EUの輸入商品75%が規則違反？越境ECの潮目が変わる今、日本のセラーが生き残る道

EUで今、越境ECを取り巻く環境が大きく変わろうとしています。フランス当局が実施した調査で、海外ECプラットフォームから輸入された商品の75%がEUの規則に違反していることが判明したんです。しかも、そのうち46%は「危険商品」と認定されている。これは、僕らが越境ECでビジネスをする上で、決して見過ごせない大きな動きだと感じています。

EUが輸入商品の75%を「規則違反」と認定した衝撃

今回の調査は、フランス当局が7つの海外ECプラットフォームから600点以上の商品を検査した結果、明らかになりました。本当に衝撃的な数字ですよね。僕もニュースを見たときは、かなり驚きました。

具体的に問題になったのは、電化製品の感電・火災リスク、子供向け商品の誤飲危険、アクセサリーに含まれる化学物質の超過、そして衣類のEU基準違反など、多岐にわたります。当局はこれを「例外ではなくビジネスモデルの問題だ」とかなり強い言葉で表現しているんです。つまり、一部の不良品というレベルではなく、ビジネスの仕組みそのものが問題視されている、ということなんですよね。

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なぜEUは越境ECの規制をここまで厳しくするのか？

EUがここまで厳しくなった背景には、TemuやSHEIN、AliExpressといった超低価格ECプラットフォームの台頭があるのは間違いないでしょう。これらのプラットフォームが提供する安すぎる海外商品が、EU市場を破壊しているとEU側は考え始めているんです。

さらに、小口輸入免税制度が悪用され、不公平感が生まれているという問題意識もあります。これは単なる商品の安全性の話だけじゃないんですよね。価格破壊、EU域内企業の保護、そして市場ルールの主導権をめぐる、かなり複雑な戦いだと僕は見ています。EUは今、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へと、明確に舵を切ろうとしている、ということだと思います。

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日本のeBayセラーも無関係ではない理由

「それは一部の超低価格ECの話でしょ？」と思う人もいるかもしれません。でも、これは日本のeBayセラーにとっても決して無関係な話ではないと僕は考えています。むしろ、かなり関係があるんじゃないでしょうか。

今後、EUに商品を輸出する際には、「ちゃんとしたものなのか」を証明できない商品は、より厳しくチェックされる可能性があります。例えば、商品チェックの強化や、CEマーク（EU域内で販売される製品が安全基準を満たしていることを示すマーク）の確認が必須になったり、バッテリーや化学物質に関する規制がさらに厳しくなったりするかもしれません。通関が停止したり、返品が増えたりといった事態も十分に考えられます。

僕が特に懸念しているのは、ノーブランドの家電製品や、格安の雑貨、出所がはっきりしない商品などです。これらは今後、危険度がかなり上がるんじゃないかと思っています。逆に、日本製で品質保証がしっかりしているもの、真贋が明確なもの、一点物のヴィンテージ品や中古品などは、今まで以上に価値が上がる可能性も秘めているんですよね。

EUの規制強化は日本のeBayセラーにとって「追い風」となり得るか？

一見すると厳しい話ばかりに聞こえるかもしれませんが、僕はこれ、eBayセラーにとってはむしろ「追い風」になる可能性も十分にあると思っています。なぜなら、eBayは「安さだけ」で戦うマーケットではないからです。

eBayは、セラーの信頼や実績、評価、そして商品のコレクション性や中古品の価値といった部分で勝負するマーケットなんですよね。実際に、うちで扱っているようなラグジュアリーリユース品や、日本のコレクティブルな商品は、まさにそういった価値で評価されています。EUが“怪しい格安商品”を締め付けるほど、「ちゃんとしたセラー」や「ちゃんとした商品」の価値は相対的に上がっていくんじゃないでしょうか。

特に日本のセラーは、「日本品質」というブランド力や、独特の「中古文化」、そして「真贋」に対する意識の高さといった点で、非常に有利なポジションにいると感じています。今後は「何を売るか」というだけでなく、「どれだけ安心して買えるか」という視点が、ますます重要になっていくはずです。

今後、越境ECで生き残るために必要な視点

これからの越境ECは、「厳しくなる前提」でリスクヘッジをしていく時代になると思います。EUで今後起こりそうなこととしては、輸入検査の一層の強化、関税制度の変更、販売者責任の拡大、そしてプラットフォーム側の責任の強化などが挙げられます。AIによる商品監視も導入されるかもしれません。

実際、EUは現在、Temu、SHEIN、AliExpressといったプラットフォームを調査中で、違反が認定されれば「世界売上の最大6%」という巨額の制裁金が課される可能性もあるんです。これは、「安ければ売れる」という時代が終わり、「安全性や信頼性を証明できるか」が問われる時代が来る、という明確なメッセージだと僕は受け止めています。

だからこそ、僕らeBayセラーも、取り扱う商品の見直しや危険商材の回避、商品説明の強化、そして商品の出所管理など、「規制があることを前提」としてビジネスを動かしていく必要があるんです。変化を恐れるのではなく、この変化を味方につけて、信頼されるセラーとして生き残っていく。それが、これからの越境ECで成功するための鍵になるんじゃないかと思っています。