eBayカナダ市場のリアル：越境ECで売れるもの、注意すべきリスクをプロが解説

eBayでの越境ECを考えるとき、アメリカやイギリス、ドイツ、オーストラリアといった主要国をまず検討しますよね。でも、実はその次に注目したい市場として「カナダ」があるんですよ。

僕自身、これまで多くの国でビジネスを展開してきましたが、カナダ市場には独特の面白さと難しさがあると感じています。今回は、そのリアルな部分を皆さんにお伝えできればと思っています。

eBayカナダ市場の基本情報と特徴

カナダは、アメリカの北に広がる広大な土地を持つ国ですよね。eBayでの取引においては、基本的には英語で問題ありません。ただ、ケベック州のようにフランス語を話す人も多いので、文化的な多様性があるのは特徴だと思います。

通貨はカナダドル (CAD) で、今は日本円に対して110円台くらい（2023年11月下旬時点）で推移しています。市場規模で言うと、eBay的には世界で7位に位置しているんですよ。これは、決して小さくない数字ですよね。

アメリカに地理的にも考え方的にも近い部分はありますが、実はうちのオペレーションチームに聞くと、ちょっと「とっつきにくい」部分もあるみたいなんです。以前はトラブルになったことも正直ありましたね。今は大丈夫なんですが、やはり独特の難しさはあると感じています。

カナダは移民国家なので、本当にいろんなバックグラウンドを持つ人たちがいます。国民性としては、控えめで誠実な人が多いと言われているんですよ。寒い国だからというのもあるのかもしれませんね。僕の小学校時代の交換留学先がカナダだったこともあり、優しい子が多いという印象があります。

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eBayカナダで日本からよく売れるジャンル

日本からカナダ市場に越境ECで商品を出す場合、実際に何が売れているのか、気になりますよね。僕が現場で見ていて感じるのは、圧倒的にポケモンカードが一強なんです。

本当に強いんですよ、ポケモンカードは。他のトレーディングカード、例えば遊戯王やワンピースカードなども売れてはいますが、ポケカの勢いはすごいですね。向こうでも普通にアニメを見ていたり、ゲームが流行っていたりするからでしょう。

その他には、アメリカでも人気のあったニンテンドー3DSのような古いゲーム機 (コンソール) や、日本の歴史的なアイテム、例えば第二次世界大戦関連のグッズなどもちょこちょこ売れています。能面や着物といった日本の伝統工芸品も意外と人気があるんですよ。

一方で、アメリカ市場ではよく売れる車のパーツやカメラなどは、カナダでは比較的売れていない印象です。これは、もしかしたらカナダの人よりもアメリカのコレクターの方がそういったジャンルに興味があるのかもしれないですね。ただ、まだ未開拓な部分も多いので、これから売れるものはどんどん増えていく可能性も秘めていると思っています。

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カナダ市場で越境ECを行う上での注意点

カナダ市場でビジネスをする上で、特に注意してほしい点がいくつかあります。一番大きいのは、カナダポストのストライキですね。日本の郵便局にあたるカナダポストが、結構頻繁にストライキで止まりがちなんですよ。

日本だと郵便局が1週間動かないなんて、まず考えられないですよね。でも、カナダでは今年の初めくらいにもあったりして、そうなると通常の郵便だけでなく、DHLやFedExといったクーリエ（国際宅配便）からの発送も止まってしまうケースがあるんです。これは、正直かなりやりづらい部分です。ニュースなどで最新情報を確認しながら進めるのが賢明だと思います。

また、デミニミス（少額免税点）が設定されている点も知っておくべきでしょう。金額は20カナダドル程度と安いですが、一応存在します。ただ、州税に関してはeBayが自動で天引きしてくれるので、セラー側で特別な対応はほとんど必要ありません。

あとは、カナダは雪が多い国なので、冬の季節は配送遅延が出やすい傾向にあります。お客様もその辺りは理解していることが多いですが、念のため「遅れるかもしれません」と伝えておくのが親切かもしれませんね。

今後のカナダ市場の可能性と展望

カナダ市場は、まだ僕たち日本人セラーにとっては開拓の余地が大いにあると感じています。今はトレーディングカードが強いですが、例えば2026年にはアメリカ、メキシコと共同でサッカーのワールドカップが開催されますよね。

こういった国際的なイベントをきっかけに、カナダが世界から注目され、これまで売れていなかったジャンルの商品が突然人気になる可能性も十分にあると思っています。日本はカナダに対して比較的親日的なイメージも持たれているので、日本の優れた商品が受け入れられやすい土壌はあるんじゃないでしょうか。

僕自身、カナダと聞くとメープルシロップやナイアガラの滝を連想しがちなんですが（笑）、きっともっと多様な文化や産業があるはずです。例えば、冬に強いワークマンの製品なんかも、寒いカナダではニーズがあるかもしれないですよね。そういった新しい視点で見つけていくことが、これからの越境ECには重要だと考えています。

カナダ市場は、ストライキなどのリスクはありますが、人口もそれなりにいますし、今後の成長も期待できる面白い市場です。ぜひ皆さんも興味を持って、積極的に商品を売っていってほしいなと思います。