EUが越境ECに規制強化！「輸入商品の75%が違反」が示す新時代のルールとeBayセラーの戦略

最近、EUで「輸入商品の75%がEU規則に違反している」という衝撃的なニュースがありましたよね。しかも、そのうち46%は「危険商品」に認定されているんですよ。これは、TemuやSHEINのような超低価格ECをEUが本気で規制し始めた、というサインだと僕は見ています。

正直なところ、この話は一部の海外プラットフォームだけの問題じゃないんです。越境EC全体のルールが大きく変わる可能性を秘めていると、僕は感じています。

EUが越境ECに規制強化、「輸入商品の75%が違反」の衝撃

まず、今回EUで何が起きたのか、具体的な話からさせてください。

フランス当局が、海外の7つのECプラットフォームから600商品以上を実際に購入して検査したんです。その結果、驚くことに75%もの商品がEUの規則を満たしていなかったと発表されました。さらに、そのうち46%は「危険商品」と判断されています。これはかなり深刻な数字ですよね。

具体的に問題視されたのは、感電や火災リスクのある電化製品、誤飲の危険がある子供向け商品、化学物質が基準値を超過しているアクセサリー、そしてEUの品質基準に満たない衣類など多岐にわたります。当局はこれを「例外ではなく、ビジネスモデルの問題だ」とかなり強い表現を使っているんです。つまり、意図的に基準を満たさない商品を販売している、と見ているわけですね。

EC・オンライン物販

なぜEUはここまで厳しくなったのか？背景にある「価格破壊」と「市場主導権争い」

なぜEUはここまで厳しくなっているのかというと、その背景にはTemu、SHEIN、AliExpressといった、超低価格戦略を売りにするECプラットフォームの存在があります。

EU側は、これらの「安すぎる海外商品がEU市場を壊している」と危機感を募らせているんですよ。加えて、EU域外からの小口輸入には免税措置が適用されるケースが多く、これがEU域内の企業との間で不公平感を生んでいるという問題も指摘されています。僕も現場で見ていて、この免税の仕組みが、一部で悪用されていると感じる場面も正直ありました。

つまり、これは単なる安全性の問題だけじゃないんです。価格破壊に対する防衛、EU域内企業の保護、そしてグローバルなEC市場におけるルール形成の主導権争いという、複数の側面が絡み合っていると僕は考えています。EUは今、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へと、明確に舵を切ろうとしているんだと思いますね。

国際物流・貿易

日本のeBayセラーにも無関係ではない。「ちゃんとしているか」が問われる時代へ

「でも、これって一部の中国系プラットフォームの話でしょ？日本のeBayセラーには関係ないんじゃない？」って思う方もいるかもしれません。でも、僕はかなり関係あると思っています。特に今後は、“ちゃんとしているか”を証明できない商品は、EU市場で厳しくなる可能性があるからです。

今後あり得る変化としては、輸入商品のチェック強化、CEマーク（欧州統合基準適合マーク）の確認義務化、バッテリーや化学物質に関する規制の強化などが考えられます。僕も、EU向けの発送で、通関がこれまで以上に厳しくなったり、返品が増えたりといったケースが出てくるんじゃないかと見ています。

EUは今後、「どこで作られたか」よりも「EUの基準を満たしているか」を重視する可能性が高いんです。特に危険度が上がりそうなのは、ノーブランドの家電製品、格安雑貨、出所が不明確な商品などですね。逆に、日本製の商品、品質保証が明確なもの、真贋がはっきりしているもの、そして中古の一点物などは、これまで以上に価値が上がる可能性があると僕は考えています。実際にうちでも、信頼性の高い商品の需要は増えている実感がありますね。

信頼と実績で勝負するeBayセラーにとっての「追い風」とは

このEUの動きは、eBayのセラーにとって、むしろ追い風になる部分もあるんじゃないかと僕は思っています。というのも、eBayって、“安さだけ”で戦う市場じゃないんですよ。

eBayは、セラーの信頼、これまでの実績、購入者からの評価、商品のコレクション性、そして中古品としての価値など、価格以外の要素で勝負するマーケットだと僕は考えています。だからこそ、EUが「怪しい格安商品」を締め付ければ締め付けるほど、「ちゃんとした商品」を売っているセラーの価値は相対的に上がる可能性があるんです。

特に日本セラーは、もともと「日本品質」への信頼、独自の「中古文化」、そして「真贋に対する意識の高さ」といった強みを持っています。これらはEUが求める「安全性・信頼性」と非常に相性が良いんです。今後、「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して購入できるか」という点が、越境ECで成功するための重要な鍵になっていくんじゃないでしょうか。

今後の越境ECはどう変わるのか？「規制前提」でリスクヘッジを

今後、越境ECがどう変わっていくかというと、僕は“厳しくなる前提”でリスクヘッジをしていく時代になると思っています。

EUでは、輸入検査のさらなる強化、関税制度の変更、販売者やプラットフォームの責任拡大、危険商品の即時削除、さらにはAIを活用した商品監視といった動きが進む可能性があります。実際に、Temu、SHEIN、AliExpressなどは現在も調査を受けており、違反が認定されれば世界売上の最大6%という巨額の制裁金が課される可能性もあるんです。

これは、「安ければ売れる」という時代が終わり、「安全性や信頼性をきちんと証明できるか」が問われる時代が来る、ということだと僕は捉えています。だからこそ、eBayセラーも、取り扱い商品の見直し、危険商材の回避、商品説明のさらなる強化、そして商品の出所管理といった対策を、今のうちから“規制前提”で進めていく必要があるんです。僕自身も、常に最新の規制動向をキャッチアップして、自分のビジネスはもちろん、サポートしているセラーさんたちにも情報共有を徹底しています。この変化の波を乗りこなし、むしろチャンスに変えていきたいですね。