トランプ氏の韓国関税「25%」復活宣言に学ぶ、越境EC事業者が備えるべきリスク

先日飛び込んできたニュースは、正直、越境ECに携わる僕たちにとっても非常に衝撃的でした。トランプ氏が自身のSNSで、韓国への関税を現在の15%から25%に引き上げると電撃的に宣言したんです。

対象となる品目は、韓国製の自動車、木材、製薬など多岐にわたります。これは単なる一国の問題ではなく、国際貿易のルール、ひいては僕たちのビジネス環境に直結する大きな動きだと捉えています。

トランプ氏が韓国への関税を「25%」に戻した背景とは？

まず、何が起きたのかを整理してみましょう。トランプ氏がSNSで宣言したのは、韓国に対する「相互関税」（リシプロカル・タックス: 相手国が自国にかける関税と同水準の関税を、自国も相手国にかけるという考え方）と「自動車関税」を、現在の15%から再び25%に引き上げるという内容でした。

この背景には、2025年に李在明大統領とトランプ氏の間で交わされた合意があるんですよ。韓国が米国に3,500億ドルを投資する代わりに、米国は韓国製品への関税を15%に下げる、という内容でした。米国側は先行して関税を下げていたんですが、韓国の国会がまだこの条約を正式に承認していないことに、トランプ氏が激怒した、というのが主な理由だと報じられています。

僕から見ると、これは単なる政治的な駆け引きというより、トランプ氏のビジネスにおける「約束」に対する執着の表れだと感じますね。国際的な取引では、口約束でも書面でも、一度交わした合意は重い。それを守らないことへの容赦ない反応だと見ています。

「ギブ・アンド・テイク」を徹底するトランプ流交渉術の怖さ

「国会の承認が遅れているだけなのに、そこまで厳しくする必要があるのか？」って思う方もいるかもしれません。でも、ここがトランプ政権の真骨頂であり、僕たち越境EC事業者が学ぶべき点でもあるんです。

彼のロジックは非常にシンプルです。「米国が関税を下げたなら、相手国も即座に、同じ水準で行動しなければならない」という原則を徹底しているんですよ。つまり、「米国が先にギブしたんだから、お前もすぐにテイクしろ」という非常に直接的な要求です。

「国会が揉めていて…」といった国内の政治事情は、彼にとっては言い訳に過ぎないんです。約束した期日を守れないなら、合意は破棄とみなす。非常にドライな判断ですよね。僕も海外のサプライヤーとの取引では、こうした契約や約束の厳しさを肌で感じることがよくあります。ちょっとした遅延が大きなトラブルに発展するケースも少なくありませんから。

これが実際に即時発効するのか、それとも韓国国会を急がせるための「脅し」なのかはまだ不透明です。ただ、名指しで批判された以上、タダでは済まないだろうな、というのが正直な見立てですね。政治の舞台裏では常に様々な思惑が交錯していると思いますが、彼の発言は常に実行される可能性がある、という前提で動くべきだと僕は考えています。

日本の越境EC事業者はどう備えるべきか？「明日は我が身」の教訓

今回の韓国の事例は、決して対岸の火事ではないと僕は思っています。むしろ、日本に対する明確な警告だと受け止めるべきでしょう。

トランプ氏は「約束を守らない国には容赦しない」という姿勢を世界に示しました。もし今後、日本政府が貿易交渉でモタモタしていたら、同じように「日本車への関税25%」といった措置が、トランプ氏のツイート一つで発動されるリスクは十分にあると見ています。これは、日本の製造業だけでなく、日本の商品を海外に販売する僕たち越境EC事業者にとっても、非常に大きな脅威になり得ます。

僕が越境ECの現場で感じるのは、政治や国際情勢の変化のスピードが本当に速いということです。2026年を見据えたビジネスを考える上で、この政治のスピードについていけないと、あっという間に負けてしまう。今回の韓国の事例を反面教師にして、僕たちも常に「最悪のシナリオ」を想定しておく必要があるんですよ。

例えば、関税が上がれば、当然商品の仕入れコストや販売価格に影響が出ます。販売価格が高くなれば、国際市場での競争力は落ちますし、利益率も圧迫されますよね。サプライチェーンの見直しや、販売戦略の再構築も必要になってくるでしょう。うちでも、特定の国に依存しすぎない仕入れルートの確保や、複数の市場に展開するリスクヘッジを常に考えています。政治の動き一つで、ビジネス環境がガラッと変わる。それが越境ECの世界なんです。

だからこそ、僕たちは常にアンテナを張り、変化の兆候をいち早く捉えて、柔軟かつ迅速に対応していく必要がある。これは、どんな規模の事業者にとっても共通の課題だと思いますね。変化を予測し、備えることが、これからの越境ECで生き残るための鍵になるはずです。

今回のトランプ氏による韓国への関税引き上げは、国際貿易における「約束」の重さと、政治の動きがビジネスに与える影響の大きさを改めて浮き彫りにしました。日本も例外ではなく、常に最悪のシナリオを想定し、柔軟かつ迅速な対応が求められる時代だと僕は考えています。