2026年越境EC最新トレンド：トレーディングカードが牽引する「信頼」と「体験」の市場

eBay Japanが先日公開した「2026年第1四半期 越境ECレポート」。このレポートを読み解くと、今の越境EC市場で何が起きていて、これからどこに向かうのか、そのヒントが詰まっているんですよ。

僕がいつも注目しているのは、「今売れているもの」よりも「今伸びているもの」。なぜなら、そこに未来の市場が見えるからなんです。今回のレポートも、単なる取引額上位カテゴリの継続性だけでなく、成長率にこそ大きな変化の兆しがありました。

eBay最新レポートから見えた越境ECの最新動向とは？

2026年第1四半期の越境EC動向をまとめたこのレポートで、まず注目すべきは、取引額上位カテゴリがカメラや高額リユース品などで安定している一方で、「成長率」を見ると市場の変化がかなり明確になっている、という点です。

具体的に言うと、成長率のトップに輝いたのは「トレーディングカード」でした。そして、約3年半ぶりに「時計カテゴリ」もランクインしているんですよ。これは、単にモノを売るだけでなく、コレクション性や資産価値を持つ商品への需要が高まっていることを示唆していると僕は見ています。

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なぜトレーディングカード市場はここまで世界を熱狂させるのか？

トレーディングカード、特に日本のIP（知的財産）を使ったカードの伸びは、正直「異常」と表現してもいいレベルだと感じています。レポートの数字を見ると、検索ワードTOP100の約28％がカード関連なんですよ。これは本当にすごいことです。

この背景には、いくつか明確な理由があります。

まず、ポケモンカード30周年といった節目が、世界的な需要拡大に繋がっています。そして、ONE PIECEカードも前年比約485％という驚異的な成長を見せている。さらに、大谷翔平選手関連のカードも検索上位に食い込んできていて、スポーツカードも非常に人気が高いんです。

これは単なるカードゲームではなく、「日本IP×コレクション市場」が世界で爆発している状態だと言えます。投資対象やコレクション対象として、世界中のコレクターが熱狂しているんですよね。僕の周りのセラーさんでも、以前はアパレルやフィギュアを扱っていた方が、このトレカ市場にシフトして一気に売上を伸ばしたケースも少なくないんですよ。

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越境ECで日本のカメラが今も強い理由

トレカ市場がこれほど盛り上がっている一方で、「カメラ」も相変わらず強いポジションを維持しています。デジタルカメラの需要は継続的に成長していて、フィルムカメラ市場に迫る勢いです。

特に海外市場では、「日本の中古カメラ＝状態が良い」というイメージがかなり定着しているんですよね。これは、僕らが長年培ってきた日本のモノづくりへの信頼と、中古品に対する丁寧な扱いが世界で評価されている証拠だと思うんです。さらに、円安による価格競争力も継続していて、日本製カメラは依然として海外バイヤーにとって魅力的な商品であり続けています。

eBayが目指す「信頼」と「体験」のECプラットフォーム

今回のレポートで、eBayが今後どこを強化していくのかという方向性も明確に見えてきました。僕が重要だと感じているのは、eBayがもはや価格競争だけの市場を目指していない、という点です。

彼らは「安心して買える場所」へと進化しようとしています。そのための具体的な取り組みとして、真贋保証サービスの拡大、Refurbished（認定整備済み品）の強化、ライブコマース展開、そしてDDP（関税込み配送）の普及などが挙げられます。これらはすべて、購入体験の向上と、バイヤー・セラー双方の信頼構築に繋がる施策なんですよ。

安さだけでなく、商品の信頼性や購入体験そのものを重視する。これは、僕らが目指す越境ECの方向性とも完全に一致しているんです。

価格競争だけでは勝てない時代へ。越境ECで本当に売れるものの本質

このレポート全体を通して、僕が一番強く感じたのは、**「何でも売れる時代ではなくなってきた」**ということです。昔は価格差だけで売れた商品もたくさんありました。でも今は、世界で需要が伸びる市場へ集中し、そこでいかに付加価値を提供できるかが問われる時代になっているんです。

具体的には、真贋保証や状態説明の重要性がますます高まり、単にモノを売るだけでなく、商品の背景やストーリーも価値になる。そして、ライブ配信といった「体験価値」も重要になっていると僕は見ています。

まとめると、これからの越境ECで売上を左右するのは、価格だけでなく、**「信用」「ストーリー」「専門性」「コミュニティ」**といった要素なんですよ。世界がどこに熱狂しているのかを読み解き、その熱量のある市場で、いかに信頼と体験を提供できるか。これが、僕らがこれから真剣に取り組むべき課題だと感じています。

FAQ

Q1: 2026年第1四半期の越境ECで最も成長したカテゴリは何ですか？

A1: eBay Japanのレポートによると、2026年第1四半期に最も成長率が高かったカテゴリは「トレーディングカード」です。特に日本のIP関連カードが世界的な需要を牽引しています。

Q2: トレーディングカードがこれほど人気な理由は何ですか？

A2: ポケモンカード30周年などの節目、ONE PIECEカードの急成長、大谷翔平選手関連カードの人気、そして投資対象・コレクション対象としての認知拡大が主な理由です。日本IPとコレクション市場が結合し、世界中で熱狂を生んでいます。

Q3: 越境ECにおける日本製カメラの強みは何ですか？

A3: 日本製カメラは、海外バイヤーから「日本の中古カメラ＝状態が良い」という高い信頼を得ています。円安による価格競争力も継続しており、デジタル・フィルムカメラともに堅調な需要があります。

Q4: eBayは今後どのようなサービスを強化する方針ですか？

A4: eBayは「安心して買える場所」を目指し、真贋保証サービスの拡大、Refurbished（認定整備済み品）の強化、ライブコマース展開、DDP（関税込み配送）の普及など、購入体験と信頼性向上に繋がるサービスを強化しています。

Q5: これからの越境ECで成功するために最も重要なことは何ですか？

A5: 単なる価格競争ではなく、商品の「信用」、背景にある「ストーリー」、「専門性」、そして「コミュニティ」といった付加価値を提供することが重要です。世界が熱狂する市場を見極め、信頼と体験を追求する姿勢が求められます。

Q6: 「日本IP」とは具体的に何を指しますか？

A6: 「日本IP」とは、日本のコンテンツ産業が生み出した知的財産（Intellectual Property）を指します。アニメ、漫画、ゲーム、キャラクターなどがこれにあたり、トレーディングカード市場でもその価値が世界的に高まっています。

Q7: 「真贋保証サービス」とはどのようなものですか？

A7: 真贋保証サービスは、高額なブランド品やコレクターズアイテムなどが本物であることを、第三者機関が鑑定・保証するサービスです。これにより、バイヤーは安心して購入でき、セラーも信頼を得やすくなります。