Shopee値上げの衝撃とECプラットフォーム選びの極意：日本セラーが取るべき戦略

Shopeeが2026年2月から実質的な値上げに踏み切るという話は、越境ECに携わる多くのセラーにとって大きな関心事ですよね。特に日本のセラーにとっては、東南アジア市場の主要な販売チャネルの一つであるShopeeの動向は無視できないものだと思います。

今回は、このShopeeの値上げの具体的な中身と、主要なECプラットフォームであるeBay、メルカリ、ヤフオクの手数料や広告戦略を比較しながら、僕が考える「自分に合ったプラットフォーム選びの本質」についてお話ししたいと思います。

Shopeeが2026年2月に実質値上げする背景とは？

結論から言うと、Shopeeは2026年2月から、出品者に対して商品価格の2%を自動的に広告手数料として徴収する仕組みを導入します。これは実質的な値上げだと僕は見ていますね。

Shopeeは、東南アジア市場を中心に、比較的安価な商品を大量に販売するケースが多いプラットフォームです。だからこそ、プラットフォーマーとして運営を維持していくためには、手数料を高く設定しないと採算が合わないという側面があるんじゃないかと思っています。シンガポールに本社を置くShopeeは、シンガポール自体のコストは高いわけですが、販売相手は単価が低い東南アジアのユーザーが中心。このデコボコ感が、運営の難しさにつながっているのかもしれません。

僕らが実際に東南アジアでShopeeを使っていると、たしかに手数料は意外と高いなと感じる場面は少なくありません。今回の値上げで、例えばシンガポールではこれまでの13.75%が15.75%に、マレーシアでは19.17%まで上がる国もあります。フィリピンのように9.58%と比較的上がらない国もありますが、平均すると15%前後になるんじゃないでしょうか。ここに消費税なども絡んでくるので、実際に引かれる金額は結構なものになるんですよね。人件費の高騰なども背景にあるのかもしれませんが、セラーとしては「またか」という気持ちになるのは正直なところだと思います。

ただ、現状、Shopee以外で東南アジアに商品を売る効果的な方法が限られているのも事実です。だからこそ、この値上げを受け入れざるを得ない、という悲しい現実があるんですよね。

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主要ECプラットフォームの手数料と広告戦略を比較する

Shopeeの手数料について触れたところで、他の主要なECプラットフォームの手数料体系や広告戦略についても見ていきましょう。それぞれのプラットフォームには、独特の思想とユーザー層があることが分かります。

eBay: 自由度の高い広告と多様な手数料体系

僕らが越境ECでメインで使っているeBayの手数料は、ジャンルによってかなり細かく設定されています。一般的な商品で多いのは13.25%くらいですね。ジュエリーなどの高額品（5,000ドル以下）だと15%になることもありますし、セラーの契約内容によっても若干変動します。平均すると12.5%から13.5%の間くらいが多いんじゃないでしょうか。

広告に関しては、eBayには「Promoted Listings（プロモーテッド・リスティング）」という仕組みがあります。これは、自分の商品を目立つ場所に表示させるために費用をかけるというもので、Shopeeのように自動的に徴収されるわけではなく、利用するかどうか、どれくらいの費用をかけるかはセラー自身が自由に決められます。僕も、特に売りたい商品や新商品を出すときには積極的に利用していますね。出品手数料も1品あたり10円程度と安価なので、それほど気にする必要はないと思います。

メルカリ: 個人向けライトユースとシンプルな手数料

国内で非常に人気のあるメルカリは、基本的に個人間の取引が前提のプラットフォームです。手数料は一律10%で、登録料や出品料は無料。購入者側には手数料がかからないため、気軽に利用できるのが大きなメリットだと感じています。広告機能は、個人のメルカリではあまり一般的ではありませんね。僕も日用品を売るときなんかは、その手軽さがすごく助かっています。

ただし、業者やせどり目的で本格的にビジネスとして商品を販売する場合は、「メルカリShops」を利用する必要があります。個人利用と法人利用でハードルが一つ上がる形になりますね。

ヤフオク: オークション特化と「注目のオークション」の功罪

ヤフオクも、手数料はメルカリと同じく10%が基本です。ただし、ストア出店の場合は消費税が別途かかったり、出品取り消しシステム手数料など、細かい費用が発生することもありますね。

ヤフオクの広告で最も有名なのが「注目のオークション」です。これはeBayのPromoted Listingsに似ていて、商品を目立つ位置に表示させるためにかけ金を払う仕組みです。ヤフオクの場合、1日あたりのかけ金×日数で費用が決まります。例えば、同じカテゴリーで他のセラーが1日あたり80円、別のセラーが200円かけていたら、200円の人が一番上に表示され、次に100円の僕の商品、その次に80円の商品…という順になります。注目のオークションをかけていない商品は、かなり下位に埋もれてしまい、1ページ目に出てこないことも珍しくありません。

うちでも、この「注目のオークション」はかなり活用していますが、注意が必要な点もあります。設定したかけ金×日数がかかるため、もし商品がなかなか売れなかったとしても、その期間の費用は発生し続けてしまうんです。例えば、1万円スタートで長い間出品している商品が売れない場合でも、この費用はかかり続けます。結果的に、粗利益が低ければ手数料でトントンになってしまい、やる意味がなくなってしまうケースも出てくるので、使う際は費用対効果をしっかり計算することが重要ですね。

経営・チーム

手数料だけじゃない。売れるECプラットフォーム選びの「本質」

僕がこれまで越境ECの世界でビジネスをやってきて感じるのは、ECプラットフォーム選びで最も重要なのは、手数料の高さや安さだけではなく、自分の売りたい商品とプラットフォームが持つ特性、そしてそこにいるユーザー層がどれだけマッチするか、ということなんです。

それぞれのプラットフォームには、明確な「顔」があります。

• Shopeeは、比較的安価な商品を大量に、効率的に販売したい場合に適しています。無在庫販売も許容されているので、在庫リスクを抑えたい事業者にも向いているでしょう。東南アジア市場を攻めるなら、やはり外せない選択肢です。

• メルカリは、個人が気軽に、ライトな感覚で不用品やハンドメイド品などを販売するのに非常に優れています。広告に費用をかけずに売れる手軽さは、他のプラットフォームにはない魅力だと思いますね。

• ヤフオクは、オークション形式が強みなので、中古のレア物やコレクターズアイテム、売り切りたい商品を扱うのに向いています。日本国内のユーザー層が中心ですね。特に昔から利用している男性ユーザーが多い印象です。

• そしてeBayは、ヤフオクと同じくオークション形式が強いですが、世界中のユーザーがターゲットです。日本国内ではなかなか値が付かないようなニッチな商品や、ヴィンテージ品、海外で人気の高い日本製品などを販売する際に大きな力を発揮します。僕らも、海外で高く評価される日本のラグジュアリーリユース品を主に扱っていますが、eBayはまさにうってつけのプラットフォームだと感じています。

手数料はビジネスを継続していく上で非常に重要な要素ですが、それだけで判断してしまうと、機会損失につながる可能性もあります。自分の商品がどのプラットフォームで最も輝くのか、どんな売り方が一番マッチするのか。それぞれのプラットフォームの思想やユーザー層を理解し、手数料と睨めっこしながら最適な場所を見極めていくことが、ECで成功するための本質だと僕は考えています。

これからも変化し続けるEC市場ですが、常にアンテナを張り、自分に合った戦略を立てていくことが大事ですね。