EU越境EC規制強化で市場激変？ Temu・SHEINだけじゃない、eBayセラーが今すべき「安心・信頼」時代の生存戦略

最近、EUでかなり大きなニュースが報じられました。フランス当局が海外ECから輸入された商品を調査したところ、なんと75%がEUの規則を満たしておらず、そのうち46%は「危険商品」と判定されたというんです。僕の目から見ても、これは越境ECの未来を大きく左右する、非常に重要なターニングポイントだと感じています。

この話は、Temu（テム）やSHEIN（シーイン）といった一部の超低価格ECプラットフォームだけの問題に思えるかもしれません。でも、実はそうじゃない。これは越境EC全体のルール変更につながる可能性を秘めていて、日本のeBayセラーの皆さんにとっても、決して他人事ではない話なんですよね。

EUで何が起きているのか？ 輸入商品の75%が規則違反という衝撃

まず、今回EUで具体的に何が起きたのか、詳しく見ていきましょう。フランス当局が7つの海外ECプラットフォームから600商品以上を検査した結果、冒頭でお話ししたように、実に75%がEU規則に違反していることが明らかになりました。

さらに驚くべきは、そのうち46%が「危険商品」と判定された点です。具体的には、感電や火災のリスクがある電化製品、誤飲の危険がある子供向け商品、化学物質の基準値を超過したアクセサリー、EU基準に満たない衣類などが問題視されています。当局はこれを「例外ではなくビジネスモデルの問題」とかなり強い言葉で表現しているんですよ。これは、単なる個別の商品不良ではなく、低価格を追求するビジネスモデルそのものにメスを入れようとしているメッセージだと、僕は受け止めています。

EC・オンライン物販

なぜEUはここまで厳しくなったのか？ 背景にある「安さ」と「市場保護」

EUがここまで厳しくなった背景には、Temu、SHEIN、AliExpress（アリエクスプレス）といったプラットフォームの超低価格戦略が深く関係しています。これらのECは、驚くほど安い商品を大量に供給することで、急速に市場を拡大してきました。

しかし、EU側はこれを「安すぎる海外商品がEU市場を壊している」と捉え始めています。加えて、小口輸入免税（少額の輸入商品に課税されない制度）が悪用され、不公平感が生まれていることも問題視されているんです。つまり、これは単なる安全性だけの問題じゃない。価格破壊への懸念、EU域内企業の保護、そしてグローバルなEC市場におけるルールの主導権争いという、複数の側面が絡み合っている複雑な問題なんです。

EUは今、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へと、市場のルールを大きく変えようとしている。うちの会社でも、この手の低価格競争には常にアンテナを張っていますが、やはり「安さ」だけで戦う時代は終わりつつあるな、と肌で感じていますね。

経営・チーム

日本のeBayセラーも無関係ではない？ 今後あり得る具体的な影響

「でも、それって中国系のプラットフォームの話でしょ？日本のeBayセラーには関係ないんじゃない？」そう思う方もいるかもしれません。しかし、僕はかなり関係があると考えています。特に今後は、「ちゃんとしてるか」を証明できない商品は、厳しくなる可能性があるからです。

今後、日本のeBayセラーにあり得る影響としては、以下のような点が考えられます。

• 商品チェックの強化: EU向けに送る商品の検査がより厳しくなるでしょう。
• CEマーク確認の厳格化: 特定の製品には、EUの安全基準を満たすCEマーク（Conformité Européenneマーク）の表示が必須になります。その確認がより厳しくなる可能性があります。
• バッテリー・化学物質規制: 電池を内蔵する商品や、特定の化学物質を含む商品に対する規制が強化されるかもしれません。
• 通関の停止や返品の増加: 基準を満たさない商品は、通関で止められたり、購入者から返品されるケースが増えることも考えられます。

EUは今後、「どこ製か」よりも「EU基準を満たしているか」を重視する可能性が高いです。特に危険度が上がりそうなのは、ノーブランドの電化製品や格安雑貨、出所が不明確な商品などですね。僕もセラーとして活動してきた経験から、このあたりは特に注意が必要だと感じています。逆に、日本製の商品や、品質保証がしっかりしているもの、真贋が明確な中古一点物などは、これまで以上に価値が上がる可能性も秘めているんですよ。

eBayセラーにとって「追い風」となる可能性も？ 信頼が価値になる時代

この規制強化は、一見すると越境EC全体にとって逆風のように思えますが、実はeBayセラーにとっては追い風になる可能性も十分にあると僕は見ています。なぜなら、eBayは「安さだけ」で戦う市場ではないからです。

eBayのマーケットは、信頼、実績、評価、コレクション性、そして中古品のもつ独自の価値といった要素で成り立っています。EUが“怪しい格安商品”を締め付ければ締め付けるほど、「ちゃんとしたセラー」や「信頼できる商品」の価値は相対的に上がっていくはずです。特に日本セラーは、日本製品の品質の高さ、独自の「中古文化」、そして真贋に対する意識の高さといった点で、大きな強みを持っています。

うちで扱っているラグジュアリーリユース品もまさにこの「信頼」が命なんですよね。今後は「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買えるか」が、購入者にとっての重要な判断基準になっていくと僕は考えています。

越境ECの未来はどう変わる？ 「規制前提」で動く時代へ

今後、越境ECは「厳しくなる前提」でリスクヘッジしていく時代に突入するでしょう。EUで起こりそうな変化としては、輸入検査のさらなる強化、関税制度の見直し、販売者やプラットフォームの責任拡大、危険商品の即時削除、そしてAIによる商品監視の導入などが考えられます。

現在、EUはTemu、SHEIN、AliExpressなどをまさに調査中で、もし違反が認定されれば、**世界売上の最大6%**という巨額の制裁金が課される可能性もあります。これは、プラットフォーム側にも大きなプレッシャーを与えることになりますね。

つまり今後は「安ければ売れる」ではなく、「安全性・信頼性を証明できるか」が越境ECで生き残るためのカギになります。だからこそeBayセラーの皆さんも、取り扱い商品の見直し、危険商材の回避、商品説明の強化、そして商品の出所管理など、「規制前提」でビジネスを動かしていく必要があるんです。僕自身も、日々のビジネスでこの変化を肌で感じていますし、常に先手を打つことを考えています。

これからの越境ECは、よりクリーンで、より信頼性の高いマーケットへと進化していくでしょう。その変化に対応し、むしろ強みとして活かせるセラーが、次の時代を勝ち抜いていくと僕は信じています。