荒木淳平が語る『お金の匂い』：結果を出す経営者の思考術

経営者として日々ビジネスに携わっていると、「これ、お金になるチャンスじゃないか？」と感じる瞬間がよくあるんですよね。僕はこれを「お金の匂い」と呼んでいるんですけど、この匂いをどれだけ敏感に、そして的確に嗅ぎ分けられるかが、結果を出す上で非常に重要だと感じています。

経営者はなぜ「お金の匂い」を嗅ぎ分けるべきなのか？

商売の基本って、やっぱり需要があるところに供給して、価値を生み出すことだと思うんです。その価値が最終的に「お金」という形で返ってくるわけですよね。だからこそ、日頃から「どこにお金があるか」「何がお金になるか」という視点を持つことが、経営者として第一歩なんじゃないかと思っています。

うちの会社でも、新しい事業を検討する時や、既存のサービスを改善する時も、最終的には「これでお金が生まれるのか」「売上が上がるのか」という問いに行き着きます。もちろん、社会貢献や理念も大切ですが、事業として継続していくためには、やはり収益性を見極める視点が不可欠なんです。

個人的な感覚なんですけど、お金になるかどうかを考えること自体が、すごく楽しいんですよね。特に「誰もやってないことで稼げる」方法を見つけた時の喜びは格別です。新しいビジネスの種を見つけて、それがどうしたら花開くかを考えるのは、僕にとって最高の「頭の体操」だと思っています。

経営・チーム

「お金の匂いの宝箱」をストックする思考法

「お金の匂い」を感じるアイデアって、実は日々の生活の中にたくさん転がっているんですよ。ただ、それをすぐに実行に移すかというと、必ずしもそうではないんです。僕の場合は、そういったアイデアをすぐに形にするのではなく、「宝箱」にしまってストックしておくようにしています。

ここ数年やってきて感じるのは、思いついたアイデアをすぐに実行しても、成功する確率はそこまで高くないということなんです。でも、一旦寝かせておいたアイデアが、全然違うビジネスや情報と結びついた時に、突然大きく花開くことがあるんですよ。まさに相乗効果で、一気に物事が動き出す感覚ですね。

だから、僕は日頃から「これはお金になるかもしれない」というアイデアをどんどんストックしていくことを意識しています。この「お金の匂いの宝箱」をたくさん作っておくことで、何か行き詰まった時のヒントになったり、新しいビジネスの発展のきっかけになったりするんです。引き出しが多いほど、いろんな視点から物事を捉えられますからね。

経営者の視点

「お金の匂い」を感じ取るための具体的なヒント

じゃあ、どうしたら「お金の匂い」を感知する力が身につくのかって、よく聞かれるんですけど、いくつかヒントがあると思っています。

まず一つは、「お金が動いている業界」に注目することです。例えば、冠婚葬祭のような大きな市場は、常に多額のお金が動いていますよね。そこで「どう効率化したらみんなが喜ぶか？」という視点を持つことで、新しいビジネスチャンスが生まれる可能性があります。

もう一つ、これは少し語弊があるかもしれませんが、**「アンダーグラウンドな領域からビジネスモデルのエッセンスを抽出する」**という視点もあります。もちろん、犯罪行為は絶対に許されるべきではありません。しかし、例えば「闇バイト」のようなものも、SNSを使って他人を動かし、自分はリスクなく収益を得るという、ある種のビジネスモデルとして成立している側面がある。これは現代的な視点で見ると、「日本にいながら海外の人材を活用して新しいサービスを生み出す」といった健全なビジネスモデルに応用できるヒントがあるんですよ。そのエッセンスだけを抜き出して、やり方を変えればいいんです。

あとは、もっと身近なところだと、日々のニュースや生活の中からヒントを見つけることです。例えば、公園の蛇口が盗まれるというニュースがあったとしますよね。これは鉄の需要が高まっていて、それを不正に集めて売るという悪いビジネスがあるわけです。でも、その「鉄が高値で取引されている」という事実を捉えて、合法的な方法で鉄を集め、売るビジネスを考えたらどうだろう？という視点も生まれるわけです。日頃からいろんな情報にアンテナを張り、そこからビジネスの可能性を感じ取れるかどうか。これはやっぱり、センスと日頃の訓練の積み重ねだと思います。

経営者として結果を出すための視点とアイデアを寝かす重要性

僕は正直、お金そのものがそこまで好きなわけじゃないんですよ。ブランド品も全然買わないですし、あまり使わないんです。でも、数字が増えていくのはすごく好きなんです。売上が上がったり、利益が増えたりするのをゲーム感覚で楽しんでいるところがあるのかもしれません。人がやってないような仕組みを作って、それがうまくいくかどうかを試すのが楽しいんですよね。結果的にそれがお金に繋がって、世の中に貢献できているなら、良いことなんじゃないかなって思っています。

子供の教育にも通じる話なんですけど、今の日本の教育って、受験勉強のように既存の知識を効率よく吸収する能力は鍛えられても、新しいアイデアを生み出す力、つまり「お金の匂いを嗅ぎ分ける力」を育む方向には向いていないように感じるんです。これでは、世界で戦えるビジネスが生まれにくいんじゃないかと懸念しています。

そして、もう一つ大事なのが、**「アイデアをすぐに実行せず、一旦寝かす」**ということです。もちろん、思いついたらすぐに動く人もいるし、それが成功するケースもあるでしょう。僕も気持ちとしては、良いアイデアが浮かんだらすぐにでもやりたい衝動に駆られます。でも、今までの経験から言うと、その「これだ！」と暴走状態になった気持ちのまま突っ走ると、うまくいかないことが多いんですよ。

だから最近は、良いアイデアが浮かんだら、その「ええわー！」って思った気持ちは大切にしつつ、一旦「宝箱」にしまっておくようにしています。そして、全然違うビジネスをやっている時や、情報収集をしている時に、そのしまっておいたアイデアと別の何かが結びつく瞬間を待つんです。そうすることで、成功確率が格段に高まるのを実感しています。たくさんのアイデアの「箱」をタンスの中にしまっておく。それが、いざという時の大きな力になるんだと思います。

まとめ

今回は、経営者が結果を出すために不可欠な「お金の匂い」を嗅ぎ分ける力と、そのアイデアを「宝箱」にストックし、適切なタイミングで活用する思考法についてお話ししました。

「お金の匂い」を感じ取る力は、経営者だけでなく、サラリーマンの方にとっても非常に重要な視点だと僕は思っています。経営者から見ても、お金の匂いを嗅ぎ分けられる社員は本当に頼りになりますし、そういう人の周りには自然とお金やチャンスが集まってくるものです。日頃からアンテナを張り、物事を多角的に捉えることで、ビジネスの可能性は無限に広がるはずです。ぜひ、今日から「お金の匂い」を意識して、日々の生活を送ってみてください。