越境ECで中古スマホはなぜ売れる？ 荒木淳平が語る市場拡大の背景と販売戦略

最近、中古スマホ市場がものすごい勢いで伸びている、ってよく聞かれるんですけど、まさにその通りなんですよ。

うちでも先日、特別な用途のためにiPhone 15を中古で買ったんですけど、新品と比べると価格差が昔ほど大きくないのに、それでも売れているんですよね。これはもう、市場で商品がどんどん捌けている証拠だと感じています。

正直なところ、お店に行っても中古スマホの在庫が潤沢にある、という感じはあまりしないんですよ。これって、売れちゃってるからなんじゃないかな、って思うんですよね。新品のスマホが高騰し続けている中で、中古品を選ぶ人が増えるのは自然な流れじゃないかと思っています。

なぜ中古スマホ市場はこれほど活況なのか？

中古スマホ市場がこれだけ活気があるのには、いくつかポイントがあると考えています。僕が感じるのは、主に4つの理由ですね。

まず一つ目は、新品スマホの価格が高騰していること。僕みたいに特定の用途でしか使わないから中古で十分、という人もいますし、そもそも新品が高すぎて手が出せない、という層も確実に増えています。彼らが中古市場に流れてくるのは当然の流れですよね。

二つ目は、世の中に出回る中古スマホの絶対数が増えていること。10年前、20年前に比べて、スマホを持っている人の数は圧倒的に増えました。それだけ多くのスマホが使われ、買い替えられ、中古品として市場に出てくるわけですから、売買される機会も多くなるのは必然です。

三つ目は、キャリアやApple自身が「認定中古品」を販売していること。これにより、中古品に対する安心感が大きく向上しました。以前は「中古品はちょっと不安だな」と感じていた人も、メーカーやキャリアのお墨付きがあれば「中古品でも良いか」と選択肢に入れやすくなりますよね。

そして四つ目は、幅広いニーズが存在すること。観光客の方々が一時的に使うもの、学生さんが初めて持つスマホ、あるいは法人リース落ちの端末など、本当に多様な用途で中古スマホが求められています。こういう幅広い層からの需要があるからこそ、市場全体が活気づいているんだと思います。

あと、もう一つ付け加えるなら、スマホのスペックが全体的に高くなっていることも大きいですね。例えば、今最新モデルがiPhone 17だとすると、少し前の13や14でも、日常使いには十分すぎるほどの高性能を持っています。だから、中古品で少し前のモデルを買ったとしても、がっかりするようなスペックじゃない、というのも人気の理由じゃないかな、って思いますね。

EC・オンライン物販

中古スマホ売買で絶対に知るべき「3つの注意点」

中古スマホの売買、特に越境ECで扱うとなると、いくつか知っておくべき重要な注意点があります。これを知らないと、トラブルに巻き込まれたり、損失を出したりする可能性があるので、ぜひ頭に入れておいてほしいですね。

ネットワーク利用制限「丸・三角・バツ」の落とし穴

中古スマホを扱う上で、まず最も気をつけたいのが「ネットワーク利用制限」です。これは「丸」「三角」「バツ」という表現で端末の状態が示されるものなんですよ。古物市場なんかだと、「これ三角ね」「これバツね」といった具合に売買されます。

• 丸（〇）：この端末は支払いも全て完了していて、問題なく所有権を移行でき、通信も普通に使える状態です。これが一番安全な状態ですね。
• バツ（✕）：これは通称「赤ロム」と言われる状態で、端末の支払いが滞納されていたり、不正利用されたりして、SIMでの通信がキャリア側からブロックされてしまっている状態です。Wi-Fiは使えるんですが、通常の携帯電話回線での通信はできません。これはもう商品としてはかなり厳しいと判断するべきです。
• 三角（△）：これはまだ分割払いの残債がある状態で、将来的に支払いが滞ると「バツ」になってしまう可能性があります。購入時は使えても、後から通信ができなくなるリスクがある、ということですね。

このネットワーク利用制限は、「IMEIチェッカー」というサイトで、スマホに個別に割り振られたIMEI番号を入力すれば簡単に確認できます。購入前や出品前に必ずチェックするようにしてください。うちでも、三角のものを売って後から返品トラブルになるのは避けたいので、しっかり調べていますよ。

