越境ECの隠れコスト「原産国」戦略が利益を守る鍵 | 米国デミニミス撤廃で中国製品はどうなる？

越境ECでビジネスをしていると、関税は避けて通れないテーマですよね。多くのセラーさんが「どこから送るか」で関税が決まると思っているんですが、実はそうじゃないんですよ。関税は「どこで作られたか」、つまり原産国表示で決まる。この事実を知らないと、思わぬコスト増で利益を大きく損ねてしまう可能性があるんです。僕も過去に、この原産国の落とし穴でちょっとヒヤッとした経験があります。

越境ECにおける関税は「発送元」ではなく「原産国」で決まるのはなぜか？

関税率は、基本的に発送元国よりも商品の“原産国表示”が優先されるんです。例えば、僕らが日本から中国製のTシャツを米国に送るケースを考えてみましょう。この場合、発送元は日本ですが、関税は「中国製品」に対する米国での関税率が適用されるんですよ。

これは、国際貿易におけるルールで、商品の真正な生産地を特定し、それに応じた税率を適用するための仕組みなんですよね。僕も最初は驚いたんですけど、実際にやってみると、このルールを理解しているかどうかが、ビジネスの利益に直結するのを痛感しています。

EC・オンライン物販

米国「デミニミス撤廃」で何が変わるのか？中国製品への影響とは

さらに、この原産国課税が今後、特に大きな影響を与えるのが米国市場です。米国にはこれまで、一定額以下の輸入貨物には関税を免除する「デミニミス制度（少額輸入免税制度）」というものがありました。具体的には、800ドル以下の貨物であれば関税がかからなかったんですよ。

ところが、これが大きく変わろうとしています。2025年以降、特に「Made in China / Hong Kong / Macao」と表示された800ドル以下の貨物にも関税が適用される方向なんですよね。これは実質的に、原産国ごとに課税が上乗せされる制度に変わる、と捉えるのが正しいと思います。特に8月29日以降は、国別のIEEPA（国際緊急経済権限法）税率に応じて80ドルから200ドルの関税が発生するケースも出てくる。中国から安く仕入れて米国で売っているセラーさんにとっては、かなりのインパクトがある話なんですよ。

国際物流・貿易

越境ECセラーが「原産国リスク」から利益を守るための具体的な対策

じゃあ、この原産国リスクからどうやって利益を守っていけばいいのか。僕が考える具体的な対策はいくつかあります。

一つ目は、商品仕入れ時に必ず「原産国表記」を確認すること。これ、意外と見落としがちなんですけど、タグやパッケージに必ず記載されていますからね。仕入れ段階で原産国を把握しておくことで、将来的な関税リスクを事前に察知できます。うちでも、新しい商品を扱う際はまずここを徹底して確認するようにしています。

二つ目は、利益率計算に「国別関税」を織り込むこと。仕入れ価格だけでなく、販売する国での関税まで含めて、きちんと利益が出るかをシミュレーションするべきです。例えば、中国製の商品を米国で売るなら、デミニミス撤廃後の関税率を加味して計算しないと、蓋を開けてみたら利益がほとんど残らなかった、なんてことになりかねません。

三つ目は、米国市場以外への分散戦略を立てること。米国市場は確かに魅力的ですが、リスクが集中しすぎるのも考えものです。欧州やアジアなど、他の成長市場にも目を向け、販売チャネルを分散させることで、特定の国の関税変更による影響を軽減できます。うちでも、米国一辺倒ではなく、シンガポールやオーストラリアなど、複数の国での販売を強化していますよ。

最後に、発送時は「インボイス（送り状）に原産国記載」を徹底すること。これは基本的なことなんですけど、正確な情報が記載されていないと、税関でトラブルになったり、最悪の場合、貨物が差し止められる可能性もあります。正確な情報提供は、スムーズな国際取引の基本中の基本ですよね。

原産国は「隠れコスト」になり得る。知らずに損する前に今チェック

正直なところ、多くのセラーさんは商品の価格や送料ばかりに目が行きがちなんですよ。でも、本当に利益を守るためには、この**「原産国」が隠れたコストになり得る**という視点を持つことがすごく重要なんです。

「安く仕入れたはずの商品が、実はMade in Chinaで高関税がかかってしまい、結果的に高くなってしまった」なんてケースは、実際にうちでも初期の頃に経験しました。越境ECで安定した利益を出すには、単に価格競争に巻き込まれるだけでなく、こうした**【原産国戦略】**が必須だと思っています。

これは、セラーならではの「目利きポイント」の一つとして、ぜひ皆さんにも覚えておいてほしいことなんですよね。今のうちに自分の扱っている商品の原産国を確認して、将来的なリスクに備えておく。それが、持続可能な越境ECビジネスを築くための第一歩だと僕は考えています。

越境ECの世界は常に変化しています。特に、国際的な貿易ルールや関税制度の変更は、僕たちのビジネスに直接的な影響を与えるものなんです。原産国という一見地味な要素が、実は利益を大きく左右する重要なファクターであると理解し、戦略的に対応していくことが、これからの越境ECセラーには求められるんじゃないかと思っています。