トランプ関税がアパレル業界に与える衝撃：越境ECとリユース市場に生まれる新たなチャンス

H&MやZARAといったグローバルなファストファッションブランドの業績に、早くも「トランプ関税」の影響が色濃く出ていると感じています。特にアパレルは、トランプさんが良く思わない国で作られているケースが多いですし、それをアメリカに輸入するとなると、当然ながら高い税金がかかってくるわけです。これによって、商品が高くなってしまうのは避けられない流れなんですよね。

そうなってくると、どこで買っても厳しくなる、つまり消費者が安く洋服を買えなくなるという事態に直面します。一番困るのは、結局アメリカの一般消費者なんじゃないかと思うんですよ。ただ、これは同時に、中古市場や越境ECにとって大きなチャンスが生まれる可能性も秘めていると、僕自身は見ています。

トランプ関税がアパレル業界にもたらす衝撃とは？

トランプ政権が掲げる保護主義的な貿易政策、特に「関税」は、アパレル業界に直接的な打撃を与えています。僕らがビジネスで肌で感じているのは、関税が上がることで、これまで低価格で提供できていた商品のコスト構造が根本から変わってしまうという点です。

例えば、あるアパレル製品が中国やベトナムといった国で製造され、それがアメリカ市場に輸入される際、追加関税が課されると、その分は小売価格に上乗せされるのが一般的です。結果として、消費者は同じ品質のものをより高い価格で買わざるを得なくなります。これは、薄利多売で成長してきたファストファッションブランドにとっては、まさに死活問題なんですよね。実際に、うちの越境EC事業でも、特定の国への輸出入で関税率が大きく変動した際、価格設定や利益率の見直しに追われる経験を何度もしてきました。

EC・オンライン物販

なぜファストファッションは関税のターゲットになりやすいのか？

ファストファッションは、そのビジネスモデル上、生産コストを極限まで抑えるために、人件費の安いアジア諸国に生産拠点を集中させてきました。これは、トランプ政権が「自国産業の保護」や「雇用創出」を掲げる中で、特にターゲットとなりやすい構造なんですよ。

僕らが普段から扱っているラグジュアリーブランドの場合は、生産地がヨーロッパに集中していることもあり、関税の影響が比較的少ないケースもあります。しかし、H&MやZARAのように、世界中の工場を使い分けて大量生産しているブランドは、サプライチェーン全体が関税リスクに晒されやすい。一つの国に依存しすぎると、外交関係の変化一つでビジネスモデルが揺らぐ、というのは僕らが越境ECを長年やってきて痛感している部分です。多様な国々との取引があるからこそ、そのリスクも分散できるという側面もありますが、一方で、広範囲にわたる関税の網にかかる可能性も高まるわけです。

リユース・二次流通

中古市場・越境ECが新たなチャンスとなる理由

新品のアパレル製品が高関税によって価格上昇する中で、中古市場が相対的に魅力を増すのは自然な流れだと僕は考えています。基本的な話になりますが、中古品は新品に比べて価格が安いですからね。関税の影響で新品の価格が上がれば上がるほど、中古品の「お買い得感」は増していくことになります。

特に越境ECの世界では、このチャンスを活かせる可能性が非常に高いと感じています。例えば、日本で買い取った質の良い中古アパレルを、eBayのようなプラットフォームを通じてアメリカの消費者に販売するというのは、一つの有効な戦略になり得ます。関税で新品が高くなった分、良質な中古品への需要が高まるのは、僕らが実際に現場で見てきた変化の一つなんですよ。中古品は一点物が多く、新品とは異なる価値基準で選ばれるため、価格競争が激化しにくいという利点もあります。

リバリュエーション（再評価）が越境ECにもたらす価値

ここで重要なキーワードとなるのが「リバリュエーション（Revaluation）」です。これは、商品が出荷された後に再評価されることを指すんですが、越境ECにおける中古品販売において、この概念は非常に重要になってきます。新品の場合、関税や為替レートの変動によって、市場価格が直接的に影響を受けやすいですよね。

しかし、中古品は、その商品の状態や希少性、ブランド価値といった要素によって、市場で独自に「再評価」されます。新品の価格が関税によって引き上げられたとしても、中古品の市場価値がそれに完全に連動するわけではありません。むしろ、新品が高騰する中で、品質の良い中古品は「手頃な価格で手に入る価値ある選択肢」として、より高く評価される可能性もあるんです。僕らの事業でも、海外のバイヤーが「この品質でこの価格なら安い」と判断し、本来の価値以上に評価してくれるケースは少なくありません。つまり、関税の影響を受けにくい形で、商品の真の価値を世界に届けることができるのが、越境ECにおける中古品の強みだと僕は思っています。

今後のアパレル業界とリユース市場の展望

保護主義的な動きが強まる世界経済において、アパレル業界は今後も様々な課題に直面するでしょう。しかし、その中で、リユース市場と越境ECは、新しい価値提供の形として、さらに重要性を増していくと僕は考えています。

新品のサプライチェーンが複雑化し、コストが上昇する中で、中古品は「サステナブルな消費」という側面からも注目されています。環境意識の高い消費者にとっても、リユース品は魅力的な選択肢です。僕らはこれからも、越境ECとリユースの力を最大限に活用し、世界中の消費者に価値ある商品を届け続けていきたいですね。この動きは、一時的なトレンドではなく、これからの消費のあり方を大きく変える、本質的な変化だと確信しています。