eBayがDepop買収で狙う越境ECの新潮流：リユース市場とセラーの未来を荒木淳平が語る

eBayがイギリスのフリマアプリ『Depop（ディポップ）』を買収したニュースは、リユース市場、特に越境ECの世界に大きな衝撃を与えました。僕自身、この買収はeBayが今後の成長戦略をどう描いているのか、そして僕たちセラーにどんなチャンスをもたらすのかを考える上で、非常に重要な出来事だと感じています。

Depopとは？eBayが若年層ECに参入する背景

まずDepopがどんなアプリかというと、基本的にはスマホのフリマアプリですね。特にヴィンテージ古着やストリートファッションに特化しているのが特徴で、ファッション感度が高い若者層に絶大な支持を得ています。ユーザーの9割が34歳以下なんですよ。

一方で、eBayのメインユーザー層はもう少し年齢層が高い傾向にあります。日本で例えるなら、ヤフオクとメルカリの構図に似ているんじゃないかと思っていて、ヤフオクが30代後半から50代、メルカリが20代から30代といった感じでしょうか。この構図とeBay・Depopの関係性が重なるんですよね。

Depopは2025年には流通額が10億ドルに達すると予測されていますし、ファッション感度の高いユーザーが約700万人もいるらしいです。これをeBayが手に入れたということは、自分たちが弱い層をがっちゃんこできる、つまり若年層の顧客基盤を一気に取り込めるという狙いがあったんだと思います。

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eBayがDepop買収で狙うシナジー効果とは？

僕たちセラーにとってみれば、この買収は良いことにつながるんじゃないかと期待しています。おそらくDepopはDepopのブランドを維持したまま運営されるでしょう。もしeBayに完全に吸収されてしまうと、Depopの魅力である若者受けの良さが薄れてしまう可能性もあると思うんです。

ただ、考えられるシナジー効果としては、eBay IDを持っている人がDepopも利用できるようになる、あるいはその逆のクロスユーザー登録はやってほしいですよね。さらに、決済方法の統一も進むんじゃないかと見ています。Depopの決済がどうなっているか分かりませんが、eBayのマネージドペイメント（自社決済システム）に統一されれば、手数料面で1〜2%のメリットが出るはずです。これはeBayにとっても大きな旨味になるでしょう。

今回、eBayがDepopを12億ドル（約1800億円）で買収したと聞いて、正直「まあまあ高いな」と感じました。2025年の流通額が10億ドルで、仮に手数料が10%だとすると年間粗利は1億ドル。単純計算だと回収に16年くらいかかるわけで、それなりの覚悟と長期的な視点での投資だと判断できますね。

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EtsyによるDepop売却の背景と市場の焦り

ちょっと面白いのが、Depopを売った会社がEtsy（エッツィー）だということです。Etsyはハンドメイド作品に強いアメリカのフリマサイトで、日本でも結構利用されていますよね。Etsyは2021年にDepopを16億ドルで買収していたんですが、今回eBayに12億ドルで売却したんです。つまり、Etsyは4億ドルも損切りした計算になります。

Etsyとしては、ハンドメイドが本業ですから、ファッション系のDepopとは親和性が低かったのかもしれません。損をしてでも手放したかったというのは、本業に集中したいとか、この先Depopの価値がさらに下がると見ていたとか、色々な理由が考えられますね。Etsyが損切りしてまで売却したDepopを、eBayが強気で買ったというのは、それだけeBayが若年層ECの獲得に力を入れている証拠だと思います。

背景には、リユース市場における競合の存在も大きいでしょう。StockX（ストックエックス）のようなスニーカー・ストリートウェア特化のプラットフォームや、コメ兵が買収したShopShops（ショップショップス）のようなライブコマース系など、新しいプレイヤーが次々と登場しています。eBayとしては、今のうちに若者向け市場も押さえておきたいという焦りもあるんじゃないかと思っています。

越境ECセラーにとってのDepop買収のメリット

僕たち越境ECセラーにとって、今回の買収はいくつかの大きなメリットをもたらす可能性があります。まず、Depopが越境ECに対応し、日本から商品を出品できるようになること。これは大きなチャンスですよね。

また、Depopはライブコマースをやっていないようですが、もしeBayが持つライブコマース機能（eBayライブ）をDepopで使えるようになれば、若い子たちに向けて商品をアピールする新たなチャネルが生まれます。安価な商品も扱いやすくなるかもしれませんね。

そして、配送インフラの活用も重要です。eBayが買収したことで、アメリカ国内で利用できるSpeedPAK（スピードパック）という配送サービスをDepopでも使えるようになるはずです。これはUSPS（アメリカ郵便公社）に比べて配送料が安くなる可能性があり、お客さんにとっても送料負担が減る大きなメリットになります。結果的に、売上アップにもつながるんじゃないかと期待しています。

さらに、eBayが持つ真贋鑑定センターもDepopのお客さんが使えるようになれば、顧客体験の向上にも貢献するでしょう。特にヴィンテージやストリートファッションは真贋が重要ですから、信頼性が高まるのは売り手・買い手双方にとって喜ばしいことです。DepopとeBayの親和性は高く、相乗効果は十分にあると感じています。この動きが「吉と出るか凶と出るか」、今後の展開が楽しみですね。