非常に良い市場です。
• マレーシア: 日本人が住んでいたり、留学先として人気だったりするので、日本製品との親和性が高い印象があります。
• ベトナム: 中古品は難しいですが、経済成長が著しいので、新品系のビジネスを展開するなら見逃せない国です。
• フィリピン: 英語が通じるという大きなメリットがあります。現地語の壁がない分、参入しやすいと感じるセラーも多いでしょうね。

そして、東南アジアからは少し外れるかもしれませんが、中長期的に非常に大きな可能性を秘めているのがインドです。Appleがインドに工場を建設する動きなど、世界の目がインドに向いているのは明らかですよね。現状、越境EC市場としてはまだこれから、という段階ですが、予測では2029年には世界の越境EC市場規模で第7位になるという話もあるんです。貧富の差が激しいので、一般層までインフラが届いているかというと、まだそこまでではないのかもしれません。でも、今のうちからツバをつけておく価値は十分にあると思いますよ。

東南アジア越境ECで成功するためのプラットフォーム戦略

東南アジアで越境ECを始めるなら、利用すべきプラットフォームはいくつかあります。代表的なのは、Shopee (ショッピー)、Lazada (ラザダ)、そして**Shoplist (ショップリスト)**などですね。残念ながら、僕がメインで使っているeBayは、まだ東南アジアでの展開にはそこまで力を入れていないのが現状です。僕も以前、eBayの本社の人たちに「東南アジアでもっとやってくれませんか？」って直接言ったことがあるんですけど、どうもやる気がないような感じでしたね。既存のプラットフォームが強いから、進出しづらいというのもあるのかもしれません。

各プラットフォームには特徴があります。例えばLazadaは基本的に中古品は売れません。一方、Shopeeは中古品も扱えますが、正直なところ、偽物が多く出回っているという話も聞きます。本物を売っていても、偽物扱いされて安値でしか売れない、なんてケースもあると聞くので、扱う商品ジャンルによっては注意が必要です。Shoplistはシンガポールや台湾で強いですが、人口が少ない分、富裕層向けのニッチな商品を狙うのが良いでしょう。

そして、もう一つ非常に重要なのがSNSの活用です。特にFacebookは、10年くらい前から直接販売や宣伝に活用しているセラーが非常に多いんですよ。SNSで集客して、決済は別の手段を使う、といった形でビジネスを回している人もたくさんいます。これからも新しいプラットフォームはどんどん出てくると思いますから、常にアンテナを高く張って、柔軟に対応していくのが成功の鍵だと思いますね。

欧米や中国市場の不確実性が高まる中、東南アジアやインドといった高成長市場に目を向けるのは、これからの越境ECセラーにとって非常に賢明な選択だと僕は考えています。今までとは違う商品が売れたり、商習慣の違いに戸惑うこともあるかもしれませんが、新しい世界に挑戦するワクワク感は、ビジネスの醍醐味ですよね。僕もこれからも、この市場には注目し続けていきたいと思っています。