越境EC・メルカリで売上を最大化！荒木淳平が語る「売れる時間と出品の黄金法則」

ECで商品を売る時、「いつ出品するのが一番売れるのか？」ってよく聞かれるんですけど、実はプラットフォームや商品の特性によって、最適なタイミングって確実に存在するんですよね。

単純に考えて、実店舗と違ってECは24時間いつでも買えるわけじゃないですか。だからこそ、お客さんのライフスタイルに合わせて、商品が露出するタイミングを調整することがめちゃくちゃ大事になってくるんです。特にオークション形式だと、その差は顕著に出ますね。

ECで「売れる時間」は本当に存在するのか？

結論から言うと、売れる時間や曜日は存在します。これは、お客さんが商品を探したり、購入を検討したりする時間帯が、ある程度パターン化されているからなんですよ。僕らがやっている越境ECでも、国内のメルカリやヤフオクでも、この「タイミング」を意識するかしないかで、売上は大きく変わってきます。

例えば、メルカリなんかは出品した瞬間が一番上に表示される傾向があるので、出品ボタンを押すタイミングがすごく重要になります。一方、楽天市場のような定額出品がメインのプラットフォームでは、広告運用の方が露出に直結するので、出品時間そのものがあまり影響しない、という違いもあるんです。

EC・オンライン物販

プラットフォーム別：最適な出品・終了タイミングの具体策

僕らの経験から、主要なプラットフォームごとの特性と、それに合わせた出品・終了タイミングについて具体的に話していきますね。

オークション形式の「終了時間」は夜22時前後がベスト

ヤフオクやeBayのようなオークション形式では、最も重要なのは「終了時間」です。結局、最後の5分、10分、1分で入札が集中するわけですから、その瞬間に多くの人がPCやスマホを見ている時間帯を狙うのが鉄則なんですよ。

一般的に言われているのは、夜ご飯を食べ終わって、ゆっくりとリラックスしている時間帯。具体的には夜の22時前後ですね。21時台も良いんですけど、意外と20時台だとまだ出かけていたり、ご飯を食べていたりする人も多いので、入札が入りにくい傾向にあります。逆に、深夜や早朝、例えば午前5時とかに終わるオークションは、ほとんどの人が寝ているので厳しい結果になることが多いです。

eBayでも、この考え方はまったく同じです。現地のタイムゾーンに合わせて、夜の22時前後にオークションが終わるように設定するのが、一番良い結果につながると感じています。僕らも現地時間を常に意識して出品していますね。

メルカリの「出品時間」は夜とランチタイムが狙い目

メルカリは、出品した商品が検索結果の上位に表示されやすいという特徴があります。そのため、出品ボタンを押すタイミングが非常に重要なんです。

メルカリにはスケジューリング機能がないので、手動で出す必要があります。僕の経験では、オークションと同じく夜の22時前後が一番反応が良いですね。あとは、意外と狙い目なのが昼の12時から13時の間、特に12時半くらいです。これは、お昼休憩中のサラリーマンやOLさんが、スマホで商品を探す時間と重なるからなんです。実際に、この時間帯に出すと、すぐに「いいね」やコメントが入ることがよくありますよ。

10年くらい前なんて、出品して5分以内に売れるなんてこともザラにありましたからね。今はそこまでじゃないですけど、それでも出すタイミングはめちゃくちゃ大事です。

定額出品は出品時間より「露出戦略」が重要

楽天市場やeBayの定額出品に関しては、出品時間そのものが売上に与える影響は、オークションやメルカリほど大きくないと感じています。これらのプラットフォームでは、広告やSEO対策（検索エンジン最適化）、ストアの信頼性などが、露出や購入につながる主要因になることが多いからです。僕らも、定額出品では時間よりも商品の見せ方やプロモーションに力を入れていますね。

リユース・二次流通

曜日と時間帯に見る「売れる法則」と「意外な売れ時」

時間帯だけでなく、曜日も売れ行きに大きな影響を与えます。ここ数年やってきて感じるのは、曜日によってお客さんの行動パターンが結構違うんですよね。

日曜の夜は「おうち時間」で売れやすい

一般的に、日曜日の夜は売れやすいと言われています。土曜日は外出する人が多いんですけど、日曜の夜は家でゆっくり過ごす人が多いからなんでしょうね。僕らも日曜の夜は特に意識して商品を出すことが多いです。

平日は月曜が意外な穴場、金曜は避けるべき？

平日に目を向けると、意外と月曜日が売れやすかったりするんですよ。土日出歩いて、月曜日は家で過ごす人が多いからかもしれません。逆に、金曜日は仕事終わりに飲みに行ったり、出かけたりする人が多いので、国内向けの場合はあまり良くないと言われていますね。火曜と木曜はその中間くらいといったイメージです。

ただ、海外向け、特にアメリカなんかだと、金曜日に給料が支給されるケースが多いので、ちょっと高めの定額商品を金曜日に出すのはアリかもしれません。このあたりは、ターゲットとする国のライフスタイルを理解することが重要ですね。

水曜日もオークションの狙い目

オークションの終了日としては、日曜日以外に水曜日を選ぶ人も多いですね。これは、週の真ん中ということで、週末と週末の間のタイミングとして選ばれることが多いんじゃないかと思っています。僕らも商品によっては水曜日に終了を設定することもありますよ。

月ごとの「ボーナス・給料日」を狙った出品戦略

さらに踏み込んで、月ごとの「日」を意識する戦略もあります。これは特に高額商品で効果を発揮しやすいですね。

公務員のボーナス時期を狙う（6月・12月）

うちで意識しているのは、6月と12月の10日頃です。この時期は公務員のボーナス支給日と重なることが多いんですよ。実際に、この時期に合わせて高額なブランド品などを出品すると、普段よりも高値で売れやすい傾向が見られます。購入層の財布の紐が緩むタイミングを狙う、という考え方ですね。

毎月25日は「給料日」出品

日本では、毎月25日が給料日の会社が多いですよね。だから、この25日に合わせて出品するのも有効な戦略の一つです。特に、ちょっとした贅沢品や、普段はためらうような価格帯の商品を出す時に意識すると良いと思います。

海外の場合は、給料の支給日がバラバラだったり、月に2回支給されたりすることも多いので、日本ほど明確な「給料日」のタイミングは読みにくいかもしれません。ただ、先ほども話したように、金曜日に支給されるケースが多いので、やはり金曜日が狙い目になることはありますね。

レッドオーシャンを避ける「あえてずらす」出品戦略

ここまで最適なタイミングの話をしてきましたけど、正直なところ、みんな同じことを考えるんですよ。つまり、僕らが「黄金のタイミング」だと思っている時間は、競合も同じように出品してくる「レッドオーシャン」になりがちなんです。

だからこそ、僕は「あえてずらす」という戦略も有効だと考えています。例えば、夜22時がピークなら、あえて21時半に終わらせてみる、あるいは22時半にしてみる、といった具合です。

これは、必ずしも「黄金の時間」に出さないとダメ、というわけではないんですよ。むしろ、お客さんがどういうタイミングで食いつくかを、商品やターゲット層に合わせて色々テストしてみるのが大事なんです。うちでも、特定のニッチな商品だと、一般的な売れ時とは違う時間帯で意外なヒットが出ることがありますね。

また、お客さんを定着させたいのであれば、「毎週木曜日の夜20時に新商品を出します」といった形で、あえて決まった時間にアナウンスして出品するのも手です。ストアレターなどで定期的に告知することで、お客さんが安心して何度も来てくれる仕組みを作る。これが長期的に見て一番大事なことだと思っています。ぜひ、色々な戦略を試してみてください。