致命的な「アクティベーションロック」の罠

もう一つ、絶対に確認すべきなのが「アクティベーションロック」です。これはパスワードを何度も間違えたりするとかかるロックで、最終的に完全にロックされてしまうと、そのスマホはもう一切使えなくなってしまいます。初期設定時に設定される機能なんですが、一度かかってしまうと、よほどのことがない限り解除はできません。

アクティベーションロックがかかった中古スマホは、はっきり言って「文鎮」と一緒です。どんなに状態が良くても、何にも使えないので、絶対に買わない、売らないようにしてくださいね。

海外輸送時のリチウム電池規制

越境ECでスマホを海外に送る場合、中にリチウム電池が入っているので、発送に規制がかかることがあります。クーリエ（国際宅配便業者）さんによって送れるか送れないか、送れる場合の梱包方法や手続きが異なってくるんですよ。

例えば、電池を外して送るのがダメなケースもあれば、特定の梱包が必要なケースもあります。トラブルを避けるためにも、利用するクーリエさんに必ず問い合わせて、適切な方法で発送するようにしてください。ホームページにも詳しく書いてあることが多いので、事前に確認しておくのが賢明だと思います。

リユース・二次流通

激戦区の中古iPhone市場で差別化するには？

中古スマホ市場、特にiPhoneはライバルも多い激戦区です。売れるのは売れるんですが、仕入れも難しいと感じています。そんな中で、どうやって差別化を図り、利益を出していくか、というのが経営者としては腕の見せ所ですよね。

僕が考えるに、大事なのは「付加価値」をどれだけつけられるか、だと思います。例えば、付属品をきちんと揃える、本体を丁寧にクリーニングしてきれいな状態にする、といったメンテナンスです。同じモデルでも、状態が良いもの、付属品が揃っているものは、やはり高く売れます。

あとは、仕入れ値と販売価格のバランスを見極めること。少し前のiPhone 14や15でも、もちろん値段は下がりますが、それなりの価格で売れるので、しっかり利益を確保できる価格設定が重要ですね。

それから、海外に売る場合は、もともとSIMフリーの端末の方が気持ち的には売りやすいです。今はキャリアで買ってもSIMフリーにできる端末が多いので、一手間かけてSIMフリーにしてから出品する、というのも大事なことじゃないかな、って思います。バッテリー残量など、詳細な情報をきちんと記載することも、購入者への信頼につながりますよ。

中古スマホの世界流通、香港経由から変化する潮流

昔は中古スマホの流通というと、香港を経由するのが一大ルートでした。ご存じの通り、香港は関税がかからない非課税地域ですし、法人税も安い。だから、世界中から集まった中古スマホが一度香港に集約され、そこから中東や東南アジア、あるいは安価なモデルはアフリカへと流れていく、という大きな流れがあったんです。

ただ、ここ数年でその流れも少し変わってきているように感じています。以前に比べて、各販売国へ直接送るパターンもすごく増えてきたんじゃないかな、と。もちろん、物によっては特定の国が強い、という傾向はまだありますが、香港一極集中という状況は以前よりは薄れてきていると思いますね。

今、僕の肌感で売れることが多いのは、やはりアメリカ、ドバイなどの「中東系」が多いですね。東南アジアも活況ですし、安価なスマホだとアフリカにも流れている、と聞きます。スマホと言っても、高価なiPhoneから中国製の安価なAndroid端末まで色々あるので、どの国でどんな機種が売れるか、というのは常にアンテナを張って見極める必要がありますね。

まとめ：市場の波を捉え、賢く売買する

中古スマホ市場は、今後も拡大が続くと予想されます。新品の高騰、スマホの普及、安心感の向上など、追い風となる要因が多いからです。しかし、その一方で、ネットワーク利用制限やアクティベーションロックといったリスクも存在します。

これらの注意点をしっかりと理解し、適切な対策を講じること。そして、ライバルが多い中で、いかに商品の状態を良くし、詳細な情報を提供して差別化を図るか。これらの工夫が、越境ECで中古スマホを扱う上で成功するための鍵になるんじゃないかな、って思っています。

市場の波を捉えつつ、賢く売買していくことが、この業界で勝ち抜くためには不可欠だと僕は考えていますよ。