越境ECレポート徹底解説！2025年Q2の市場動向と荒木淳平が語る未来戦略

eBay Japanが発表した2025年第2四半期の越境ECレポートは、僕たち日本のセラーにとって非常に重要な示唆に富んでいます。特に4月から6月の期間は、米国関税政策の動向が大きく影響した挑戦的な時期だったと言えるでしょう。トランプ大統領の相互関税発表から始まり、C5（デミニミス・ルールの撤廃を求める米アパレル・フットウェア産業連合）の動きが活発になり、6月には一時落ち着いたものの、市場の不確実性は高まるばかりだったんです。

越境EC市場の「挑戦的な期間」とは？米国の関税政策変更がもたらす影響

今回のレポートでは、この期間を「日本のセラーにとって極めて挑戦的な期間」と表現しています。これは、米国で適用されてきたデミニミス・ルール（少額輸入関税免除制度）の変更が大きな転換点となることを見越してのことだと思いますね。

デミニミス・ルールとは、米国の輸入品の金額が800ドル以下の場合に関税が免除される制度のこと。これまで、僕たち越境ECセラーは、このルールのおかげで800ドル以下の商品を比較的容易に米国市場に販売できていました。特にポケモンカードのようなコレクタブルカテゴリや、低価格帯のアイテムを扱うセラーにとっては、非常に追い風だったんです。

実際、レポートでも「ポケモンカードは2年前の『ポケモン151』ブームを凌駕する勢いを見せ、マーケット全体に旋風を巻き起こした」とあり、このデミニミス・ルールが機能していた期間の好調ぶりが伺えます。しかし、今後はこのデミニミス・ルールが廃止される可能性が高く、多くのセラーが米国以外の市場への参入や、別の商材・原産国への切り替えを検討していることがアンケート結果からも明らかになっています。僕も、米国市場に依存しすぎない多角的な販路戦略が、今後の越境ECにおいて不可欠だと考えていますね。

EC・オンライン物販

成長を牽引するカテゴリと、その背景にある消費者ニーズ

レポートでは、取引額TOP10や成長率TOP3のカテゴリについても詳細に分析されています。取引額では、やはり高単価なブランドバッグや時計、ジュエリーが上位を占めていますね。これらは中古市場でも価値が安定している商材なので、僕たちの主力でもあります。

注目すべきは、自動車パーツが順位を上げていること。アメリカでは車のパーツ代がすごい高騰しているらしくて、たとえ関税がかかるとしても、eBayで日本から買う方がまだ安いと考える人が増えているんだと思います。例えば、今まで300ドルだったパーツが現地で900ドルになっているなら、eBayで15%高く買っても現地よりはマシ、という判断になるわけです。1990年代から2000年代のスポーツカーの補修パーツなど、日本ではまだ手に入る希少なパーツの需要も高いんですよね。

成長率TOP3では、トレーディングカード、ビデオゲーム本体、自動車パーツが浮上しています。トレーディングカードは、趣味性が高くデミニミス廃止後も需要が見込めるでしょう。特にポケモンカードは、eBay USやUKとの連携強化、特設ページの開設といったプロモーション連動で、認知が広がったことが大きいと感じています。ボックス販売が同期で2倍以上になったというデータは驚きでした。

ビデオゲーム本体では、3DSのような日本製中古ゲーム機の需要が引き続き強いですね。Refurbishedプログラム（整備済み商品プログラム）によって、大手セラーが参入しやすくなったことも売上貢献に繋がっているようです。日本のゲーム機は品質が良いので、多少高くても欲しいという海外ユーザーが多いんですよ。

そして、もう一つ注目したいのが「ツール＆ワークショップ機材」、つまり工具です。ビデオゲームを超える前年同期比1.5倍の成長率で、日本製大工道具が熱いんです。日本の工具は精密性、耐久性、持ちの良さが高く評価されていて、特にVesselの電動スリムラチェットのようなコンパクトで精密な工具は、海外DIYユーザーからのニーズが高い。米国市場の同カテゴリよりも価格が安いというのも、大きな要因だと思います。これからBtoB系の需要が伸びる可能性を感じますね。

ラグジュアリーバッグ

Nextブレイクを予測する！急上昇検索ワードから見る潜在市場

今回のレポートから初めて発表された「eBay内の急上昇検索ワードTOP100」は、まさにネクストブレイク商品を予測する上で非常に参考になります。僕もこういうデータはいつもチェックしているんですよ。

