なぜ「捨てる」が損になるのか？4年連続減少に見るリユース市場の激変と越境ECのチャンス

最近、ニュースやSNSで「不要品は捨てるより売る」という言葉をよく見かけるようになりましたよね。僕自身、この業界に長くいるので肌で感じていたんですが、実はこの流れ、確かなデータにも裏付けられているんですよ。ゲオさんの調査によると、不要品を「捨てる人」が4年連続で減少しているというんです。これは単なるトレンドではなく、消費行動そのものが大きく変わってきている証拠だと僕は捉えています。

なぜ「捨てる」が損になるのか？データが示す市場の変化

まず、この数字が何を意味するのかというと、シンプルに「捨てる人が減って、売る人や保管する人が増えている」ということなんです。少し前までは、使わなくなったモノは「処分するもの」という意識が強かったと思うんですけど、今はもう「資産」として捉えられるようになってきているんですよね。僕も自宅の棚卸しをすると、意外と価値のあるものが眠っていることに気づかされます。特に、物価上昇が続く中で「捨てる＝損」という意識が、個人のマインドセットに深く根付いてきていると感じています。

不要品を「売る」が当たり前になった3つの背景

では、なぜここまで人々の行動が変わったのか。僕が考えるに、大きく3つの要因があると思っています。

1. 物価上昇と「回収したい」心理

一つ目は、やはり物価上昇ですね。食料品から日用品まであらゆるものの値段が上がると、人は自然と「少しでもお金を回収したい」と考えるようになります。数年前なら気にせず捨てていたものでも、「ひょっとしたら売れるんじゃないか」と考えるようになったのは、ごく自然な心理の変化だと感じます。

2. フリマアプリの普及で売却ハードルが激減

二つ目は、メルカリやヤフオク!といったフリマアプリの普及です。以前は中古品を売るとなると、リサイクルショップに持ち込むか、オークションサイトで複雑な手続きをする必要がありました。でも今はスマホ一つで、写真を撮って数行説明を書けば出品できてしまう。この手軽さが、これまで売ることを躊躇していた層を一気に巻き込んだんじゃないかと思っています。うちのスタッフでも、最初は半信半疑だった子が、いざやってみたらあっという間に売れて驚いていましたね。

3. 若年層の「売る前提」消費と買取インフラの整備

そして三つ目は、特に若年層に顕著ですが、「売る前提」でモノを買うという消費行動が定着してきたことです。ファッションアイテムやガジェットなどは、数年後に売却することを前提に購入し、その売却益を次の購入資金に充てる。これが当たり前になっているんです。さらに、セカンドストリートのような買取専門店の増加も大きいですね。これらの店舗は「販売」よりも「買取」に力を入れていて、買い取られた商品は古物市場に流れ、再び流通する。個人と企業が一体となって、リユースの仕組みが完成しているのが現状なんですよ。

「消費」から「循環」へ。市場の激変が意味すること

この変化は、ビジネスの観点から見ると非常に大きな意味を持っています。まず、多くの家庭に「在庫」が大量に眠っているということ。そして、個人が「ミニセラー」（小規模な販売者）化しているんです。買取店を通じた古物市場への流れも強化されていますから、全体として中古品の供給量が飛躍的に増えている。これは一見すると、競争激化を意味するようにも思えますよね。実際、国内のフリマ市場だけを見ると、販売価格の競争は激しくなっていると感じています。

越境ECがもたらす「無敵の仕入れ」とビジネスチャンス

しかし、僕が代表を務めるJP.Companyが注力しているeBayのような越境EC（国際電子商取引）の視点で見ると、これはむしろ「めちゃくちゃチャンス」なんです。なぜなら、日本の中古品は海外で非常に高く評価されています。国内では売れにくいものでも、海外では高値で取引されるケースが少なくありません。

特にここ数年の円安は、僕らにとって追い風になっています。例えば、1万円で仕入れた商品が海外では100ドルで売れるとすると、円安が進めば進むほど、売上を円に換算した時の利益が大きくなるわけです。これは価格競争力に直結します。さらに、「捨てない文化」が定着したことで、仕入れが無限にある状態と言っても過言ではありません。極端な話、家の中の不要品を棚卸しするだけで、仕入れコストほぼゼロからビジネスを始めることも可能なんです。

僕の周りにも、最初は趣味で集めていたフィギュアやスニーカーを海外で売ってみたら、想像以上の利益が出て本業になった、という人が何人もいます。彼らの共通点は、日本の文化や品質が海外でどれだけ求められているかを肌で感じていることですね。

リユース市場の未来予測と「スキル差＝収益差」の時代

今後、リユース市場はさらに拡大していくと僕は見ています。将来的には「捨てる人＝損する人」という認識が、より一層強固になるんじゃないでしょうか。そして、この市場で利益を得られるのは、単にモノを持っている人ではなく、「販売スキル」を持っている人になるでしょう。

つまり、モノを高く売るための写真撮影のスキル、魅力的な商品説明文を書くスキル、そして海外の顧客とのコミュニケーションスキルなど、販売に関わる一連のスキルが、そのまま収益の差に直結する時代になるということです。うちの会社でも、こうしたスキルアップのための研修には力を入れています。

今すぐ始めるべき「売る習慣」の作り方

では、この大きな変化の中で、僕らが今すぐやるべきアクションは何でしょうか。まずは、ご自宅の不要品を棚卸しすることから始めてみてください。意外な掘り出し物が見つかるかもしれません。

次に、どんなジャンルの商品が売れるのかを知り、まずはメルカリなどの国内フリマアプリで販売に慣れるのがおすすめです。そこで販売のコツを掴んだら、ぜひeBayのような越境ECプラットフォームで海外展開に挑戦してみてほしいですね。最初はちょっと戸惑うかもしれませんが、一度「売る習慣」を身につけてしまえば、それが将来の大きな収益源に変わる可能性を秘めていると僕は思います。

モノを捨てるのではなく、価値あるものとして循環させる。この意識を持つことが、これからの時代を生き抜く上で大切なスキルになるんじゃないでしょうか。