EU輸入規制強化で越境ECは「安さ」から「信頼」の時代へ？eBayセラーが今すべきこと

フランス当局が実施した海外EC商品の調査で、輸入商品の75%がEUの規則を満たしておらず、そのうち46%が「危険商品」と判定されたというニュースは、僕にとってかなり衝撃的でした。これは単なる一部のプラットフォームの問題ではなく、越境EC（※1）全体に大きな影響を与える、ルール変更の予兆だと捉えています。

（※1）越境EC：国境を越えて行われる電子商取引のこと。

EUで何が起きているのか？フランス当局の衝撃的な調査結果

今回のフランス当局の調査は、7つの海外ECプラットフォームから600商品以上を対象に行われました。その結果、実に75%もの商品がEUの規則に違反し、さらに46%は「危険商品」と認定されたんです。

具体的に問題視されたのは、感電や火災リスクのある電化製品、誤飲の危険がある子供向け商品、化学物質が基準値を超過しているアクセサリー、EU基準を満たさない衣類など多岐にわたります。当局はこれを「例外ではなくビジネスモデルの問題だ」とかなり強い表現で非難していて、EUが本気でこの問題に取り組む姿勢が見て取れますね。

僕もこのニュースを見た時、正直かなり驚いたんですよ。もちろん、安価な海外製品の中には品質に疑問符が付くものがあることは認識していましたが、まさかこれほどの高確率で違反が見つかるとは、という感覚でした。この結果は、市場の健全性だけでなく、消費者の安全を守る上で看過できないレベルだと感じています。

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なぜEUは規制をここまで厳しくしたのか？背景にある「価格破壊」と「市場保護」

EUがここまで厳しくなった背景には、Temu、SHEIN、AliExpressといった超低価格ECプラットフォームの台頭が大きく関係しています。これらのプラットフォームが提供する安価な海外商品が、EU市場を「破壊している」とEU側は考え始めているんです。

さらに、小口輸入免税制度（※2）による不公平感も問題視されています。安価な商品が免税で大量に流入することで、EU域内の企業が不利になり、市場競争が歪められているという見方ですね。これは単なる商品の安全問題にとどまらず、価格破壊、EU企業保護、そして市場ルールにおける主導権争いという、より大きな戦いの一環だと僕は見ています。

（※2）小口輸入免税制度：一定額以下の輸入商品に対して関税や消費税が免除される制度。

EUは今、「安さ優先」の市場から、「安全性・責任重視」の市場へとルールを大きく変えようとしています。僕らが越境ECに携わる中で、この流れは肌で感じていた部分でもありますね。特に環境規制や労働問題など、サステナビリティへの意識の高まりも、この規制強化の動きを後押ししているように思います。

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日本のeBayセラーにも無関係ではない？今後の「質」が問われる時代

「これは一部の超低価格ECの話でしょ？」と思う方もいるかもしれませんが、日本のeBayセラーにも、これは決して無関係ではないと僕は考えています。今後、EU向けに商品を販売する際には、「ちゃんとしたものか」を証明できない商品に対して、より厳しい目が向けられる可能性が高いです。

具体的には、商品チェックの強化、CEマーク（※3）の確認、バッテリーや化学物質に関する規制強化、通関停止、そして返品増加といった事態が起こり得ます。EUは今後、「どこ製か」よりも「EU基準を満たしているか」を重視するようになるでしょう。

（※3）CEマーク：製品がEUの安全、健康、環境保護に関する基準を満たしていることを示す表示。

特に危険度が上がりそうなのは、ノーブランドの家電、格安雑貨、出所不明の商品などです。一方で、日本製の商品、品質保証がしっかりしているもの、真贋（※4）が明確なブランド品、そして中古の一点物などは、逆にその価値が高まる可能性も秘めていると僕は見ています。

（※4）真贋：本物か偽物かの見極め。

うちのセラーさんからも、最近は「EU向けの商品が税関で止められた」「返品が増えた」といった相談が増えてきています。こうした現場の声を聞くと、この規制強化がすでに影響を及ぼし始めていることを実感しますね。事前にリスクを把握し、対策を講じることが非常に重要になってきていると感じています。

eBayにはむしろ「追い風」となる部分もあると僕が考える理由

今回のEUの規制強化は、eBayセラーにとって追い風になる可能性も十分にあります。なぜなら、eBayはそもそも「安さだけ」で戦う市場ではないからです。

eBayは、信頼性、セラーの実績、評価、商品のコレクション性、そして中古品が持つ固有の価値などで戦うマーケットだと僕は思っています。EUが「怪しい格安商品」を締め付けるほど、「ちゃんとしたセラー」として信頼を積み上げてきた僕たちの価値は、ますます高まるでしょう。

特に日本のセラーは、日本製品の品質の高さ、独自の「中古文化」、そして真贋に対する意識の高さといった強みを持っています。これらは、EUがこれから重視していく「安全性」や「信頼性」といった価値観と非常に相性が良いんです。今後は「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買えるか」が、お客様に選ばれる重要な要素になっていくと確信しています。

僕らがMonoshareで掲げている「信頼と価値の循環」というミッションとも、今回の市場の変化は非常に合致する部分なんですよ。目先の利益だけでなく、長期的な視点で信頼を築いていくことの重要性を再認識する良い機会だと捉えています。

今後の越境ECはどう変わるのか？「規制前提」のリスクヘッジ戦略

今後、越境ECは「厳しくなる前提」でリスクヘッジしていく時代に突入すると僕は見ています。EUで起こりそうな変化としては、輸入検査のさらなる強化、関税制度の変更、販売者責任の強化、プラットフォーム側の責任拡大、危険商品の即時削除、そしてAIによる商品監視の導入などが挙げられます。

現在、EUはTemu、SHEIN、AliExpressなどを実際に調査中で、もし違反が認定されれば、世界売上の最大6%という莫大な制裁金が課される可能性もあります。これはつまり、「安ければ売れる」という時代は終わりを告げ、「安全性や信頼性をきちんと証明できるか」が問われる時代になっていく、ということなんです。

だからこそ、eBayセラーの皆さんも、今から「規制前提」で動いていく必要があります。具体的には、取り扱い商品の見直し、危険商材の回避、商品説明の強化、そして商品の出所管理の徹底などです。これらの対策を講じることで、変化する市場環境の中でも、持続可能なビジネスを築いていけるはずです。

僕自身も、日々のビジネスの中で常にこの変化を意識しています。ただ商品を売るだけでなく、お客様に「安心して買ってもらえる」環境をどう提供していくか。それが、これからの越境ECで生き残るための鍵だと考えています。

まとめ

• EUで輸入商品の75%が規則違反、46%が危険商品と認定されました。
• EUは超低価格海外ECの本格規制を開始し、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へと市場の軸がシフトしています。
• 日本のeBayセラーも無関係ではなく、今後は商品の「質」と「信頼性」がより重要になります。
• eBayは信頼や実績で戦うマーケットであり、今回の規制強化は「ちゃんとしたセラー」にとって追い風となる可能性があります。
• これからは「安く売る」ことよりも、「安心して買える」環境を提供できるかが、越境ECで成功するための鍵となるでしょう。