メルカリとSAZO提携で韓国越境ECはどう変わる？中古品販売の可能性と僕らの戦略

メルカリが韓国のECサイト「SAZO（サゾ）」と提携し、日本の中古品が韓国市場で販売可能になったというニュース。これは日本のセラーにとって、新たな販売チャネルがノーリスクで広がる大きなチャンスだと僕は見ています。

「手間をかけずに他の国で売れる」というのは、越境ECの大きなテーマの一つじゃないかと考えているんですよね。今回の提携が、韓国市場にどう影響し、僕らがどう活用していくべきなのか。今日はその辺りを深掘りしてみたいと思います。

SAZO（サゾ）とはどんなサイトなのか？その特徴と韓国市場での立ち位置

まず「SAZOって何？」って思う方も多いんじゃないでしょうか。正直、僕も最近知ったサイトではあるんですけど、SAZOは「日本最大級韓国直輸入ショップ」を謳っていて、韓国の様々なECサイトの商品をまとめて閲覧・購入できるプラットフォームなんです。

サイトの作り込みがすごく丁寧なんですよね。日本語サイトって時々違和感があるものも多いんですけど、SAZOはしっかりローカライズされていて、日本のユーザーも安心して見られると思います。韓国の人から見ると、日本の商品がSAZOを通じてまとめて買えるようになる、というイメージですね。

SAZOで取り扱っている商品は、化粧品、レディースファッション、キッズ用品、生活雑貨、食品、ペット用品、家電、趣味のアイテムなど、多岐にわたります。僕が見る限り、基本的には新品が中心のサイトだと感じました。韓国の家具や雑貨、化粧品なんかが若い世代に人気があるみたいで、プリーツのバッグなんかも流行っているみたいですよ。

リユース・二次流通

メルカリとSAZOの提携がもたらす越境ECの可能性

今回のメルカリとSAZOの提携は、日本のメルカリユーザーが手間暇かけずに韓国に商品を販売できる、という点で非常に大きな意味があると思っています。これって、メルカリで出品している人たちにとっては、全く悪い話じゃないですよね。

正直なところ、韓国の人が日本の物をどれだけ買うか、というイメージはまだ薄いかもしれません。物価も向こうの方が安いことが多いですしね。ただ、特定のジャンルでは確実に需要があると考えています。

例えば、日本の化粧品系や、ゲーム、あとはサンリオなどのキャラクターグッズ、アニメ関連グッズなんかは、ワンチャン売れやすくなる可能性があるんじゃないでしょうか。もしかしたら、韓国の人が買って、韓国の中で転売する、なんてケースも出てくるかもしれませんね。

うちの子供が韓国のお菓子を欲しがるケースなんかはまさにそうなんですが、日本では手に入りにくい、あるいは高価なものが、SAZOを通じて手軽に買えるようになるのは大きいですよね。見た目が可愛いカラフルなお菓子とか、YouTubeで見た商品とか、そういうニッチな需要は意外とあるんですよ。今はショッピングモールで買っているみたいですが、SAZOが一般的になれば、その流れも変わるかもしれません。

EC・オンライン物販

今後の越境EC市場と新たな連携の広がり

SAZOは様々なサイトと提携を進めているみたいなので、今後ヤフオク！や楽天市場との連携もあり得るんじゃないかと見ています。特に楽天市場は新品中心なので、SAZOの既存のラインナップとは相性が良さそうですよね。そうなると、越境ECの風景もかなり変わってくるんじゃないかと思います。

もちろん、僕らがやっているeBayのように、直接海外と取引をするスタイルも重要です。ただ、今回のSAZOのような「手間をかけずに」海外に商品を届けられるサービスは、今後ますます広がっていくと確信しています。越境ECは、もはや特別なことではなく、誰もが当たり前に活用できる販路になっていくでしょう。

新しいサービスが生まれるのは、それだけで面白いじゃないですか。僕らは常に、そうした新しい動きにアンテナを張って、どう活用できるかを考えていきたいですね。今回のメルカリとSAZOの提携は、その一歩だと感じています。