EUの越境EC規制強化で何が変わる？eBayセラーが今すぐすべき対策

EUが越境ECに対する規制を急速に強化しているというニュース、皆さんご存知でしょうか。フランス当局の調査では、輸入商品の実に75%がEUの規則に違反しており、そのうち46%は「危険商品」と判定されたという、かなり衝撃的な結果が出ています。

僕もこのニュースを見た時、これは単なる一部のプラットフォームの問題ではなく、越境EC全体の潮目が変わる可能性を秘めているな、と感じました。特にTemuやSHEINのような超低価格ECに対するEUの本気度がうかがえます。今日は、このEUの動きが日本のeBayセラーにどう影響し、僕たちが今後どう動くべきかについて、僕の視点からお話ししたいと思います。

EUで何が起きているのか？輸入商品の75%が規則違反

まず、今回EUで何が起きたのかというと、フランス当局が海外のECプラットフォームから輸入された商品、具体的には7つのプラットフォームから600商品以上を検査したんですね。その結果、先ほどお話ししたように75%がEUの規則を満たしておらず、さらに46%が「危険商品」と判断されました。

危険とされた商品の具体例としては、電化製品の感電・火災リスク、子供向け商品の誤飲危険、アクセサリーの化学物質超過、衣類のEU基準違反など多岐にわたります。当局はこれを「例外ではなくビジネスモデルの問題」とかなり強い表現で指摘しているんです。正直、ここまで具体的な数値と強い言葉で規制の必要性を訴えているのを見ると、EUが本気で市場の安全性と公平性を守ろうとしているのが伝わってきますね。

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なぜEUは越境EC規制を厳しくしているのか？

EUがここまで厳しくなった背景には、Temu、SHEIN、AliExpressといった、いわゆる「超低価格戦略」を取る海外ECプラットフォームの台頭があります。EU側は、これらのプラットフォームを通じて流入する「安すぎる海外商品がEU市場を壊している」という危機感を強く持っているんです。

さらに、小口輸入免税（特定の低価格商品に対して関税を免除する制度）が悪用され、不公平感が生じていることも問題視されています。つまり、これは単なる商品の安全性の問題だけではなく、価格破壊への対抗、EU域内企業の保護、そしてグローバルな市場ルールにおける主導権争いという、複数の側面を持つ戦いなんです。EUは今、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へと、明確にルールを変えようとしていますね。

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日本のeBayセラーにも影響はあるのか？

「でも、それって一部の巨大ECプラットフォームの話でしょ？日本のeBayセラーには関係ないんじゃない？」そう思われる方もいるかもしれません。しかし、僕はかなり関係があると思っています。特に今後は、「ちゃんとしてるか」を証明できない商品は、EU市場で厳しくなる可能性が高いと考えています。

今後あり得る具体的な影響としては、商品チェックの強化、CEマーク（EU加盟国の基準適合を示すマーク）の確認義務化、バッテリーや化学物質に関する規制の厳格化、さらには通関停止や返品増加などが考えられます。EUは今後、「どこ製か」よりも「EU基準を満たしているか」をより重視するようになるでしょう。僕らの現場でも、お客様からCEマークについて問い合わせがあったり、通関で時間がかかったりするケースが少しずつ増えてきていると感じています。

特に危険度が上がりそうなのは、ノーブランドの家電製品、格安雑貨、出所不明の商品などです。一方で、日本製の商品、品質保証が明確な商品、真贋（しんがん）が明確なブランド品、そして中古の一点物などは、逆にその価値が上がる可能性も秘めていると見ていますね。

eBayセラーにとって追い風となる可能性とは？

この規制強化の動きは、eBayのセラーにとって、むしろ追い風になる部分もあるんじゃないかと僕は考えています。なぜなら、eBayはそもそも「安さだけ」で戦う市場ではないからです。

eBayは、信頼、実績、セラー評価、商品のコレクション性、そして中古品のもつ固有の価値で戦うマーケットなんですね。EUが「怪しい格安商品」を締め付ければ締め付けるほど、「ちゃんとしたセラー」の価値は相対的に上がっていく可能性があります。特に日本のセラーは、日本品質の信頼性、独自の「中古文化」、そして真贋に対する意識の高さといった点で、この新しいルールと非常に相性が良いと感じています。今後は「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買えるか」が、お客様にとっての重要な購買動機になっていくはずです。

今後、越境ECはどう変化していくのか？

今後、越境ECは「厳しくなる前提」でリスクヘッジをしていく時代になる、というのが僕の見立てです。EUで起こりそうな変化としては、輸入検査のさらなる強化、関税制度の変更、販売者責任の強化、プラットフォーム責任の拡大、危険商品の即時削除、そしてAIによる商品監視の導入などが挙げられます。

現在、EUはTemu、SHEIN、AliExpressなどを実際に調査中で、もし違反が認定されれば「世界売上の最大6%」という巨額の制裁金が課される可能性もあります。これは非常に大きなインパクトですよね。つまり今後は、「安ければ売れる」という時代から、「安全性や信頼性を証明できるか」が問われる時代へと移行していく可能性が高いんです。

だからこそ、僕たちeBayセラーも、今のうちから取り扱い商品の見直し、危険商材の回避、商品説明のさらなる強化、そして商品の出所管理など、「規制前提」でビジネスを動かしていく必要があると考えています。変化の波をチャンスと捉え、信頼されるセラーとしての地位を確立していくことが、これからの越境ECで生き残るカギになるでしょう。