越境EC成功の切り札？ JETRO（ジェトロ）が提供する海外販路拡大支援を荒木淳平が解説

越境ECで海外展開を目指す企業にとって、JETRO（日本貿易振興機構）は本当に大きな助けになる、と僕は常々感じています。国が全面的に輸出を支援してくれるんですから、これを使わない手はないですよね。正直、何をどこまでしてくれるのか、最初は僕もうちのメンバーもよく分からなかったんですけど、実際に活用してみるとその手厚さに驚かされます。

JETRO（日本貿易振興機構）とは何か？その基本的な役割

「JETRO（ジェトロ）」は、Japan External Trade Organization（日本貿易振興機構）の略称で、その名の通り、日本企業の海外展開、特に輸出を手助けするために国が設立した組織です。僕らのような中小企業はもちろん、様々な規模の企業が海外に挑戦できるよう、情報提供や具体的な支援を行っています。

うちも実は年会費を払ってJETROの会員になっています。情報提供を受けたり、セミナーに参加したりする中で、そのサポートの幅広さを実感してきました。公務員的な組織なので、情報の信頼性は非常に高いですし、安心感がありますね。

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越境EC事業者がJETROから得られる具体的な支援内容

JETROのホームページを見てみると、その支援内容の多岐にわたることがよく分かります。中堅・中小企業の海外展開支援がメインで、僕がよく利用するのは、やはりセミナーや商談会、展示会に関する情報ですね。以前は越境ECに特化した情報は少なかったんですが、ここ数年でかなり増えてきている印象です。

特に驚いたのが「ハンズオン支援」です。これは海外での商談にJETROの担当者が同席してくれるというもので、僕自身も利用を検討したことがあります。交通費などは一部負担するものの、かなりの部分を支援してくれるので、海外での商談経験が少ない企業にとっては非常に心強いんじゃないでしょうか。確か、50万円程度の自己負担で済んだはずです。

その他にも、海外バイヤー向けのオンラインカタログサイト「Japan Street」や、海外顧客と繋ぐ「Japan Linkage」、販売プロモーションを支援する「Japan Mall」といったデジタルツールも提供しています。最近ではAmazon内に日本の商品を紹介する「Japan Store」という素晴らしい取り組みもあって、民間企業との連携も活発になっていますね。

また、海外の見本市や展示会への出展サポート、さらには「育成塾」のような人材育成プログラムまで用意されているんです。海外進出の段階に応じて、手厚くサポートしてくれる体制が整っているのは、本当にありがたいと感じています。ただ、正直なところ、越境EC事業者よりもメーカーや商社向けの支援が多いな、と感じる場面もまだありますね。それでも、海外に「頑張れ！」と応援してくれる姿勢はひしひしと伝わってきます。

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JETRO支援を活用すべき理由と、僕が感じる「信頼性」

なぜ僕がJETROの活用を強く勧めるかというと、やはり「国がやっている」という安心感が大きいからです。JETROから出る情報や支援策は、まず間違いがないだろうという信頼があります。ある意味、慎重に情報を精査して発信しているからこそ、僕たち企業側も安心して活用できるんですよね。

ビジネスのヒントになる情報も多いですし、海外展開で困った時の「駆け込み寺」のような存在でもあります。今まで越境ECを含め、海外ビジネスに全く縁がなかったり、何から手をつけていいか分からないという企業にとっては、JETROは本当に大きな助けになるんじゃないかと思っています。せっかく国が支援してくれるんですから、使わない手はありません。

特に注目すべき輸出分野と未来への期待

JETROが特に力を入れている分野として、農林水産物や食品の輸出があります。政府目標として、2030年までに輸出額を5兆円に伸ばすことを目指しているんですよ。日本の新鮮な魚介類や高品質な野菜、お酒などは、海外でも非常に人気が高いですし、ここを伸ばしていきたいという国の強い意志を感じます。

漫画やアニメなどのIP（知的財産）もそうですが、日本のいいものは本当にたくさんありますよね。うちの会社も日本の良いものを世界に広げていきたいという思いで事業を展開しているので、JETROの取り組みには常に注目しています。道具だけじゃなく、文化や食も含めて、日本の魅力を世界に発信する上で、JETROの役割はこれからもますます重要になっていくと期待しています。

まだJETROのホームページを見たことがない方は、ぜひ一度アクセスして、どんな情報があるのか学んでみてください。きっと、あなたのビジネスを海外に広げるヒントが見つかるはずです。

今回は越境ECを支援するJETROの役割についてお話ししました。国が提供する信頼性の高い情報と手厚い支援は、海外展開を目指す企業にとって大きな武器になります。僕自身も常にお世話になっているので、これからもJETROの動きに注目し、活用していきたいと考えています。