人気の検索キーワードには、「ちいかわ」「Adoのぬいぐるみ」「ONE PIECE」といったキャラクターグッズやアニメ関連が目立ちます。日本のアニメやキャラクターコンテンツは、世界中で本当に強いですよね。あと、「Louis Vuitton」「Gucci」「CHANEL」「Coach」「Hermès」といったラグジュアリーブランドは、常に安定した需要がある定番です。

その中で特に目を引いたのが、メンズスニーカーの「Onitsuka Tiger」。最近、僕もOnitsuka Tigerのお店に行ってみたんですけど、日本人よりも外国人観光客の方が圧倒的に多かったんですよ。しかも、特定の国の人だけじゃなく、まんべんなくいろんな国の人が買っている印象でした。これは、日本発のファッションブランドとして世界的に認知度が高まり、人気が爆発している証拠だと思いますね。

また、「Record Store Day 2025」というイベント関連のワードも入っていて、アナログレコードの需要が再燃していることを示しています。レコードも趣味性が高い商品なので、デミニミス廃止後も売れやすいジャンルの一つになりそうです。

東南アジア市場への期待と、eBayへの提言

米国市場の不確実性が高まる今、僕がeBayに強く期待しているのは、東南アジア市場へのさらなる注力です。もちろん、eBayはヨーロッパやオーストラリアではすでに強いですが、東南アジアはまだそのポテンシャルを十分に引き出せていないと感じています。

正直、香港など一部の国では展開しているものの、インドネシア、タイ、マレーシア、シンガポール、台湾といった国々は、ShopeeやLazadaといった現地のECプラットフォームが強いのは事実です。でも、だからこそ、今ここでeBayが本腰を入れてくれれば、まだまだチャンスはあるはずなんです。東南アジアは経済成長が著しく、購買力も高まってきていますからね。

僕もずっと言ってるんですけど、東南アジアに進出できれば、その先にインドや中東への道も開けていくんじゃないかと思うんですよ。世界の越境ECにおけるeBayの立ち位置が、そこで大きく変わるはずです。ぜひ、eBayさんにはこの辺り、もっともっと頑張ってほしい。僕たちも協力できることがあれば、積極的にサポートしたいと思っています。

今回のレポートは、現在の越境EC市場の過渡期を映し出す貴重な資料です。次のレポートで、この混乱がどのように数字に表れるのか、引き続き注目していきたいと思います。

FAQ

• Q: デミニミス・ルールとは何ですか？ A: 米国への輸入品の金額が800ドル以下の場合に関税が免除される制度です。越境ECセラーにとって、低価格帯商品を米国に輸出しやすくしていました。

• Q: 米国関税政策の変更は日本の越境ECセラーにどのような影響を与えますか？ A: デミニミス・ルールの廃止により、800ドル以下の商品にも関税がかかる可能性が高まります。これにより、セラーは米国以外の市場への販路拡大や、商材の見直しを迫られます。

• Q: 2025年第2四半期で特に成長したカテゴリは何ですか？ A: トレーディングカード、ビデオゲーム本体、自動車パーツが成長率TOP3に浮上しました。特にトレーディングカードは前年同期比1.7倍と顕著な伸びを見せています。

• Q: なぜ自動車パーツの需要が伸びているのですか？ A: 米国現地でのパーツ価格が高騰しているため、関税がかかっても日本のeBayから購入する方が相対的に安価だと判断する消費者が増えていることが背景にあります。

• Q: 日本製の工具が注目されている理由は何ですか？ A: 日本の工具は精密性、耐久性、持ちの良さが高く評価されています。米国市場の同カテゴリよりも価格が安いことも、海外DIYユーザーからの強いニーズに繋がっています。

• Q: 荒木社長がeBayに期待する市場は何ですか？ A: 米国市場の不確実性が高まる中、インドネシア、タイ、マレーシア、シンガポール、台湾などの東南アジア市場への積極的な注力を期待しています。

• Q: Onitsuka Tigerのスニーカーが人気を集めているのはなぜですか？ A: 日本発のファッションブランドとして世界的な認知度が高まり、デザイン性と品質が評価されています。特定の国だけでなく、世界中の消費者からまんべんなく需要があるのが特徴です。