【荒木淳平流】いらない私物をメルカリ・ヤフオクで高く売る！プロのリサーチ＆出品戦略

いらなくなった私物をどう売るか。多くの人がメルカリやヤフオク、リサイクルショップなどを考えると思うんですけど、僕自身も普段から意識しているのは、いかに「高く、早く」手放せるか、という点なんですよね。今日は、僕が普段の仕事で培ったノウハウを活かして、プライベートの私物を売る際に実践している具体的な方法についてお話ししたいと思います。

どこで売るのが最も効率的か？フリマアプリとリサイクル店の比較

まず、物を売る方法を整理してみましょう。今だと、メルカリやヤフオクといったフリマサイト、あとは地域で開催されるフリマ、それからリサイクル店に売る、という選択肢が一般的ですよね。

僕の場合、ヤフオクは会社のアカウントとの兼ね合いでちょっと使うのが面倒な状況なんです。だから個人的な売却では選択肢から外れることが多いですね。フリマも、1つや2つの物を売るために大掛かりな準備をするのは、正直なところ割に合わない気がします。家族で楽しむなら別ですけど、手軽に売る、という目的には向かないんですよ。

そうすると、残るのはリサイクル店かメルカリ（あるいはヤフオク）になりますよね。ここでリサイクル店を考えてみると、彼らのビジネスモデルを理解することが大事なんです。リサイクル店は買い取った商品を、そのまま店頭で売ることもありますが、多くの場合は「古物市場」に流します。そして、そこで販売店が買い、その販売店が最終的に消費者に売る、という流れになるんですよ。

つまり、買い取りから最終的な販売までに、複数の業者が利益を得る構造になっているわけです。例えば、2社が30%ずつ利益を乗せようとすれば、本来売れる金額から60%近くが引かれてしまう計算になります。これでは、手元に残るお金がどうしても安くなってしまうんですよね。一方、メルカリなら手数料は10%程度で、手間はかかりますけど、それ以外の仲介業者による利益は発生しません。だから、やっぱりメルカリやヤフオクといったフリマサイトを使うのが、一番手元にお金が残る効率的な方法だと僕は判断しています。

EC・オンライン物販

売れる価格はどう決める？プロが実践する徹底リサーチ術

物を売る時に一番大事なことって、結局「いくらで売れるか」を事前に調べることだと思うんです。ここを調べないと、メルカリで売るのがいいのか、それとももう捨ててしまった方が自分のコスト（手間暇）を考えたらいいのか、その判断ができないじゃないですか。僕も普段の仕事で常にリサーチをしていますが、私物を売る時もそれは変わりません。

メルカリには、過去に同じような商品がいくらで売れたかを確認できる機能がありますよね。まず、売りたい物と同じジャンルの商品を検索して、大体いくらで売れているのか、平均的な価格帯を把握するんです。もちろん、商品の状態によって値段は変わりますけど、だいたいの相場は掴めます。

私物を売る時って、多くの人が「とにかく早く売りたい」「もう邪魔だから手放したい」という気持ちが強いと思うんですよ。めちゃくちゃ儲けよう、というよりは、早く手放してキャッシュフロー（現金化）を優先したい、と考えるはずです。今のメルカリのユーザーも、買う時にしっかりリサーチをして、いくらぐらいなら買おうと目星をつけてから、値引き交渉をしてくるケースが多いんです。

だから、僕が意識しているのは「値引き後の着地地点」を先に決めておくことです。例えば、リサーチの結果、最終的に5,000円くらいで売れることが多いとしますよね。そうしたら、大体5%〜10%程度の値引き交渉が来ることを想定して、最初から5,500円くらいで出品しておくんです。そうすれば、「5,000円で売ってくれますか？」という交渉が来た時に、希望通りの価格で売ることができます。

さらに一歩進んだ工夫として、リサーチで把握した平均価格よりも、あえて数百円だけ低い値段で出品するという方法も有効です。例えば、みんなが5,000円で売りたいから5,500円で出している中で、自分は5,200円で出品しておいて、4,800円くらいで売るイメージですね。こうすることで、他の出品物よりも早く目に留まり、売れるスピードが格段に上がるんですよ。僕の場合は、とにかく手元に置いておきたくないので、この「キャッシュフロー重視」の戦略をよく使います。

リユース・二次流通

ライバルに差をつける「写真」と「タイトル」の工夫

メルカリのリスティング（商品説明文）って、最近はコピペやAIで簡単に作れるようになって、正直なところ差別化が難しい部分があります。だからこそ、差別化の鍵を握るのは「写真」と「タイトル」なんですよ。

