【荒木淳平】EUの輸入規制強化は越境ECの潮目を変える。日本セラーが生き残る道筋とは

フランス当局が発表した「輸入商品の75%がEU規則違反」というニュースは、越境EC業界に大きな衝撃を与えています。特に、そのうち46%が「危険商品」と認定された事実は、僕たち越境EC事業者にとって決して他人事ではありません。

この動きは、単に一部の海外プラットフォームの問題に留まらず、越境EC全体のルール変更につながる可能性を秘めていると僕は見ています。今日は、このEUの動きが何を意味するのか、そして僕たち日本セラーが今後どう対応していくべきかについて、僕自身の経験も踏まえながらお話ししたいと思います。

EUが「輸入商品の75%が規則違反」と発表した背景とは？

まず、今回EUで何が起きたのかというと、フランス当局が海外のECプラットフォームから購入した600点以上の商品を調査した結果、その75%がEUの規則を満たしていなかったという、かなりショッキングなデータが明らかになりました。さらに、そのうち**46%は「危険商品」**と判定されたんです。

具体的な問題商品としては、感電や火災リスクのある電化製品、誤飲の危険がある子供向け商品、化学物質が基準値を超過しているアクセサリー、EU基準に適合しない衣類などが挙げられています。当局はこれを「例外ではなくビジネスモデルの問題」と非常に強い言葉で指摘していて、彼らの本気度が伝わってきますね。

実際に僕も、最近は安価なノーブランド品をEU圏に送る際には、これまで以上に慎重になっています。特に電化製品や子供向けの商品は、トラブルになる前に扱わない、という判断も増えてきていますね。

EC・オンライン物販

なぜEUは「安すぎる海外商品」に厳しくなったのか？

EUがここまで厳しくなった背景には、TemuやSHEIN、AliExpressといった超低価格戦略を展開する海外ECプラットフォームの台頭があります。EU側は、これらの「安すぎる海外商品がEU市場を壊している」という強い危機感を抱き始めているんです。

さらに、「小口輸入免税」という制度も問題視されています。これは一定額以下の輸入商品には関税がかからないというもので、これにより海外からの安価な商品がEU市場に大量に流入し、EU域内の企業が不公平な競争にさらされている、という不満が募っているわけです。実際に、僕らもこの小口輸入免税の恩恵を受けてきた部分はありますから、その制度の変更は大きなインパクトになるでしょう。

つまり、今回の規制強化は単なる安全問題に留まらず、価格破壊への対策、EU企業の保護、そしてグローバル市場におけるルール主導権を巡る戦いでもあるんです。EUは今、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へと、市場のルールを大きく変えようとしている、と僕は見ています。

経営・チーム

日本のeBayセラーは「EUの越境EC規制」にどう向き合うべきか？

このEUの動きは、日本のeBayセラーにとっても決して無関係ではありません。むしろ、かなり関係があると考えています。今後、僕たちセラーに求められるのは、「ちゃんとしているか」を証明できる商品と情報提供です。

具体的には、商品チェックの強化、CEマーク（EU域内で販売される製品に義務付けられる安全基準適合マーク）の確認、バッテリーや化学物質に関する規制の厳格化、場合によっては通関停止や返品増加といった事態も想定しておかないといけません。EUは今後、「どこ製か」よりも「EU基準を満たしているか」をより重視する可能性が高いでしょう。

特に危険度が上がりそうなのは、ノーブランドの家電製品、格安雑貨、出所不明の商品などです。一方で、僕らが扱っているような日本製の商品、品質保証が明確なもの、真贋がはっきりしているもの、そして中古の一点物などは、その価値が逆に上がる可能性も十分にあります。うちの会社でも、これまでずっと「品質」と「信頼」を大切にしてきました。正直、一時期は「安さ」で勝負するプラットフォームに押されているように感じることもあったんですけど、今、僕らが培ってきたものがようやく日の目を見る時が来た、という感覚がありますね。

越境EC全体にとって「安全・信頼性重視」は追い風になるのか？

僕は、今回の動きがeBayにとって、そして「ちゃんとしたセラー」にとっては追い風になる部分も大きいと考えています。なぜなら、eBayはそもそも「安さだけ」で戦うマーケットではないからです。

eBayは、信頼性、実績、セラー評価、商品のコレクション性、そして中古品の価値といった要素で勝負するマーケットです。EUが怪しい格安商品を締め付ければ締め付けるほど、「ちゃんとしたセラー」の価値は相対的に上がっていくはずです。

特に日本のセラーは、日本品質の高さ、独特の中古文化、そして真贋に対する意識の高さといった点で、海外から高い評価を受けています。これは僕たちが強みとして活かせる部分だと強く感じています。今後は「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買えるか」が、お客様が商品を選ぶ上でより重要な基準になっていくでしょう。

今後、越境ECは「規制前提」の時代へどう変化していくか？

越境ECの未来を考えると、今後は「厳しくなる前提」でリスクヘッジをしていく時代になる、と僕は見ています。EUで起こりそうな変化としては、輸入検査のさらなる強化、関税制度の変更、販売者責任の強化、プラットフォーム責任の拡大、危険商品の即時削除、そしてAIによる商品監視の導入などが考えられます。

現在、EUはTemu、SHEIN、AliExpressといった大手プラットフォームを対象に調査を進めています。もし違反が認定されれば、世界売上の最大6%という巨額の制裁金が課される可能性もあるんです。これは、「安ければ売れる」という時代が終わり、「安全性や信頼性を証明できるか」が問われる時代への大きな転換点になることを意味しています。

だからこそ、僕たちeBayセラーも、取り扱い商品の見直し、危険商材の回避、商品説明の強化、そして商品の出所管理など、「規制前提」で動いていく必要があります。僕らはもう、この変化に適応していくしかありません。この状況をネガティブに捉えるのではなく、むしろ「信頼性の高い日本製品」や「ちゃんとした中古品」を扱う僕らにとってのチャンスと捉え、しっかりと対応していきたいですね。

まとめ

• EUで輸入商品の75%が規則違反、46%は危険商品と認定されました。
• EUはTemuやSHEINなどの格安海外ECを本格的に規制し始めています。
• 今後は安全性・信頼性が越境ECにおいて最も重要な要素になります。
• 日本のeBayセラーも無関係ではなく、商品の見直しや情報開示が求められます。
• これからは「安く売る」より、「安心して買える」が価値になる時代が来るでしょう。