EU輸入規制強化で越境ECの潮目か？Temu/SHEINから学ぶ「信頼」の価値

最近、EUでかなり大きなニュースが報じられたんですよ。フランス当局の調査で、海外ECプラットフォームから輸入された商品のなんと75%がEUの規則に違反していて、そのうち46%は「危険商品」と判定されたというんです。

僕自身、このニュースを見た時に、これは一部の格安ECだけの問題では済まないな、越境EC全体のルールが大きく変わる潮目になるんじゃないかと感じました。今日は、このEUの動きが私たち越境ECセラーにどう影響するのか、そしてこれからの時代に何が求められるのか、僕なりの考えをお話ししたいと思います。

EUで何が起きているのか？フランス当局の調査が示す現実

まず、今回のフランス当局の調査で具体的に何が分かったかというと、7つの海外ECプラットフォームから600点以上の商品を検査した結果、その大半がEUの基準を満たしていなかったという事実です。

問題になったのは、電化製品、子供向け商品、アクセサリー、そして衣類など多岐にわたります。例えば、電化製品では感電や火災リスク、子供向け商品では誤飲の危険性、アクセサリーからは基準値を超える化学物質が検出されたり、衣類がEUの安全基準に違反していたりしたそうなんです。当局は「これは例外ではなく、ビジネスモデルの問題だ」とかなり強い表現を使っていますね。

これは、単に一部の商品が不良品だったという話ではなく、根本的な商品の品質管理や安全基準に対する意識の欠如が指摘されている、と僕らは受け止めるべきだと思うんです。

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なぜEUはここまで厳しくなったのか？市場を巡る多角的な戦い

では、なぜEUはこれほどまでに規制を厳しくしているのでしょうか？ その背景には、Temu（ティームー）やSHEIN（シーイン）、AliExpress（アリエクスプレス）といった超低価格戦略を展開する海外ECプラットフォームの台頭があるのは間違いないでしょう。

EU側からすると、「あまりにも安すぎる海外商品がEU市場を壊している」という危機感があるんですね。さらに、小口輸入免税（一定額以下の輸入商品にかかる関税が免除される制度）が、これらの低価格商品をさらに有利にし、公平な競争を阻害しているという問題意識も高まっているんです。

つまり、これは単なる安全性の問題だけではなく、価格破壊、EU域内企業の保護、そしてグローバル市場におけるルールの主導権争いといった、複数の側面が絡み合った戦いなんです。EUは今、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へと、明確に市場のルールを変えようとしている、と僕は見ています。

国際物流・貿易

日本のeBayセラーは無関係ではない。今後想定される影響

「でも、それってTemuとかSHEINみたいな超低価格ECの話でしょ？日本のeBayセラーには関係ないんじゃない？」って思う人もいるかもしれません。正直なところ、かなり関係あると僕は考えています。特に今後は、「ちゃんとしてるか」を証明できない商品は、EU市場で厳しくなる可能性があるんです。

今後あり得る影響としては、商品チェックの強化、CEマーク（EU域内で販売される特定の製品が、EUの安全、健康、環境保護に関する指令や規則に適合していることを示すマーク）の確認義務の厳格化、バッテリーや化学物質に関する規制強化、さらには通関停止や返品増加などが考えられます。僕らが扱っている商品でも、最近はCEマークに関する問い合わせが増えてきているんですよ。

EUは今後、「どこ製か」よりも「EU基準を満たしているか」を重視する可能性が高いです。特に危険度が上がりそうなのは、ノーブランドの家電製品、格安雑貨、出所不明の商品などでしょう。逆に、日本製で品質保証が明確なもの、真贋がはっきりしているもの、一点物のコレクティブルや中古品などは、これまで以上に価値が上がる可能性もあると僕は見ています。

eBayセラーにとって追い風となる要素とは？

このEUの動きは、eBay（イーベイ）セラーにとって逆風ばかりかというと、決してそうではないと僕は思っています。むしろ、追い風になる可能性も十分に秘めているんじゃないでしょうか。

なぜなら、eBayは「安さだけ」で戦う市場ではないからです。eBayは、セラーの信頼性、実績、評価、そして商品のコレクション性や中古品の価値で勝負するマーケットなんですよね。僕らが扱っている日本のヴィンテージ品やコレクティブルは、まさにこの「信頼性」と「価値」が大きな強みになっています。

EUが「怪しい格安商品」を市場から締め付ければ締め付けるほど、「ちゃんとしたセラー」の価値は相対的に上がっていくはずです。特に日本のセラーは、その品質の高さ、独特の中古文化、そして真贋に対する意識の高さといった点で、海外市場から高い評価を得ています。今後は「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買えるか」が、より重要になっていく時代だと僕は感じています。

越境ECの未来：「規制前提」でリスクヘッジする時代へ

これから越境ECがどう変わっていくかというと、たぶん今後は「厳しくなる前提」でリスクヘッジをしていく時代になると思うんです。

EUで起こりそうなのは、輸入検査のさらなる強化、関税制度の変更、販売者責任の強化、そしてプラットフォーム側の責任拡大でしょう。危険と判断された商品は即座に削除され、AIによる商品監視も導入されていくかもしれません。実際に、EUはTemu、SHEIN、AliExpressなどを調査中で、違反が認定されれば「世界売上の最大6%」という巨額の制裁金が科される可能性もあると報じられています。

つまり、今後は「安ければ売れる」という時代ではなく、「安全性や信頼性を証明できるか」が問われる時代になっていく可能性が高いんです。だからこそ、私たちeBayセラーも、取り扱い商品の見直し、危険商材の回避、商品説明の強化、そして商品の出所管理など、「規制前提」でビジネスを動かしていく必要があると僕は考えています。

これから越境ECで生き残っていくためには、単に商品を売るだけでなく、お客様に「安心」と「信頼」を提供できるセラーであること。これが何よりも重要になってくるんじゃないでしょうか。僕自身も、この変化を前向きに捉えて、日本の良いものを世界に届けるために、さらに努力していきたいと思っています。