EUの越境EC規制強化でビジネスモデル激変？日本のeBayセラーが今すぐすべきこと

フランス当局が発表したニュース、皆さんも耳にしたかもしれません。輸入商品の75%がEU規則に違反し、そのうち46%が「危険商品」と認定されたという衝撃的な内容です。正直、これは一部の超低価格ECだけの話じゃないんですよ。僕らのような越境ECに携わる者にとって、ビジネスモデルそのものを問い直す、かなり大きな転換点になるんじゃないかと見ています。

EUで何が起きているのか？フランス当局の衝撃的発表

まず、今回EUで何が起きたのかというと、フランス当局が海外のECプラットフォームから600商品以上を調査したんです。結果として、実に75%がEUの規則を満たしておらず、さらに46%は「危険商品」と判定されました。これはかなり深刻な数字ですよね。

具体的に問題になったのは、感電や火災のリスクがある電化製品、誤飲の危険がある子供向け商品、化学物質が基準値を超過しているアクセサリー、そしてEUの品質基準に満たない衣類など、多岐にわたります。当局はこれを「例外ではなくビジネスモデルの問題だ」とかなり強い表現で指摘しているんですよ。つまり、単なる個別の不良品ではなく、ビジネスの仕組みそのものに問題がある、という見方をしているわけです。

なぜEUは越境EC規制を強化するのか？その背景にあるもの

なぜEUがここまで厳しくなっているのかというと、背景にはTemu、SHEIN、AliExpressといった、いわゆる超低価格戦略を採るECプラットフォームの台頭があります。EU側は、これらの「安すぎる海外商品がEU市場を壊している」と危機感を募らせているんですね。価格競争が激化し、EU域内の企業が不利益を被っている、という認識があるんだと思います。

さらに、「小口輸入免税」という仕組みも問題視されています。一定額以下の輸入商品には関税がかからないため、これが不公平感を生み出し、EU企業にとっては競争上のハンディになっている、というわけです。だからこれは単なる商品の安全問題にとどまらず、価格破壊、EU企業保護、そして今後の市場ルールを誰が主導するのか、という戦いの側面も持っているんですよ。EUは今、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へと、明確に舵を切ろうとしている、というのが僕の見立てです。

日本のeBayセラーも無関係ではない？今後の影響予測

「でも、日本のeBayセラーには関係ないんじゃない？」って思う人もいるかもしれません。でも、僕はかなり関係あると思っています。特に今後は、「ちゃんとしてるか」を証明できない商品は、EU市場で厳しくなる可能性があるんですよ。

具体的に今後あり得る影響としては、商品チェックの強化、CEマーク（欧州で販売される製品に貼付が義務付けられる安全基準適合マーク）の確認厳格化、バッテリーや化学物質に関する規制の強化が考えられます。最悪の場合、通関で止められたり、返品が増えたりするケースも出てくるかもしれません。うちの会社でも、過去にバッテリー周りの規制強化で一部商品の取り扱いを見直した経験がありますから、これは現実的なリスクだと感じています。

EUは今後、「どこで作られたか」よりも「EUの基準を満たしているか」を重視する可能性が高いです。特に危険度が上がりそうなのは、ノーブランドの家電製品、格安雑貨、出所が不明な商品などですね。逆に、日本製の高品質なもの、品質保証が明確なもの、真贋がはっきりしているもの、そして中古の一点物などは、相対的に価値が上がる可能性があると考えています。

この規制強化はeBayセラーにとって“追い風”にもなるのか？

この規制強化は、日本のeBayセラーにとって、むしろ追い風になる部分も十分あると僕は見ています。なぜなら、eBayはもともと「安さだけ」で戦う市場ではないからです。

eBayは、セラーの「信頼」や「実績」、購入者の「評価」、そして商品の「コレクション性」や「中古としての価値」で勝負するマーケットだと考えています。EUが疑わしい格安商品を厳しく取り締まるようになればなるほど、「ちゃんとしたセラー」の価値は上がっていくはずです。特に日本セラーは、もともと「日本品質」への信頼性や、ユニークな「中古文化」、そして「真贋」に対する意識の高さといった強みを持っています。これらは、これからの時代に求められる「安全性」や「信頼性」と非常に相性が良いんですよ。今後は「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買えるか」が、購入者にとっての重要な判断基準になっていくでしょう。

越境ECの未来：「安さ」から「信頼性」へシフトする時代

今後、越境EC、特にEU市場では、「厳しくなる前提」でリスクヘッジをしていく時代になると思います。EUで起こりそうなこととしては、輸入検査のさらなる強化、関税制度の変更、販売者への責任強化、そしてプラットフォーム側の責任範囲拡大などが挙げられます。危険商品と判断されれば即座に削除されるでしょうし、AIによる商品監視も進むと予測しています。

現在、EUはTemu、SHEIN、AliExpressといった巨大プラットフォームを調査中で、もし違反が認定されれば「世界売上の最大6%」という莫大な制裁金が課される可能性もあります。これはもう、「安ければ売れる」という時代は終わり、「安全性や信頼性をどれだけ証明できるか」が問われる時代になっていく、という明確なメッセージだと受け止めるべきです。

だからこそ、僕らeBayセラーも、取り扱い商品の見直し、危険商材の回避、商品説明の徹底的な強化、そして出所の管理など、「規制前提」でビジネスを動かしていく必要があります。変化を恐れず、むしろこれをチャンスと捉えて、高品質・高信頼性という日本ならではの強みを活かしていくことが、今後の越境ECで生き残るカギになるんじゃないかと僕は考えています。