EUの越境EC規制強化で「安さ」は通用しない？日本セラーが生き残る道

今、EUで越境ECに関するかなり大きな動きがあるのをご存知でしょうか。フランス当局が海外からの輸入商品を調査したところ、驚くべきことに75%がEUの規則を満たしておらず、そのうち46%は「危険商品」と判定されたというニュースが飛び込んできたんです。

正直、これは一部の超低価格ECプラットフォームだけの問題じゃないと僕は見ています。今後の越境EC全体のルールが大きく変わる可能性を秘めているんですよね。

EUで何が起きているのか？

実際にフランス当局が行った調査では、7つの海外ECプラットフォームから600商品以上を検査したそうです。結果は先ほどお伝えした通り、75%がEU規則違反、そして46%が「危険商品」という厳しいものでした。

具体的に問題になったのは、感電や火災リスクのある電化製品、誤飲の危険がある子供向け商品、化学物質が基準値を超過しているアクセサリー、EU基準に適合しない衣類など、多岐にわたります。当局はこれを「例外ではなくビジネスモデルの問題」とかなり強い表現で指摘しているんですよ。つまり、単なる個別の不良品ではなく、ビジネスの構造そのものに問題があると見ているわけです。

EC・オンライン物販

なぜEUは越境ECの規制を強化しているのか？

EUがここまで厳しくなっている背景には、Temu（テム）やSHEIN（シーイン）、AliExpress（アリエクスプレス）といった、超低価格戦略を展開する海外ECプラットフォームの存在が大きく関係しています。EU側は、これらの「安すぎる海外商品がEU市場を壊している」という危機感を募らせているんです。

さらに、小口輸入免税（一定額以下の輸入商品に関税や消費税が免除される制度）によって、EU域内の企業との間で不公平感が生じていることも問題視されています。だから、これは単なる商品の安全問題だけじゃないんですよね。価格破壊、EU企業の保護、そして市場におけるルールの主導権を誰が握るのか、という戦いでもあるんです。

EUは今、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へと、明確に市場のルールを変えようとしているんだと思います。

真贋・コンディションのチェック

日本のeBayセラーはEUの規制強化にどう向き合うべきか？

「そんな話、日本のeBayセラーには関係ないんじゃないか？」って思われるかもしれません。でも、僕はかなり関係あると思っています。特に今後は、「ちゃんとしてるか」を証明できない商品は、EU市場で厳しくなる可能性があるからです。

具体的に今後あり得る影響としては、商品チェックの強化、CEマーク（EU域内で販売される製品が安全基準を満たしていることを示す表示）の確認厳格化、バッテリーや化学物質に関する規制強化、通関停止、そして返品の増加などが考えられます。EUは今後、「どこで作られたか」よりも「EUの安全基準を満たしているか」をより重視するようになるでしょう。

特に危険度が上がりそうなのは、ノーブランドの家電、格安雑貨、出所不明な商品などですね。逆に、日本製の商品、品質保証が明確なもの、真贋がはっきりしているもの、そして中古の一点物などは、その価値がさらに上がる可能性を秘めていると僕は見ています。

EUの規制強化はeBayにとって「追い風」となり得るか？

このEUの規制強化は、実はeBay（イーベイ）にとって追い風になる可能性も十分にあると僕は考えています。なぜなら、eBayは「安さだけ」で戦う市場ではないからです。

eBayは、セラーの信頼や実績、評価、商品のコレクション性、そして中古品としての価値といった部分で勝負するマーケットなんですよね。EUが「怪しい格安商品」を厳しく取り締まるほど、「ちゃんとしたセラー」の価値は相対的に上がっていくはずです。特に日本のセラーは、日本製品の品質、独特の中古文化、そして真贋に対する意識の高さといった点で、この新しい流れと非常に相性が良いんですよ。

これからは「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買ってもらえるか」が、越境ECで成功するための重要な要素になっていくんじゃないかと思います。

今後の越境ECはどう変化していくのか？

今後、越境ECは「厳しくなる前提」でリスクヘッジをしていく時代になるでしょう。EUで今後起こりそうなこととしては、輸入検査のさらなる強化、関税制度の変更、販売者責任の強化、そしてプラットフォーム側の責任拡大などが挙げられます。危険だと判断された商品は即座に削除され、AIによる商品監視も進むかもしれません。

現在、EUはTemu、SHEIN、AliExpressなどを実際に調査中で、もし違反が認定されれば、世界売上の最大6%という巨額の制裁金が課される可能性もあります。これは「安ければ売れる」というこれまでの常識が通用しなくなり、「安全性や信頼性を証明できるか」が問われる時代への転換を意味していると僕は考えています。

だからこそ、eBayセラーの皆さんも、取り扱い商品の見直し、危険商材の回避、商品説明の強化、そして商品の出所管理など、「規制があるのが当たり前」という前提で動いていく必要があるんです。これからの越境ECは、「安く売る」よりも「安心して買ってもらう」ことが、何よりの価値になる時代だと僕は見ています。