まずタイトルについてですが、これは購入者の目に留まる最初の情報です。キャッチーなキーワードはもちろん、商品の色やサイズ、状態といった、買う側が知りたい情報を全て詰め込むことが大事ですね。例えば、「【美品】〇〇ブランド ショルダーバッグ ブラック」のように、一目で特徴がわかるように工夫します。

そして、最も力を入れるべきは写真です。うちの会社では商品の撮影も専門的にやっているので、そのノウハウを私物の売却でも活かしています。当たり前ですが、1枚目の写真は商品の見栄えが一番良く見えるように撮ります。そして、全ての付属品を一緒に写すことも忘れずに。お客さんは不安を感じやすいので、何が付属するのかを明確に示すことが重要なんです。

2枚目以降は、もっと細かい部分に焦点を当てます。商品の状態がわかるアップの写真や、付属品のアップ、商品の裏側や底面など、多角的に撮影して枚数を多くするのがおすすめです。時間があるなら、できるだけたくさんの写真を撮って情報量を増やしてあげてください。また、リサーチの時に「この人の写真、すごく綺麗だな」と感じた出品があれば、その撮り方を真似してみるのもいい勉強になります。逆に、安く売られている商品の写真を見て、「なぜこの値段なんだろう？」と分析すると、写真の角度が悪かったり、汚く見えたりする原因が見えてくることもありますよ。

結局のところ、お客さんって「良い物を安く、安心して買いたい」というワガママな気持ちがあると思うんです。今の時代、ただ高く売りたいと思ってもなかなか難しい。だからこそ、そのお客さんの要望をいかに実現させてあげるかを意識することが、商品を売る上で非常に重要だと僕は考えています。完璧に準備して、少しでも利益が出れば良し、くらいの感覚でいないと、今のリユース市場ではやっていけないんじゃないかな、と思いますね。

いつ売るのが最適解か？タイミングが価格を左右する

物を売るタイミングも非常に大事です。これ、eBayでの販売でも同じことが言えるんですけど、時期を見誤ると、なかなか売れなかったり、安く買い叩かれてしまったりするんですよ。

例えば、多くの人が年末の大掃除の時期、つまり12月頃に一斉に物を売りに出しますよね。そうすると、フリマアプリの市場には売り物が殺到します。これは株と一緒で、供給が過多になればなるほど、商品の値段は下がってしまうんです。だから、みんなが売りたがる時期を避けて、あえて「変な時期」に売る方が高値で売れる可能性が高まります。

さらに言えば、その商品が「欲しい」と思われる時期の少し前に売るのがベストです。季節物なんかだと、特にそれが顕著なんですよ。例えば、春物を売るなら2月頃、夏物なら5月頃に出品するのが良いでしょう。春物が欲しくなるのは春本番の前ですし、4月になってから売ろうとしても、もう需要が落ち着いてしまっていることが多いんです。

イベントごと、例えばクリスマスやバレンタイン、入学シーズンなどもそうですね。そのイベントの1ヶ月前には購入者の手元に届くように逆算して出品するのが理想です。そこまで細かく計算して実行するのは少し手間がかかりますけど、意識するだけでも売れるスピードや価格は大きく変わってくるはずです。

リユースを前提とした消費：これからの時代の賢い選択

ここ数年で、リユース（再利用）という考え方が社会全体に浸透してきているのを強く感じます。これは景気の状況だったり、皆さんの消費に対する考え方が変わってきた、という背景があると思うんですよ。消費は二極化していて、安くて使い捨てるような「ファストファッション」的な物もあれば、それなりに高いけど長く使えたり、また売って儲かるような、リユースを前提とした消費も増えています。

僕が考える一番最強の消費サイクルは、「リユースで買って、使って、またリユースで売る」というものなんです。リユース品は原則として、新品の半額くらいで手に入るケースが多いですよね。例えば、状態の良いブランドバッグを半額で買って数年使い、また半額くらいで売ることができれば、実質的にそのバッグを0円で使ったことになるわけです。これはすごく賢い消費の仕方だと思うんですよ。

ただ、この「リユースで買って売る」というサイクルで一番の問題になるのが「面倒くささ」なんです。出品作業、写真撮影、梱包、発送といった手間がネックになって、なかなか実践できない人も多いんじゃないでしょうか。だからこそ、ここをいかに仕組み化するかが重要になってきます。例えば、ガムテープや段ボールなどの梱包材を常にストックしておくとか、毎月「売る日」を決めて定期的に出品作業を行う、といった工夫ですね。

最近は、子供に手伝わせるのも良いアイデアだと思っています。梱包作業なんかは、子供でもできますし、お小遣いをあげる代わりにやってもらえば、物を大切にする教育にもなるし、僕自身も楽ができる。一石二鳥ですよね。ぜひ、皆さんも「リユースで買って売る」という新しい消費の形、そしてそのための効率的な売却戦略を試してみてほしいと思います。