SHEINの販売ロス3%はなぜ可能？高速製造と海外倉庫戦略に見る越境ECの未来

アパレル業界って、在庫の山を抱えるのが宿命みたいなところがあるじゃないですか。売れ残りは廃棄されるか、大幅な値下げでさばかれる。これが業界の長年の課題だと思うんですけど、SHEIN（シーイン）はそこを大きく変えてきています。

僕が最近注目しているのは、SHEINの販売ロスがたった3%という驚異的な数字なんですよ。これ、本当にすごいことだと思います。97%を売り切っている計算になりますからね。アパレルでサイズ展開まである中で、このロス率は常識破りです。一体どうやったらそんなことができるのか、うちのビジネスにも通じる部分が多いんじゃないかと思って、彼らの戦略を深掘りしてみたいと思います。

SHEINが実現する「販売ロス3%」の衝撃

アパレル業界における在庫ロスは、環境負荷やコスト増大の大きな要因です。通常、アパレル商品の販売ロスは10%から20%を超えることも珍しくありません。それをSHEINは3%に抑えているというんですから、これはもうゲームチェンジャーとしか言いようがないですよね。

この数字は、彼らが単に安く作るだけでなく、いかに効率的で無駄のないサプライチェーン（供給網）を構築しているかを示していると思います。僕ら越境ECをやる人間にとって、在庫は常に頭を悩ませる問題なので、このロス率には本当に感銘を受けますね。

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「超高速製造モデル」がもたらす小ロット・高効率生産

SHEINがこの驚異的なロス率を実現している最大の要因は、「超高速製造モデル」という独特の生産スタイルにあると僕は考えています。以前は「SHEIN村」と呼ばれるような場所で大量生産していた時期もあったようですが、今はやり方を変えてきているんですよ。

具体的には、まずSNSや検索キーワードをリアルタイムで分析して、どんなデザインが流行りそうか、どんな需要があるかを徹底的に予測するわけです。そして、その予測に基づいて、ごく少量のテスト生産を行うんです。数十点から数百点単位でまず作ってみる、というイメージですね。

このテスト生産の売れ行きを見て、本当に売れると判断した商品だけを、超高速で増産していく。逆に売れ行きが悪いものは、それ以上作らないか、ごく少量で生産を停止する。このメリハリが徹底されているから、無駄な在庫が生まれないんですよ。僕らのビジネスでいう「リサーチとテスト販売」を、アパレル製造の現場で桁違いのスピードと精度でやっている、そんな感じでしょうか。

機械の進化もあるんでしょうね。デザインから製品になるまでの期間が短縮され、検証してから作っても需要に間に合うスピード感。これが本当にすごいと思います。日本だと、まだそこまでの体制を構築できているアパレルメーカーは少ないかもしれませんね。

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海外倉庫戦略がECの未来を切り拓く

SHEINのもう一つの重要な戦略は、海外倉庫の活用です。以前は中国からの出荷がメインだったと思いますが、今はヨーロッパやアメリカなど、主要な消費地に倉庫を分散させています。これにより、配送時間の短縮だけでなく、関税の最適化も図っているんですよ。

特にヨーロッパでは、少額輸入貨物に対する免税措置「デミニミス」が廃止された国が多いんです。デミニミスとは、一定金額以下の輸入品に関税や消費税が免除される制度のことですね。これがなくなると、中国から直接送るよりも、現地の倉庫から出荷する方が関税を抑えられたり、配送コストを下げられたりするケースが出てくるわけです。

日本でも、将来的にデミニミスが廃止される可能性が議論されています。もしそうなれば、僕ら越境ECセラーも、海外の主要市場に倉庫を持つことを真剣に検討する必要が出てくるでしょう。SHEINはすでにその未来を見据えて、分散型のサプライチェーンを構築している。この先見の明は、本当に学ばなきゃいけない部分だと感じています。

SHEINの強みは「4つの柱」にある

SHEINの強さをまとめると、僕は次の4つの柱があると考えています。

1. 高精度な需要予測：SNSや検索トレンドをリアルタイムで分析し、売れるものを先読みする力。
2. 小ロット生産：無駄をなくすための少量でのテスト生産体制。
3. 即時増産体制：売れると判断した商品を、すぐに大量生産できるスピード。
4. 海外倉庫戦略：各国のレギュレーションや物流コストに対応した、効率的な配送網。

これらの要素が有機的に結びつくことで、販売ロスを最小限に抑えつつ、多様な商品を展開できています。ユニクロさんも売れる商品を絞り込み、即時増産するという点では似ていますが、SHEINはECに特化し、かつ膨大なバリエーションでこれを実現しているのがすごいところですね。店舗型だとどうしても在庫スペースの制約がありますから、ECならではの強みを最大限に活かしているんだと思います。

日本企業や越境ECセラーがSHEINから学ぶべきこと

SHEINのビジネスモデルは、僕ら越境ECセラーだけでなく、日本の企業にとっても多くの示唆を与えてくれるはずです。

一番はやはり、徹底したリサーチとテストの重要性でしょう。最初から「これだ！」と決め打ちで大量に仕入れるのではなく、まずは小ロットで市場の反応を見る。そして、売れるものに集中して投資するというアプローチは、どんなビジネスにも通じる原理原則だと思います。eBayで商品を販売する際も、リサーチツールを使って何が売れるか、いくらで売れるかをしっかり分析することが、在庫ロスを減らし、利益を最大化する鍵になります。

また、将来的な海外倉庫の活用も視野に入れておくべきでしょう。今はまだeBayセラーの多くがそこまで必要としていないかもしれませんが、デミニミス廃止のような国際的な商習慣の変化に対応できる柔軟性は持っておきたいですね。

SHEINが世界中でこれだけ話題になり、時に批判されるのも、結局は「売れているから」なんだと思います。そして、その売上の背景には、こうした徹底した企業努力と賢いビジネス戦略がある。日本の企業も、彼らの強みから学び、自社の競争力を高めていく必要があるんじゃないかと僕は感じています。

まとめ

SHEINの販売ロス3%という数字は、単なるコスト削減の話ではありません。需要予測、生産、物流といったサプライチェーン全体を最適化する、未来のECビジネスのあり方を示していると僕は思います。僕らも彼らの成功から学び、常に変化に対応できるビジネスモデルを構築していきたいですね。