越境ECの潮目が変わる？EUが輸入商品の75%を「違反」と断罪した背景と日本セラーがすべきこと

今、越境ECの世界で非常に大きな変化が起きています。EUで輸入された商品の実に75%がEUの規則に違反している、さらにそのうち46%が「危険商品」と認定されたというニュースは、僕ら越境ECを生業にする者にとって、決して他人事ではありません。

EUで何が起きているのか？輸入商品の75%が規則違反という衝撃

フランス当局が、海外のECプラットフォームから輸入された商品を調査した結果、非常に厳しい現実が明らかになりました。具体的には、7つの海外ECプラットフォームから600商品以上を検査したところ、なんと75%がEUの規則を満たしていなかったんですよ。

そのうち46%は消費者に危害を及ぼす可能性のある「危険商品」と判定されています。電気製品では感電や火災のリスク、子供向け商品では誤飲の危険、アクセサリーからは化学物質の基準超過、衣類ではEUの品質基準違反など、多岐にわたる問題が指摘されました。当局はこれを「例外ではなくビジネスモデルの問題だ」とまで言い切っていて、かなり強い危機感を持っているのが伝わってきますね。

EC・オンライン物販

なぜEUはここまで厳しくなったのか？超低価格ECへの危機感

EUがここまで輸入規制を厳格化する背景には、TemuやSHEIN、AliExpressといった超低価格を武器にする海外ECプラットフォームの台頭があります。これらのプラットフォームは、製造コストを極限まで抑えた商品を大量にEU市場に流入させてきました。結果として、EU域内の企業は価格競争で苦戦を強いられ、市場が破壊されているという危機感がEU側にはあるんです。

さらに「小口輸入免税」（少額商品の輸入関税を免除する制度）が悪用され、不公平な競争環境が生まれていることも問題視されています。つまり、今回の規制強化は単なる安全性の問題に留まらず、EU企業の保護、市場のルール主導権を巡る、より大きな経済戦争の側面も持っているわけです。EUは今、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へと、明確に舵を切ろうとしているんだと僕は見ています。

経営者の視点

日本のeBayセラーにも無関係ではない。「ちゃんとしてるか」が問われる時代

「それは一部の超低価格ECの話でしょ？」と思う人もいるかもしれませんが、実は日本のeBayセラーにもかなり関係がある話だと僕は考えています。特に今後は、「ちゃんとした商品である」ことを証明できないと、EU市場での販売が難しくなる可能性があるんです。

具体的に起こりうる変化としては、輸入時の商品チェックの強化、製品がEUの安全基準に適合していることを示す「CEマーク」の確認厳格化、バッテリーや化学物質に関する規制強化、さらには通関停止や返品増加といったケースも増えてくるかもしれません。EUは今後、「どこで作られたか」よりも「EUの基準を満たしているか」をより重視するようになるでしょう。

特に危険度が高いと思われるのは、ノーブランドの家電製品、格安雑貨、そして出所が不明確な商品ですね。一方で、日本製の商品、品質保証が明確な商品、真贋がはっきりしているラグジュアリーリユース品、そして一点物のコレクション品などは、むしろその価値が高まる可能性も十分にあると見ています。僕らJP.Companyが扱うような中古の日本製品は、まさに後者に該当する部分が多いので、チャンスと捉えることもできるわけです。

eBayセラーにとって追い風になる可能性もある理由

今回のEUの動きは、eBayのビジネスモデルにとって、ある意味で追い風になる可能性も秘めていると僕は思っています。なぜなら、eBayはもともと「安さだけ」で戦うマーケットではないからです。

eBayの強みは、セラーの「信頼」や「実績」、購入者の「評価」、そして商品の「コレクション性」や「中古としての価値」にあります。EUが「怪しい格安商品」を厳しく取り締まるようになればなるほど、きちんと品質を保証し、信頼できるセラーの価値は相対的に上がっていくでしょう。特に日本セラーは、元々「日本品質」への信頼、独自の「中古文化」、そして「真贋」に対する意識の高さといった点で、海外のバイヤーから高く評価されています。これはまさに、これからの時代に求められる「安心して買える」という価値と強く結びつく部分だと考えています。

今後の越境ECはどう変わるのか？「規制前提」でリスクヘッジを

今後、越境ECの世界は「厳しくなる前提」でリスクヘッジをしていく時代になると僕は予測しています。EUで起こりうる変化としては、輸入検査のさらなる強化、関税制度の見直し、販売者責任の拡大、そしてプラットフォーム自身の責任強化などが考えられます。危険と判断された商品は即座に削除され、AIによる商品監視も導入されていくでしょう。

現在、EUはTemu、SHEIN、AliExpressといった大手プラットフォームを対象に調査を進めており、もし違反が認定されれば「世界売上の最大6%」という巨額の制裁金が課される可能性も指摘されています。これはつまり、「安ければ売れる」という時代は終わり、「安全性や信頼性をどれだけ証明できるか」が問われる時代になっていく、という明確なメッセージだと受け止めるべきです。

だからこそ、僕らeBayセラーも、今一度取り扱い商品の見直しを行う必要があります。特に危険商材は回避し、商品説明をより詳細に、そして正確に強化すること。商品の出所を明確に管理し、何かあった際にすぐ情報提示できる体制を整えること。これらを「規制が厳しくなる前提」で動いていく必要があると強く感じています。変化の波を乗りこなし、むしろチャンスに変えていけるよう、常にアンテナを張って対応していきましょう。